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母婴电商们，最近有点烦。
在还未过去的12月里，有品牌刚被曝大规模裁员、拖欠供应商款项。几天后，“互联网母婴第一股”宝宝树，又传出即将退市的惊人消息。
剧变的寒风，还是刮到了母婴赛道。像“宝宝树”这类传统电商企业的出路，究竟在何方？
12月9日，“互联网母婴第一股”宝宝树集团，正式从港交所退市。而本该低调退市的宝宝树，又忽然被创始人王怀南的一顿“神操作”，弄得引火上身。在宝宝树刚官宣退市的两天后，王怀南因新创了一家公司，并要求员工周末也要在线响应工作，但工作群却呼声甚少，他一怒之下选择退群，顺便把这件事发布在网络上吐槽，表示将整顿公司。Ps：创始人王怀南及其妻子已抛售股份，并辞任执行董事兼CEO，仅担任非执行董事。在这个资本与打工人对立的时代里，王怀南的行为显然触碰到大部分网友的逆鳞。一则#员工周末不响应工作老板退群裁员 话题随即冲上热搜。网友的言语犀利，宛如当年董宇辉单飞、李佳琦眉笔事件一般。虽然王怀南最终对此作出了澄清，但业内人士表示，这类负面舆论消息一定程度上都能反映出企业内部复杂的经营情况，而这些状况会直接影响投资者的投资决策。的确，2018年被冠以"互联网母婴第一股"光环出道的宝宝树，凭借丰厚的用户基础及产品线，先后拿下复星、好未来、聚美优品、中信证券、诺亚财富、淘宝等豪华融资。盛极一时的它，市值曾达到140亿港币。谁能想到，短短6年，这一投资机构眼中的香饽饽，会从被众多用户拥趸的神坛，跌落云端，甚至还站在了用户的对立面，不胜唏嘘。宝宝树也于此顺势而上，创立于2007年，将目光聚焦于这片蓝海中。起初，宝宝树着力于母婴社区、在线工具，在2012年推出快乐孕期APP；在2014年上线了小时光APP；2015年，宝宝树集社区与工具于大成，凝练成电商品牌“美囤妈妈”。彼时的宝宝树坐拥月独立访问用户5500万，深受资本的喜爱。在14年获得好未来集团战略投资1.5亿元；2016年，获得由复星集团领投的D轮融资，金额高达30亿元。2018年6月，宝宝树与阿里巴巴集团达成资本战略合作，新一轮融资完成，让前者估值狂飙至130亿元。同年，宝宝树赴香港上市，迎来了高光时刻。据当年的财报显示，2018年宝宝树营收7.6亿元，净利润5.26亿元。这也是宝宝树首次扭亏为盈。资深机构报告称，宝宝树是以2017年MAU计中国最大、最活跃的母婴类社区平台。俗话说，月满则亏，水满则溢。谁承想，即将高开高走的“香饽饽”会就此滑坡。2018年，头顶光环的宝宝树在实现短暂盈利后，开启连年亏损之路，在上市后的4年，公司亏损超18亿元。特别在2022年，宝宝树营收3.15亿元，净利润则亏损4.68亿元。有媒体统计，从2015年至2022年间，除了18年盈利外，另外7年合计亏损超39.51亿元。这番亏损规模超过营收规模的态势，意味着宝宝树的日子真的不好过。当时有业内人士分析，宝宝树的衰落，主要原因来自行业竞争。宏观来看，这几年大厂阿里、京东等综合性电商平台开始瓜分母婴市场，抖音、小红书等内容电商相继崛起，另一边的行业垂直黑马蜜芽、贝贝网的声量愈演愈烈。最直接的表现是，2019年上半年，宝宝树电商业务营收骤然下滑，同比减少78.5%至1950万元，减少金额占净亏损金额的72%。一方面是母婴市场份额被不断蚕食，另一方面宝宝树多年累积下来的用户信任也逐渐见底。2020年至2022年间，宝宝数因侵害用户权益行为，先后被相关机构点名。跌入谷底的市场信任，顺手带走了公司的忠实用户。2022年，宝宝树平均月活用户达7780万，相较2016年的1.65亿，数据直接腰斩52%。攘外必先安内。如果说市场原因搅乱了宝宝树的发展，那么内部争斗或许是压垮骆驼的最后一根稻草。据媒体消息，去年，宝宝树时任执行董事、CFO徐翀曾在董事会发言，他批评大股东复星集团持续侵害宝宝树公司利益，践踏宝宝树集团作为港股上市公司的独立性，并造成公司和其他股东的巨大损失。随后，徐翀的相关职务被董事会罢免。还有传言称，公司有部分职工被“复星系”管理层宣布开除。所谓“复星系”，即在2016年开始不断追加对宝宝树投资的资方。当时“复星系”的代表曾表示，宝宝树作为中国年轻家庭人群流量的最大入口，盘活了复星旗下的大量资源，能达到双赢的效果。对此，王怀南也非常认可。分水岭在2019年。“复星系”取代王怀南成为公司最大股东，其他以聚美优品、邵亦波为首的股东相继退出。在接手宝宝树后，公司各项关键数据处在长时间低迷状态，让始终看不见盈利希望的创始团队和各大股东间滋生间隙。随后就有了去年徐翀的直言不讳事件。有消息称，被免职的徐翀拒绝交接，还强闯办公室。在去年底，徐翀再次细数复星和公司的“多宗罪”，在线追讨宝宝树欠自己的2.1亿元，还把战火烧到了复星系，指责其涉嫌构成虚假上市。这一系列的指责，没有澄清、没有对峙，只留下市场对宝宝树内部管理问题的一阵感叹。巨头的跨界、同行的崛起、内部的紊乱、新事物的方兴未艾，给宝宝树这类传统电商平台造成了非常大的压力。就像过去的线下传统零售企业，10年前他们思考要不要做电商，现在都在思考怎么做。结果做得都挺一般。这两年，金冠俱乐部创始人老高接触了100多家上市公司的老板，其中有一部分老板，只做线下，等回过头来，发现电商已经20多年了，从刚开始看不上瞧不起，到现在追不上。这些老板生在30年前，可能连BB机、大哥大都没有的商业环境。那时候做的是线下，打的是央视广告。后来互联网兴起后，他们对电商、对移动互联网的理解是薄弱的，以为只是个渠道或者风口。所以他们请老高去做电商战略和布局方面的指导，他们还是非常认可的。“仁和药业”加入「金冠俱乐部」前，传统生意导致市值大减，转做电商两三年，才做了一个亿。加入「金冠俱乐部」后，一下子思维开阔，从自己做电商变成和一群人一起做电商。它发挥出品牌和产品优势，在金冠里发展了很多合作伙伴一起去做大健康业务，四五年就20多个亿了，这在金冠都是活生生的案例。像永艺家具和贝因美的老板，都是经历过几十年商海沉浮的，领略了我们那么多优秀的电商商业模式后，知道其中的含金量，非常惊讶，积极地加入了「金冠俱乐部」。你想想，一下子见识到200多个中国最头部的亿级电商老板，能帮自己打开视野，看见更多从来没见过的玩法，这个圈子的价值得有多大？作为亿级电商老板的你，如果还在为找方向、找模式、找资源、找商机、找合作而烦恼，欢迎你加入「金冠俱乐部」，直接与“过来人”交流，解决你的需求和痛点。
