我今年交流了很多亿级的老板，也参访了很多知名和上市的企业，然后我将现在电商行业的一些问题做了归纳，得出了一些解决思路，这些全是破解之道，很值钱啊！
这几年太难了，但是这个难是你们难，并不是商业本身就难。所以，我把这些东西整理出来告诉大家，想让大家变得不难、不焦虑。
下面的这些建议，我相信如果你听进去了，你未来的业绩会 100% 增长。
一、要制造稀缺性
当下的电商环境竞争激烈、低价内卷，我认为内卷最重要的原因就是因为相同。那么，反其道而行之，破内卷的关键就是让自己不同，而最让自己不同的东西就是稀缺性。
所以，未来大家要制造自己的稀缺性，制造差异化、制造唯一性。有很多方法，你可以在定位、服务、渠道、品牌、人群、性能等方面制造差异化，甚至是开创一个新品类。
二、要聚焦于一个人群广泛的细分品类
过去电商是以多元化为主，未来10年一定是以聚焦为主，这是大势所趋。
10 年前电商的环境，大部分行业的竞争对手都很弱，但接下来的10年，都是 80 分以上的对手。如果你再多元化，就会把你有限的精力、能力极度地分散化，也就意味着你如果干 10 件事情，每一件事情就只有 20 分的能力，当你拿 20 分的能力去跟那个 80 分能力的对手干，胜负是不是已经定了？
所以未来的趋势一定是以聚焦为主，聚焦于一个人群广泛的细分品类，而且是要高度聚焦。
三、不做没有意义的业绩，要有合理的利润
什么是没有意义的业绩？没有利润、没有复购，客户也不喜欢你。坚决不做没有意义的业绩，回归正常且合理的商业经营，一定要有合理的利润。
未来的趋势，一定是卖得便宜更难，卖得贵反而更容易。有了合理的利润，在这个基础之上再寻求生存与发展。因为卖得便宜只是爽了一时，但却痛苦一世。便宜了之后，整个团队都没有动力去提升产品、提升服务、提升质量。
而卖得贵了，你能够有更多的利润去服务你的每一位客户，还可以持续改善产品、改善员工福利、改善消费者体验。企业也更容易健康，更容易持续发展。所以，越贵也越安全。
四、不要摸索，多去跟过来人学习
摸索是一个贬义词，不要去摸索。做买卖这件事情，真的没有一个东西是需要摸索的，都有过来人已经总结完经验了，你只需要去学习。你之所以困顿、之所以没摸到门道，就是因为你没有找到现成的总结或答案，并不是说它没有。
未来想去哪里，就找去过那里的人。最好的过来人就是已经上市了的企业，人家已经干到几十亿、上百亿了，多去看看。
五、一定要做品牌
内卷时期一定出品牌，因为内卷到最后一定是粗制滥造，一定会有大批的消费者开始买品牌。比如假奶粉之后，品牌奶粉火了；假羽绒服之后，品牌羽绒服火了，所以内卷之后一定是品牌越来越受青睐，因为大家根本就无从选择，最后只能选择品牌。
所以记住，未来 10 年一定要做品牌，要么你拿品牌、代理品牌，要么自己做品牌、聚焦某个品类创造品牌。
六、要找到生态位和生存位
多看看竞争环境，对标竞争是为了让自己更好，就跟古代打仗一样，一定要知己知彼。知己是不断地创造价值，知彼则是不断地了解竞争环境，然后根据竞争环境来设计自己的生态位，设计自己的生存动向。否则你只会创造价值的话，最后也做不成第一。
就像《动物世界》里那些活过了几万年、几亿年的动物，都是找到了自己的生态位和生存位，有的跑得快，有的长得足够大，有的够灵活...未来就是看谁能找到自己的生态位和生存位，看谁能找到自己在这个行业当中的特色、位置，以及生存的理由，这不能是稀里糊涂的。
七、慢一点，扎好根
快的时代过去了，慢的时代到了，不要再用过去快的打法来做慢的事情。因为生命不会无止境地生长，企业也是一样，过快的成长只会过快地夭折。如果长得过快、过大，你的人才、产品、体系、节奏就都不扎实，当它再往上生长时，遇到了大风大浪，就会摇摆，很容易折掉。
未来10 年，慢一点更重要。慢是什么？慢就是深耕细作，就是扎根。让自己慢一点，让自己企业的根更扎实一点。
八、要从老板驱动、流量驱动到组织驱动
过去的很多电商要么是老板驱动，要么是流量驱动。老板驱动就是老板啥都干，供应链、团队、人事、财务等都是自己搞；流量驱动就是整个公司都以流量为核心，一切只为流量，但这都是不持久的。
企业要从老板驱动、流量驱动到组织驱动，发挥全员的基本功。就像刘邦战胜项羽，实际上就是一个组织驱动的结果，是一个组织驱动的团队战胜了一个老板驱动的团队。而且，要切记，战略是第一组织，你的战略好了，组织就会变得容易搭建。
九、要提升人才的密度
电商老板的通病是只重视流量，不重视人才。如果要提升企业的人才密度，就一定要转变你的用人思维，要重视人才。
①招聘要努力。不是你急需要人才的时候再去招聘，而是你日常就要去招聘，好的人才是需要储备的。
②招人的画像要清晰。你未来是什么战略，未来需要什么样的人，现在就要去开始布局对应战略的人才。
十、要把每一个产品打造成极品
关于产品的经营，要从广到精，从多到少，然后把每一个产品都打造成极品。让你的店铺里面每一个产品都是好的，这样客户去到你店铺的时候，点开任何一个链接都是极品、都是好东西。而不是让客户去你的店铺里面抓阄，不能让客户在你家买了三次东西，然后一次好、两次不好。
十一、要有使命导向
一个企业活得久、活得好，我看下来大部分都是有使命导向的。就像唐僧取经那样，西天取经那么艰难，他为什么能取得真经？因为他的使命是让苦难的人们离苦得乐，他有极大的动力，所以才能克服千难万险，拒绝了贪嗔痴慢疑，取到了真经。
如果你也是这样，知道自己的使命是什么、自己的路是什么，不跑偏，那你的企业一定能够成就伟大。
十二、做真善美的企业
现在的大环境，假的东西越来越多。整个社会是呼唤真善美的，只要你的企业能够做到真善美，真为先，你就一定能够胜出。
有一句话叫自欺欺人，被人欺，如果你欺骗了自己，你一定会欺骗别人，最终你一定会被别人欺骗。所以，假只能蒙骗别人一时，最终大家都是受害者，只有“真”才稀缺的。
老板要把企业做好，最终都是修心，修那颗善良之心。在虚假当道的时代，只要你能做到真善美，就能赢得胜利！
有些人问老高你怎么懂那么多？
我一年至少要看1000个项目，观察各种各样的商业模式。而且每年我都会带着金冠俱乐部一起拜访很多几百亿、上千亿的大佬大咖，格局也就不一样。
《亿级卖家 · 电商经营之道》是我这几年反复调研后，总结的一份独家资料，内容涵盖战略布局、商业哲学、行业增量、品牌打造、用人之道……
现无偿分享给大家，就当作是老高的见面礼了。
扫描下方二维码，加我微信领取
（备注职位+营业额，添加更快）
会员好评
