在第二篇中，我们强调了「元认知能力」与「元学习能力」是独立黑客创业技能的最优先的能力。如果我们的大脑是一个操作系统的话，那么「元认知能力」相当于系统自带的「监督程序」与「升级程序」，「元学习能力」相当于我们安装任意软件时的「加载程序」与「升级程序」。
那么，接下来我们要阐述的，就是在习得独立黑客创业这项技能时候，我们大脑应该加载的程序了。
这个时候，我们又要问自己那个经典问题：
什么最重要？
虽然，最终我们会安装上所有的程序，但是软件的安装顺序是很重要的，因为正如在第一篇中所阐述的那样，创业的根本前提是活下去。已安装的软件要提供足够的收益以覆盖成本，以满足「活下去」的需求，进而才能有成本去安装下一个软件。
+---------------+ 获得最少必要知识
| 独立黑客创业技能 | ------------ 元认知 & 元学习
+---------------+
↓ 消耗时间成本和金钱成本
安装第一个软件 ---------------+
↑ 升级第一个软件 | 收益 >= 已有成本 + 下一个软件的安装成本
--------←--------------+
↓
安装第二个软件 ---------------+
↑ 升级第二个软件 | 收益 >= 已有成本 + 下一个软件的安装成本
...
↓
快速入门目标达成，具备独立黑客创业技能系统 1.0
1 首先应该安装的软件是销售
许多技术背景的独立黑客，因为惯性思维，会将「生产」认为是第一个应该安装的软件，开始闷头研发，而这正是许多程序员创业反复「从入门到放弃」的原因所在。
销售才是首先应该安装的软件。
1.1 避免落入「无效生产」的陷阱
让我们回顾第一篇中提及的这张图：
+-------+ +-------+ +-------+ +-------+ +---------+
| 所有者 | | 设计者 | | 组织者 | | 销售者 | | 被组织者 |
+-------+ +-------+ +-------+ +-------+ +---------+
| | | | |
+----------+----------+----------+----------+
|
+----------+ +---------+
| 有效生产者 | | 无效生产 |
+----------+ +---------+
| |
+-------------+
|
+-------+ +---------+
| 生产者 | | 非生产者 |
+-------+ +---------+
| |
+----------+
|
+-----+
| 人群 |
+-----+
—— 生活艰辛的根本原因 · 财富的真相 by 李笑来
从「设计者」+「被组织者」，也即是「生产者」出发的陷阱是，因为还没有掌握「判断生产是否有效」这个技能，很容易落入「无效生产」的区间。
反之，作为销售者，选出「有效生产」的商品进行售卖，相比之下就容易多了。
1.2 从销售中理解「真正的需求」
做销售的好处 --- 距离制作足够近
|-------- 理解真正的需求
|-------- 理解真正的竞争
|-------- 收入可以无上限
|-------- 学历专业无要求
|-------- 没有破产的压力离需求近的好处就是，相对于其他工作岗位上的人，更有机会看到更多的需求，也可以对某个需求有更深入的学习机会。这些都是知识，将来都有可能成为自己的生产资料。
—— 人们不喜欢做的工作·财富的真相 by 李笑来
第二个好处就是从销售开始有助于我们理解「真正的需求」，而理解真正的需求是「有效生产」的必要非充分条件 —— 也即是有效生产一定建立在理解真正的需求之上；但是理解真正的需求仅是「有效生产」众多因素之一。
但，无论怎样，理解真正的需求是「有效生产」的良好起点。
2 什么是销售？
为什么要问这个问题？
因为在一般的语境下，我们所讲的销售是狭义的销售 —— 也就是显式地以主职或兼职的方式去给用户卖商品。这样理解的话，我们会觉得做销售总是一件有启动成本的事，进而这种想法会阻碍我们升级我们的销售能力。
我们不妨扩大对于销售的定义 —— 显式地或隐式地以主职或兼职的方式去给用户卖商品。这样子，我们会发现销售在竟无处不在。
找工作： 把自己当做销售的商品，在人力资源的市场上销售给雇主； 投稿： 把文章当做销售的商品，销售给被投稿的机构； 参加黑客松： 把 Coding 行为与 Presentation 行为当做被销售的产品，销售给赞助方 ......
广义化销售有助于「主动刻意练习」销售技能。
主动
意识到「隐式」的销售也是销售，会更加主动地进行销售实践。
刻意
意识到「隐式」的销售也是销售，会在执行这些行动的时候刻意地将其纳入「销售」的思考框架。
💡在对销售仅做狭义的定义的时候，「求职」和「销售」是两个互不关联的程序。当我们对销售进行广义定义后，「求职」、「参加黑客松」等等程序便被纳入到「销售」升序了，他们便可以共享销售程序的「底层模块」。
销售程序
+----------+ +------+ +----------+
| 卖一般商品 | | 求职 | | 参加黑客松 | ...
+----------+ +------+ +----------+
+--------------------------------------+
| 底层模块 |
| 最少必要知识 | 关键概念 | 关键资料 | ... |
+--------------------------------------+
3 销售能力极速入门指南
3.1 最少必要知识
什么是销售能力的最少必要知识？
倒追。
在追求思维下，销售的核心问题是 —— 我们如何 主动地 追求用户，达成成交？
在倒追思维下，销售的核心问题发生了变化 —— 如何让用户 主动地 追求我们，达成成交？
核心问题延伸出相应的子问题：
如何「选择」足够好的产品，足以让用户「倒追」？
💡这又是一个结果倒逼行动的例子。如果只是卖出去，而不加追求/倒追的限制条件，我们不需要产品足够好......
如何在「感性」层面实现用户「倒追」？ 如何在「理性」层面实现用户「倒追」？ ......
3.2 进阶
做好产品，把产品做到最好，最被需要，最被热爱，是最本质、最强大的销售。
精通你的用户，是最强大的销售工具。我从心底里认同这些基本的方法论。
http://xiaolai.co/books/8327ac77840b8e66d8245eef28052099/the-founder-sells-everything.html
4 参考资料
求职者，让雇主倒追你：
https://blog.daozhuixuetang.com/articles/career-daozhui-book.html
销售员，让客户倒追你：
https://blog.daozhuixuetang.com/articles/sales-daozhui-ebook.html
单身女人，让男神倒追你：
https://blog.daozhuixuetang.com/articles/daozhui-love-book.html
企业4.0：让客户倒追你：
http://d4.daozhuixuetang.com/
我的销售概念与方法论：
http://xiaolai.co/books/xiaolai-xuexi/0206f8cfc50f13b8eb959e675b40c3ab.html
销售必须亲自来：
http://xiaolai.co/books/8327ac77840b8e66d8245eef28052099/the-founder-sells-everything.html
