2024年12月18-20日
“东方威尼斯”海南·三亚
金冠俱乐部年终盛典
圆满落下帷幕
全程回顾如下
行业教科书们的增长之道
（出场顺序不分先后）
做实体产品的商家，要去发掘一下能不能加上服务的东西，把用户的数据拿在手里，通过一些硬件、软件把这些数据沉淀成资本价值。只是做一个贸易型的公司，永远没有市场价值。
大家从销售额中抽出一部分，投入到服务上，我相信你们会有别于自己的竞争对手，因为服务的增值是无限的，再加上一些IT的数据沉淀。
实体产品都很卷，大家拼价格、拼供应链，而我们又加上了服务和科技，实现了‘三位一体’。
希望大家在这么卷的时代，用更新的模式应付竞争，永远做难而正确的事情。
刘 总
陈 总
从我读书以来，对我影响最深的一本书是《高效能人士的七个习惯》，其中讲到一点——以终为始，因此，这半年我做了一件事，我把所有跟电商相关的上市公司都了解了一下，找到了适合自己的方向。
做品牌这么多年，我总结了四个字——敬畏之心，我现在不太敢轻易动自己的品牌，所以我先从代理品牌开始，从自己有供应链优势的品类开始。
张 总
拿国外的品牌要注意，审批的流程必须要清楚，每个页面都要审批。
招聘招商经理，要把钱给足。招商经理身边的资源是很多的，一个是供应链资源，一个是客户资源。
很多品牌都在增长，但我们做电商的都知道，如果‘深度’不是增长的时候，‘宽度’上增长没用，只是暂时的。
我们想‘跨出去’的时候，需要有好的供应链进行深度的合作，如果是纯粹的代运营就没有多大意义，跨境电商到今天为止，我没有看到哪一家做跨境电商代运营做得特别好的。
在老高的建议下，我们经过了两年的尝试，自己搭建整个中台，从产品的规划到产品开发，再到物流管理、供应链管理、海外仓管理，向销售端进行合作，联合做市场，解决人才的瓶颈。
所有的产品线必须统一......今年我们开始大量地砍SKU，明年会加大整个产品开发，调整产品线。
大家还要抓好自己的产品线。产品线一旦动摇，很影响公司的增长甚至利润。
我们精简了产品以后，把所有的产品打出来，明年的重点就是品牌+渠道+整个的产品线。
大家在选接班人的时候，先问自己一个问题，这个问题很重要，就是你到底需不需要接班人。因为人的性格不一样，有人就是喜欢亲力亲为，但是有的人不一样。很多问题可以辩证的看，你的劣势会变成优势。
不要在组织没有成熟的时候就找接班人。
组织建设的关键：第一要军心稳定，内部团结；第二是有一个快速的数据反馈体系，你想看任何数据的切面就能够及时看到；第三是文化体系，文化要在每个人的心里而不是贴墙上。
选人的价值观有三条：有能力、有心力、有公心。
从自身来讲，（老板）第一要亲自面试，有足够多的亲自面试。第二要真诚，对团队一定要真诚，用真心换真心。不要怕背刺，但是一定会有人背刺你，不要关注它。
一定把精力放在头部人才身上，让他们能够得到更多的资源跟成长，给一套正常的体系，能上来就上来，不能上来就淘汰。
我对战略的理解就是，战略一定是能够支持大增长的思路或者选择，不管你是利润增长、规模增长，或者是一些关键指标增长。一定是能够有大增长的，这才称之为战略。
我们的价值观是“踏实做人，专心做事”。前者代表两点，一个是真诚，一个是责任担当；后者也代表两点，一个是持续改进，一个是用户思维。公司一定要这么去做事。
创始人老高的几点忠告
以下是部分精华观点——
好赛道的四个特征：1、永久性行业 2、风口行业 3、人群广大的细分领域 4、开创新品类。
现在国内商品是过剩的，如果你在过剩的时代还搞多SKU，风险很大。
未来是高度聚焦的时代，产品要从广到精，从多到少，把每个产品打造成极品，让客户买任何一个东西都“哇塞”。
遇到瓶颈时，对手也同样如此，当你的对手改行了，你只需突破瓶颈就成了第一。记住，迷茫是淘汰竞争对手的重要环节，只要越过迷茫期你就胜利了。
定价的最高水平是定到客户能接受的最高值，这是一个学问。找个好财务帮你测算价本利、量本利、盈利曲线。
任何行业的竞争都是金字塔，内卷的水是溢不到高端的。
这个时代商家都在降级，做得更便宜更低端，反而给高端腾出巨大的空间，这就是机会。
不可替代性是可以被制造的。矿泉水摆到沙漠里就值钱，茅台和农夫山泉垄断各地区最好的水源，竞争就结束了。
