抖音又捧出了一位带货女王。
今年一大批黑马主播中，杀出一位实力不凡的新人。3个月来，她从0带货记录的美食达人，摇身变成带货主播，开播一战成名，卖到了7个亿，销售额直追董宇辉！
她到底是何方神圣？又踩中了什么红利趋势？
3天带货1个亿
抖音再现“造富神话”
2024的最后几天，我们没有等来“一哥”小杨哥归来，却等来了“带货一姐”候选人——高芋芋。
三个月前，高芋芋还是一名全职美食博主，凭借雪碧拌面、雪碧黄瓜等美食视频火爆出圈。随后，她去其他主播家里做饭的系列视频，又成功吸引一大波粉丝。
在开始带货前，她的粉丝就已经破1000万，被网友称为“全网最会做饭的女人”。
8月26日，高芋芋开启了直播带货之路，随后3个月，她给16个品牌进行专场带货直播，销售额预估达到5-7.6亿。
其中，在“草本初色”品牌的2场直播中，高芋芋的累计销售额突破3亿元；今年双11，她带货美妆品牌“韩束”，创下3天GMV过亿的纪录；保健品品牌“olly”的一款维生素，单场就卖出了11万瓶。
跨赛道带货，真的这么容易吗？
其实，高芋芋并不算是直播带货领域的小白。有网友扒出她过去的一则视频，视频中她透露，在成为短视频博主前，她曾经也是一名电商主播，“每天都拼命地播”，保持着高强度的工作状态。
自那时起，她就积累了不少带货的经验，比如，如何讲解产品卖点、让消费者快速接受产品、高效承接流量等等。
可以说，她现在的带货“高光时刻”，很大程度上也得益于早期的厚积薄发。
除了自身专业度，高芋芋的快速出圈离不开其庞大的粉丝基础和创新的投放模式。
她的视频以生活、美食内容为主，吸引了大量年轻女性粉丝的关注。基于这一用户画像，她继续拓展了滋补保健、国货美妆等优势类目，实现了从单一品类到泛品类的转型。
在带货模式上，高芋芋采用了“降佣投放，自砍一刀”的带货模式。
数据显示，其直播间的整体付费流量占比高达53.4%，这些巨大的流量引入直接带动了销量的持续上升。
对此，也有业内人士表示：
“这种品牌方和达人主动降低既定利益、将节省下来的费用用于投放的模式，或许是现阶段达人专场做高销量、相对双赢的模式。”
新“抖音一姐”的巅峰对决
实际上，在小杨哥沉寂之后，互联网上关于新的“抖音一哥”、“抖音一姐”的预测也铺天盖地。
除了高芋芋这样的转型主播，“一姐”的候选人还有两位——“抖音男装一姐”澳门CoCo姐、卖包老板娘路遥。
相比高芋芋，这两位主播的带货形式主打一个人设“反差”，与搞笑赛道的小杨哥有着异曲同工之妙。
澳门CoCo姐，主要以男装带货为主，目前有418.3万抖音粉丝。她的反差在于，浮夸奢华的亮相和便宜实惠的商品。
她在直播间常常化着浓妆、穿着黑裙，身旁则是西装革履的保镖，俨然一副女大佬的模样。
但让人意外的是，她手中介绍的商品竟然是8.8元的虫草内裤、17元三条的人参内裤、38.8元神似大牌运动鞋......她的直播间因此被戏称为“高档10元精品店”。
这样的表演和话术，虽然浮夸，却恰好戳中了目标消费群体的痛点，也让人眼前一亮，就算是买个乐子，粉丝也是心甘情愿。
今年8月，CoCo姐一举拿下男装直播达人排行榜一，单月销售额破千万。
另一位“一姐”候选人路遥，号称“箱包一姐”。
与CoCo姐一样，路遥在直播间穿着华丽，卖的包包却相当便宜。除了反差的人设，她还和同行上演“隔开对骂”，直播间热度水涨船高。
在11月的16场直播中，路遥大号预估带货GMV达到5000-7500万元，小号带货2500-5000万元，共计销售额达1亿元。
种种案例表明，传统的带货模式已经不能满足消费者的需求，消费者进入直播间，追求的不仅是性价比，体验感和情绪价值也变得举足轻重。
但从销售数据来看，无论是高芋芋、CoCo姐还是路遥，这些新晋主播的带货变现之路才刚刚起步，和之前的小杨哥、董宇辉等头部主播的带货成绩仍有较大差距。
直播带货，亟需一场信任重塑
直播带货竞争越来越激烈，不少主播通过创新形式吸引流量，这无可厚非。但在这一过程中，走得太急，也容易偏离正轨。
近日，不少网友纷纷反馈在CoCo姐直播间购入的内裤存在质量问题：“直播时吹得天花乱坠，说是大牌品质，结果拆开包装一股刺鼻味！”更有消费者曝出，产品中根本没有宣传所说的特殊成分和功效。
对此，CoCo姐团队回应称，从未宣传过她售卖的内裤具有任何特殊功效，并表示：
这一年来，不少主播因此声誉受损，跌落巅峰。小杨哥的“香港美诚月饼”事件，仍然历历在目。
长远来看，直播带货的生命线在于诚信与服务，而产品质量是直播间的绝对红线，尤其对于依赖个人IP的主播而言，消费者的信任一旦失去，便难以挽回。
对此，人民日报如是评论：
“归根结底，想要告别野蛮生长、实现行业良性发展，带货方务须秉持职业操守、提升业务水平、健全操作流程，少一些对噱头与流量的盲目狂热，多一些对品质和服务的精益求精。”
对消费者而言，在新奇感退散过后，他们的视线终究会回归到商品价值。谁能提供更好的产品、更优质的服务以及更实惠的价格，谁就有可能成为下一个“抖音一姐”。
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