Hi，大家好，我是Robin。
年尾的忙碌节奏，想必大家已经习惯了吧？双十二刚刚打完一场漂亮仗，圣诞和元旦又紧随其后。这两天刚喘口气，结果发现……2025年的全年规划已经在等着我们了。
今年的双十二，堪称一场“印尼补贴大乱斗”
众所周知，在印尼做电商，用户对价格的执念简直能让人怀疑人生。今年的商户和平台算是彻底放开了手脚：商户疯狂让利，平台花式补贴，商品价格一个比一个低。结果，消费者笑了，商户嗨了，仓库空了。
从战场策略来看，Shopee和TikTok Shop这次打出了完全不同的“补贴打法”：
- Shopee
更喜欢玩优惠券，花式促销让用户觉得自己“占了大便宜”； - TikTok Shop
则更倾向于直接价格补贴，直奔消费者的钱包核心。
无论哪种策略，最终的赢家还是消费者和商户，真应了那句老话——“鹬蚌相争，渔翁得利”。
数据复盘：狂欢之夜的对决
今年双十二的战报尤为亮眼：
- Shopee
在12月11日晚9点提前开打，零点开场仅两分钟就卖出1200万件商品。开场2小时，发出2.36亿张优惠券，堪称“优惠券制造机”。 - TikTok Shop
则不甘示弱，当日GMV同比暴涨274%，用行动诠释了“舍命狂奔”。
更有意思的是，从12月1日开始，Shopee的订单量就一路飙升，甚至被坊间调侃为“年底冲业绩”。再加上12月发薪日刚好遇上圣诞节和元旦，简直是两剂强心针，直接把消费者的购买力“打满血条”。
双十二后的新挑战：2025年的备货策略
双十二虽然热闹，但更大的挑战才刚刚开始——2025年的库存该怎么备？
这才是真正考验卖家智慧的关键时刻。
丰年出品，必属精品
以下是来自丰年国际的备货建议，帮大家应对春节假期和印尼斋月期间的货物调度问题：
1. 春节备货时间节点
- 春节时间：
1月28日（大年二十九），国内物流一般在1月19日左右开始部分停止，1月24日基本全面停运。国际物流也会在1月24日左右放假。 - 发货截止时间：
1月17日之前，货物需交付到国际物流，赶上年前最后一批出货。 - 工厂备货时间：
工厂/供应商的备货周期通常为1-2周，因此建议在1月初就下好订单（华东、华北地区工厂可能在1月21日左右提前停工）。 - 建议节点：
年前备货时间尽量安排在1月10日前完成下单。
2. 年后复工时间节点
- 复工时间：
国际物流和工厂复工时间大概在2月5日左右，华东和华北地区部分工厂可能要到2月10日或元宵节（2月12日）之后才全面复工。 - 生产周期：
年后第一批生产需要1-2周时间，预计到港时间为2月下旬至3月初（约2月24日至2月28日）。
3. 斋月备货时间规划
- 斋月时间：
2月28日至3月30日，期间因开斋节假期和物流限制，清关速度将显著放缓。 - 物流注意：
开斋节前，印尼很多高速公路会禁止货柜车通行，因此建议斋月相关货物尽量在年前（1月17日之前）发完，避免年后备货的清关延误。
斋月类目策略建议
1. 出行与交通相关商品
需求分析：
斋月末期（开斋节前一周），印尼大量家庭会进行返乡（Mudik），对交通工具和出行相关商品的需求激增，如汽车配件、摩托车用品、行李箱和便携式充电设备等。
备货建议：
汽车配件：如车载手机支架、充气泵、安全座椅等小件商品，体积小、需求大，适合重点推广。 摩托车配件：摩托车在印尼家庭中是主要交通工具，推荐备货头盔、摩托车维修工具和清洁用品。 便携式出行用品：如折叠式行李箱、旅行水壶和充电宝，这些商品可以配合斋月促销活动进行打包销售。
斋月返乡的印尼群众
2. 家居与清洁用品
需求分析：
开斋节前，印尼家庭通常会清洁和装饰家居，以迎接亲朋好友的拜访，对家居用品和清洁工具的需求明显上升。
备货建议：
清洁用品：推荐高效清洁工具如拖把、清洁剂和空气清新器等，既实用又适合促销活动。 家居装饰：斋月期间，家庭装饰品如桌布、靠垫套、灯饰等会有良好的市场表现，可配合“焕新家居”主题促销。
斋月，印尼清洁家居和装饰需求激增，以迎接节日聚会和亲友拜访。
3. 厨房用品与食品包装
需求分析：
斋月期间家庭聚餐频繁，消费者会购买厨房用品或储存食材的器具，如餐具套装、密封盒和多功能电器。
备货建议：
厨房电器：如电饭煲、榨汁机和空气炸锅，这些高实用性的商品非常适合打包促销或闪购活动。 储存工具：密封罐、食品袋等商品能满足消费者的食品储存需求，可结合大宗折扣促销。
4. 宗教用品与服饰
需求分析：
斋月和开斋节期间是宗教用品的高峰消费期，如祈祷垫、宗教书籍和传统服饰。消费者还倾向购买新衣服迎接节日。
备货建议：
宗教用品：斋月期间的祈祷活动增多，建议备货祈祷垫、祈祷珠及其他相关用品。 传统服饰：如Baju Kurung（穆斯林长袍）和头巾等商品，需求集中在开斋节前，可搭配促销活动刺激销量。
5. 食品与饮品
需求分析：
斋月期间，传统零食、健康食品和家庭装饮品的销量大幅增加，是重点关注的品类。
备货建议：
速食与零食：传统糕点、饼干、速食面是家庭和拜访礼品的热门选择，可推出斋月限定礼盒。 饮品类：如即饮咖啡、果汁和茶叶类商品，需求量大且复购率高，可配合折扣活动增加销量。
时间进入年尾，战斗继续
虽然双十二的胜利令人振奋，但卖家的下一场硬仗已经摆在眼前。从春节到斋月的物流与备货规划，不仅需要细致的时间管理，还需要对市场需求有清晰的预判。希望大家在备战2025年时，都能未雨绸缪，抢占先机！
我是Robin，专注印尼电商行业观察。
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