流量不等于品牌。奢侈品去三线城市的火车站、机场打广告，并不会刺激销量。
公司竞争一定是人才的竞争，好的产品、供应链、服务，都是人做出来的，人是核心，产品和流量不是核心。
请一个月薪3万以上的总监级HRBP，让他们以业务为导向，辅助公司完成业务。从而真正解放老板。
人生的意义就是做有意义的事，做你热爱的事。找到后，你的战略、组织架构、管理就清晰了。
很多老板和老婆关系不好，我认为关键是改变自己，感恩他人。改变自己最轻松，只要不断改变自己，会发现这个世界没有坏人，整个世界都为你而生。
子女教育如同搞企业，管理孩子如同管理一家企业，也需要制定战略方向、目标、模式和管理。
企业家的孩子有三个发展方向：1、学霸路线 2、兴趣路线 3、从商路线。
孩子的培养目标：1、善良 2、独立思考 3、身体健康 4、热爱学习 5、快乐与乐观。
我希望大家把一句话刻在心里，叫“One Day”，永远用创业第一天的热情面对我们的事业。
金冠俱乐部再度壮大
金冠大家庭又壮大了！新兄弟入会仪式超燃，老高亲自颁发纪念币，并带领大家庄严宣誓。最后拉起一抹金色横幅，铭记这荣耀时刻！
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南京家居饰品TOP商家史总，是一位纯互联网零售的高手，对突围红海市场，及细分市场多店铺、多平台布局方面颇有建树。
河北家具类目TOP商家王总，以供应链为导向经营，是一位精通管理的能人。
浙江餐厨百货TOP商家李总，在多地办公和仓储管理方面颇具经验，同时还具备拓展跨境电商的丰富阅历。
台州服饰类目TOP商家陈总，对供应链、品牌及创新方面极有洞察力，是一位全平台全渠道布局的“六边形战士”。
江苏紫砂壶类目TOP商家陈总，不仅合作了一千位紫砂壶艺人，还是一位大客户开发的行家里手。此外，还极为擅长信息流广告、私域管理、直播间销售。
知名律所权益高级合伙人陈总，管理国内外上百家直营律所，能提供公司治理、经济合同、人力资源、股权投资、企业出海、刑事辩护等方面的法律帮助。
河北家纺类目TOP商家王总，作为行业老兵的他对产业动态发展有较全面认知，同时还拥有完整产业链配套资源，研、产、销一站式解决方案。
杭州女装类目TOP商家韩总，材质研发和新品开发并重，是一位擅长打爆款的强人。
江西小家电类目TOP商家谭总，深耕行业三十余载，拥有丰富的品牌、设计、供应链资源，对企业合伙人经营管理模式颇有建树。
河南假发类目TOP商家邢总，经历了各大平台变化的他，有着深厚阿米巴经营模式的实操经验。
浙江厨房家具TOP商家吕总，她不仅拥有跨境电商0到1的起盘经验，还是一位双学位美女学霸。
河南家清类目TOP商家岳总，拼多多深度耕耘者。
浙江复古女装TOP商家徐总，深耕近代服饰形制、面料与工艺，对传统服饰人群和市场颇具观察力。
温州男潮供应链张总，供应链管理、产品研发双剑合并，是跨境领域的佼佼者。
浙江婴儿用品TOP商家陈总，产销一体的他以微创新领跑行业。
江苏家居类目TOP商家李总，拥有6家工厂，他不仅是一位抖音自播能人，更是一位拥有人工智能学位的硕士。
广州医疗健康TOP商家黄总，一位主攻私域的强中强，坐拥丰厚数据资产、品牌运作经验的他，还致力于慈善事业。
江苏玉石首饰TOP商家冯总，自12年入局电商以来，深研品牌力塑造，对渠道拓展心得颇丰。
江西珠宝首饰TOP商家项总，在珠宝首饰及爆款打造方面见解独到。
杭州女装类目TOP商家陈总，大码女装赛道佼佼者，聚焦战略的忠实执行者。
河北户外服饰TOP商家佟总，是供应链的行家里手，在土地投资方面深有心得。
河北日用百货TOP商家柴总，对全流程供应链及各环节成本优化洞见深刻。
浙江地毯地垫TOP商家朱总，深谙产品材料甄选、设计革新及市场趋势之道。
成都女鞋类目TOP商家吴总，全网粉丝500万+，是行业细分领域的开创者。
杭州厨房用具TOP商家刘总，代理了一个著名老字号品牌，在自营直播电商方面经验丰富。
广州情趣用品TOP商家李总，凭借群店多品牌模式，扎根行业多年。
俄罗斯传统服装TOP商家孙总，俄罗斯市场“老炮”，深谙当地市场的经济形式、消费习惯。
南昌教辅类目TOP商家江总，洞悉内容电商逻辑，是家庭教育场景的领跑者。
