口 述：老高 老高电商圈子创始人、金冠俱乐部创始人
大家上午好，金冠俱乐部成立有14年了。
我今天的分享是基于今年我跟这么多兄弟聊下来的感悟的提炼，非常烧脑。建议大家把思路记下来，再思考，启发自己。
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给亿级电商企业家的几点忠告
1、好赛道的四个特征
第一，永久性行业，即从古至今都存在的行业。好处是企业战略不会被打断，能持续做复利，久而久之你的核心竞争力就显现了。
第二，风口行业。好处是能迅速从0到1，但不稳定，像微商。
第三，人群广大的细分领域。行业细分与人群广大，缺一不可。
第四，开创新品类。需要新场景、新需求、重新定义，是100年前没有的东西，比如可口可乐、王老吉。创造出来的，都是新品类。
2、精简产品，少即是多
现在国内商品是过剩的，如果你在过剩的时代还搞多SKU，风险很大。
未来是高度聚焦的时代，产品要从广到精，从多到少，把每个产品打造成极品，让客户买任何一个东西都“哇塞”。如果你有1万款产品，大部分产品很烂，让客户从购买变成“赌博”，体验肯定不好。
3、克制改行的欲望
今年很多人都想改行，让我忧心忡忡。
遇到瓶颈要改行吗？我问过很多上市企业老板，他们认为你遇到瓶颈时，对手也同样如此，当你的对手改行了，你只需突破瓶颈就成了第一。
迷茫是淘汰竞争对手的重要环节，只要越过迷茫期你就胜利了。
企业最大的危险就是战略的选择和方向的改变。企业的精力是有限的，要All in最重要的事，做到中国第一、全球第一再想其他的。
4、定价定生死
定价对利润的影响是直接的，假设你卖十块钱，利润是10%。如果你把价格提高到十一块，你的利润就能大幅增长。所以你要研究如何把产品卖到十一块。这很容易，找代言、IP，或者做研发、增值服务，体现你的不可替代性，再把你的价值准确地传递出去。
你要让自己的产品看起来像二十块钱，但只卖十一块钱，让客户觉得占了便宜。
定价的最高水平是定到客户能接受的最高值，这是一个学问。找个好财务帮你测算价本利、量本利、盈利曲线。
5、择高而立
任何行业的竞争都是金字塔，内卷的水是溢不到高端的，没有听过高端内卷，都是低端内卷、低价内卷。这个时代商家都在降级，做得更便宜更低端，反而给高端腾出巨大的空间，这就是机会。
金冠俱乐部拜访过一家上市企业，那位老板说“越高端，越不卷，越安全”，我高度认可。
6、找到自己的生态位
动物之所以能存在几万年，是因为它们找到了自己的核心生态位。要么跑得快，要么在水里游。企业要想生存，也要像动物一样，有不可替代的能力。
记住，不可替代性是可以被制造的。矿泉水摆到沙漠里就值钱，茅台和农夫山泉垄断各地区最好的水源，竞争就结束了。
7、流量不等于品牌
奢侈品不会去三线城市的火车站、机场打广告。那里虽然有流量，但会影响它的品牌调性和势能，而势能决定它是否能卖高价。如果消费者在小县城火车站看到了LV的广告，那LV慢慢就不会有人买了。
8、人才是解放老板的根本
很多老板都在干员工的活，比如激励、绩效、招聘等，没时间出来学习。
治理问题就要直击根本，否则你会永远忙下去。我的建议是，请一个好的人事，最好是请月薪3万以上的总监级HRBP，让他们以业务为导向，来辅助公司完成业务。
公司竞争一定是人才的竞争，好的产品、供应链、服务，都是人做出来的，人是核心，产品和流量不是核心。
9、做一生热爱的事
一位师父告诉我，人生的意义就是做有意义的事，做你热爱的事。
找到一生为之而热爱的事后，你的战略、组织架构、管理就清晰了。
人生的动力系统1.0是欲望，欲望带来的幸福边际收益是递减的，不可能持续增长，要及时升到2.0使命阶段，你的企业才能继续往前走。最终3.0信仰，是你此生在为某一件伟大的事业奋斗终生，不管挣钱与否都无怨无悔。
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很多老板和老婆关系不好，我认为关键是改变自己，感恩他人。改变自己最轻松，只要不断改变自己，会发现这个世界没有坏人，整个世界都为你而生。感恩他人，感恩你的老婆，我们不要太把自己当回事。
我是一切的根源，境由心造，世界也是你的心境造出来的，一切都是最好的安排。
另外，子女教育如同搞企业，管理孩子如同管理一家企业，也需要制定战略方向、目标、模式和管理。
一般来讲，企业家的孩子有三个发展方向：
1、学霸路线
学霸大概率是天生的，可遇不可求。但这不代表他就聪明，而是说他的“花期”正好匹配上了应试教育。
2、兴趣路线
等课本上的知识吸收得差不多了，就可以专注兴趣。这需要引导孩子接触更多兴趣，他才有可能产生兴趣。
3、从商路线
大部分老板的孩子，未来会走向经商。你们要告诉他做生意，是为了帮助更多人，创造更多价值，让他觉得是一件很伟大且值得高兴的事。
战略目标也是培养目标，只要抓好这几点：
善良。善良需要耳濡目染，带孩子做环保、做公益。
独立思考。引导孩子多提问题，不要打击也不要否定。
身体健康。好身体是孩子长期幸福的关键。
热爱学习。不一定学习是书本上的内容，而是教他智慧，保持对学习的热爱。
快乐与乐观。所谓的成功不重要，孩子只要每天都很欢乐，这就是成功。
人的健康最重要的是内心健康。保持好心态，看世间万物都是美好的。多出来学习提升认知，可以遇事不堵塞。
......
天下没有难事，只有难的人、难的心态、难的认知。
我从来不信邪，再厉害的人我们都能超越，永远不要太高看别人，我们只要掌握了规律，我们每个人都能实现行业第一、全国第一、全球第一的梦想。
最后，我希望大家把一句话刻在心里，叫“One Day”，永远用创业第一天的热情面对我们的事业，我希望大家永远是这样，以我为代表，我也是从2007年开始创业，2008年1月4日开的淘宝店，与电商结缘，一路走到现在。长期主义是我们必须坚守的路，也是我们的信念！
与君共勉。
