七大旅游集团谈理性投资

企业 2024-12-23 16:30 北京

绿维文旅累积完成4000余个规划设计项目，600余个项目已建造完成并落地运营，参与项目获得数十项国家级奖励，提供规划、设计、咨询、投融资、建造、招商、运营、综合孵化，详询15811113303！

绿维导语：2024中国旅游集团化发展论坛近日召开。中国旅游研究院总统计师马仪亮主持了“专题论坛——理性视角的旅游投资”环节，湖南旅游发展投资集团党委书记、董事长杨宏伟、四川省旅游投资集团党委书记、董事长游勇、黄山旅游集团副总裁江存文、中国绿发幸福产业事业部副总经理鲍成成、中国融通旅业发展集团党委书记、董事长徐国华、甘肃文旅产业集团党委副书记、总经理马文玫、同程集团联合创始人、同程控股CEO吴剑等嘉宾依次发言，围绕旅游业进入繁荣发展新周期背景下理性视角的旅游投资进行了主题演讲交流。现将嘉宾主要观点分享如下。

湖南旅游发展投资集团党委书记、董事长

杨宏伟

参加中国旅游集团化发展论坛，于我而言是学习与合作之旅，在此分享三点体会。

首先两点是当下旅游投资的特点和挑战。当前，旅游投资呈现出四大特点：一是旅游投资规模持续扩大，今年前三季度同比增长约28%；二是投资结构分化，向观光旅游、沉浸式旅游转型；三是业态融合显著，催生新兴业态投资热；四是资金来源多元化，涵盖政府、国企、民企、保险与投资基金等。同时，旅游投资也面临挑战：一是市场化程度待提高，需处理好政府与市场关系；二是投资效率较低，传统项目投资大、周期长；三是项目同质化严重，导致消费者审美疲劳；四是因前期忽视运营且缺乏专业人才及经验，运营能力明显不足。

第三点分享的是集团主要做法：一是抢占战略高地，整合全域资源。围绕五大板块，推出重点项目深度对接，如雪峰山旅游联盟共建和“又湘游”智慧文旅平台等；二是盘活存量资产，秉持理性投资理念。按省委、省政府部署，以“运营托管+项目合作”等模式参与项目盘活；三是挖掘地域文化，打造特色产品。从湖南地域文化汲取灵感，如韶山红色文化融合创新等；四是推进文旅科技融合，突出文旅数字转型，搭建三级联动矩阵；五是运营前置，构建投运一体化平台，前期邀策划公司规划，组建研究院打通资源向产品转化瓶颈；六是利用基金支持，成立全域旅游基金与市州子基金，构建“1+N”体系满足投资资金需求。

四川省旅游投资集团党委书记、董事长

游勇

四川省旅投集团历史可追溯至1949年，于2017年正式组建，现资产超200亿，营收达100亿，涵盖旅游酒店、景区等11个事业主体，控股思美传媒，在四川文旅领域占据龙头地位。集团秉持一体两翼战略，即做强酒店景区实业，做优投资，做大平台。就论坛主题而言，旅游投资核心在于“理性”与“投资”。理性意味着机遇与挑战并存，投资则需守正创新。

旅游投资首先要坚定信心。当下，信心源于多方面：一是旅游强国战略带来的机遇，旅游业已成长为新兴战略性支柱产业、民生产业与幸福产业，建设旅游强国已上升为国家战略；二是民众对美好生活的追求，自2023年起国内旅游强劲复苏，今年步入常态化快速发展轨道，国内旅游收入GDP占比恢复至2019年水平，正向繁荣迈进；三是国企改革机遇，深化国有资本投资运营改革，为企业发展提供了契机。同时也要正视挑战。三年疫情使旅游从高速发展转向理性高质量发展，面临投资回报慢，需处理好产业与事业属性之间的关系；传统捆绑模式改变，新盈利模式待明确；游客需求变化，新兴领域投资方向仍有待探索。

坚守正道是旅游投资的根本。国有企业要服务中心大局，聚焦脱贫攻坚、民族地区发展等；必须聚焦主责主业，如景区、酒店、旅行服务、物业、文旅数字化等领域；还要做好投入产出平衡，精心规划项目全产业链，保障投资回报。创新更是推动旅游投资发展的动力。四川旅投集团在体制机制上创新“1+N”合作模式，促进全域旅游。利用资本市场融资加快金融模式创新，构建投建运退闭环。围绕旅游即生活理念展开投资领域创新。在存量资产盘活方面，通过投资激活资产，规模近百亿，为集团发展筑牢根基，助力旅游投资稳健前行。