杭州五金工具TOP商家黄总，精通抖音、Temu、亚马逊、速卖通等多平台运营逻辑。
江苏定制床垫TOP商家张总，具备定制产品供应链整合能力，率先抢占了柔性定制业务的市场大蛋糕。
广州餐具厨具TOP商家蔡总，对货架电商、供应链管理心得甚丰。
深圳手机配件TOP商家袁总，跑出一套独有的短视频营销全链路方法论。
青岛美妆类目TOP商家孙总，在经营企业、产品研发、经营家庭方面颇具心得，同时对跨境电商的领悟颇深。
济南图书课程TOP商家刘总，深谙产品结构布局及产品开发，明晰组织架构的匹配。
河北收纳整理TOP商家刘总，每年上新1000+，擅长组织建设、流程管理。
江西陶瓷礼品餐具、茶具、咖啡具TOP商家，熟谙传统平台业务战略。
广西调味品类目TOP商家徐总，通晓行业供应链，对短视频内容创作颇有经验。
江西瓷砖类目TOP商家朱总，他能够精准捕捉市场趋势，做到及时快速反应，并通过场景化吃透市场。
广东家具类目TOP商家崔总，深刻洞察新媒体内容传播的布局策略，并擅长构建及高效管理这一传播体系。
义乌定制打火机TOP商家江总，财务管理和私域板块双剑齐飞，打通成本优化及私域成交的链路。
……
行业顶流们的荣耀时刻
荣耀加冕，星光熠熠！新会员、3/5/8周年、永久荣誉会员、分舵主、东道主、感动金冠、推荐官闪亮登场......会员兄弟们欣然接过奖杯，自豪的笑容藏也藏不住！
金冠俱乐部超燃升级
（点击图片查看更多精彩升级）
立体化·全方位·多领域
金冠俱乐部产品全新划分成五大核心板块——金冠游学、金冠学院、金冠同心、金冠联盟和金冠公益，以立体化、多维度之态帮助会员成功。
基于五大核心板块，本次产品升级将在大咖嘉宾、专项人脉、多领域赋能、兄弟文化等维度再次跃进，为会员提供更加多元化、专业化、国际化的高端服务体验。
贴心、暖心、真心
在服务上，金冠俱乐部做了个性化且精细化的全面升级，让每位会员享受到超乎预期的1v1高端尊享体验。主要包括四个方面：会员成长规划、人脉落地规划、日常需求管理、活动服务管理。
精英汇聚·渠道广泛·国际视野
金冠俱乐部已从最初的8位创始会员，到如今的超200位会员，这些会员遍布各大领域，在行业中名列前茅，具有巨大的商业交流价值。
这不仅仅体现在会员年度总销售额超过千亿这一惊人的数字上，更在于其会员构成的多样性、金冠会员类目占比的均衡性、全渠道覆盖的广泛性，以及会员网络遍布全国并积极拓展国际版图的深远影响。
更多荣耀时刻
在这三亚海天一色间，兄弟们的心更近了！飞驰、畅谈、解压......当水花飞洒在衣着上时，这些亿级电商老板早已甩下办公室的紧迫感，像一群孩子般疯狂释放！
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人人分享，人人为师，人人受益！“金冠俱乐部-领航者”这些会员都是各个类目的头部亿级卖家，这次闭门交流他们拿出了看家本领，分享电商的新机会、新模式和新玩法，让其他会员可以搭着他们的肩膀过河。
金冠俱乐部为鼓励和提倡兄弟们互相走访，并进一步促进兄弟之间的交流赋能与深度合作，我们特此设立“我的宝藏兄弟”激励体系，每年年会均会统计在当年互访的兄弟，授予金冠俱乐部“我的宝藏兄弟”称号，鼓励兄弟们在俱乐部开展“兄弟集邮”活动，与兄弟们共同成长。
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这首《我的好兄弟》唱了十三年，这不仅是一首歌，更是我们共同经历的见证。在这里，没有业绩、年龄、性别、职务之分，只有那份纯粹而深厚的情义。让我们举杯，敬今日的成就，也为明日的风雨同舟！
当最后一个音符跳跃，金冠年会也画上了圆满的句号。在这一刻，大家的脸上都洋溢着不舍之情，仿佛时间在这一刻凝固了。
回望这几天的点点滴滴，我们一起笑过、哭过、玩过、闹过，每一个瞬间都让人难以忘怀。在这个大家庭里，我们感受到了温暖、感受到了力量、感受到了成长。
在活动的尾声，大家纷纷自发组局，有的继续畅谈人生理想，有的相约下次见面的时间。我们知道，虽然年会结束了，但我们的友谊、我们的梦想、我们的奋斗之路才刚刚开始。
让我们带着这份不舍和期待，继续前行吧！相信在未来的日子里，我们金冠大家庭会更加辉煌、更加闪耀！
一 会员好评 一