黄山旅游集团副总裁

江存文

非常感谢此次会议的邀请，围绕理性视角的文旅投资主题，我分享几点个人体会。当前全球政治经济格局变动，国内处于扩大内需、转型发展的新时期，文旅行业呈现三大变化：

其一，整体消费降级。近年来国内外消费恢复未达预期，市场信心不足。从融资市场可见，银行年化利率虽低，但居民存款比例大幅攀升，反映出消费动力欠缺。在文旅行业，高价或性价比低的产品将面临严峻挑战。其二，文旅大投资模式终结。过去文旅投资多依附房产、地产，为重资产投资模式。随着互联网发展与Z世代崛起，本地生活异地化，投资回归理性甚至超理性。大规模重资产投资周期长、收效慢，已难以适应，产业投资逻辑亟待重构。其三，精细化运营要求提高。“新质生产力”概念促使文旅行业走向精耕细作的协作时代。重资产时代对文旅项目营利性关注不足，如今需政府搭台、国资控资、民营企业助力，依靠市场化创新，保障产品盈利能力与合理现金流，实现商业模式闭环。

面对这些变化，我们需着力于三方面：一是顺应消费新趋势，在信心不足时刺激与引导消费；二是重构理性投资模式；三是提升精细化运营服务能力，回归投资常识与根本需求。

具体实施路径如下：在提振消费信心方面，细分客群提供差异化服务，聚焦中产阶级以及亲子、老年群体，布局康养度假、亲子研学、银发经济等赛道，全面优化文旅消费产品品质，丰富体验内容与主题，细化体验环节；投资模式重塑上，迈向轻资产与多元化。文旅投资将走向内容+运营模式，内容融合文旅资产与新生活模式，运营让懂市场经营之人主导，给予团队资源支持。文旅产业高质量发展也催生了内容+产业共赢投资模式，需整合多元文旅主题，融合弹性文旅消费与刚性需求，创新产品激活新消费；运营能力升级上，借助科技赋能。文旅科技融合是大势所趋，应抢抓科技变革机遇，为传统旅游业注入智慧活力。

中国绿发幸福产业事业部副总经理

鲍成成

感谢中国旅游研究院邀请，让我们能在此次论坛共同探讨理性视角下的旅游投资。2024年5月，习近平总书记对旅游工作的重要指示，彰显了旅游业的重要性。中国绿发作为央企，积极响应旅游强国战略，在18个核心城市及热点区域运营40家高品质酒店，在多地开发5家综合型旅游度假区。如今，旅游投资正回归理性。结合中国绿发实践，有以下几点思考：

一是投资方向从重资产设施转向细分领域产品内容。国内旅游经济步入高质量发展周期，市场客群细分，多元化、高品质、个性化产品成关键。投资模式多围绕轻资产的品牌IP打造和业态品牌升级。中国绿发针对户外探索等细分市场需求创新研发产品，打造度假品牌。

二是从扩张型增量投资转向存量资产改造提升。当下旅游投资趋理性繁荣，盘活存量空间成重点。中国绿发将存量资产作为新动能，优化评估与盘活方式，提升经济效益。2023年，在东城区改造项目融入北京传统文化，使老旧宾馆变身中高端商务酒店，坪效大幅提升。

三是从传统一线核心城市投资转向高潜力战略性区域。随着国家战略调整，新疆旅游机遇凸显，热度攀升。中国绿发谋划新疆全域的华美圣地度假集群，在多个重点城市布局，引入国际酒店品牌首店，搭建服务平台，提供定制化一站式服务。一期项目明年年中投入使用。

四是从旅游产业融合迈向现代旅游产业构建。现代旅游业需开放融合，拓展产业链广度深度。在产业广度上，旅游与多领域协同发展成趋势，中国绿发依托度假区与体育总局合作，举办赛事转化文旅消费增量。在产业收入方面，旅游产业价值链延伸，向复合型升级，集团化发展注重以客户为导向的体系打造。中国绿发也在探索补链强链，构建现代旅游产业体系。

中国融通旅业发展集团党委书记、董事长

徐国华

中国融通旅业发展集团作为中国融通集团旗下专注酒店与文旅产业的子公司，运营着全国200余家成员酒店，在资产盘活等多方面有一定积累，此次参会旨在向行业前辈学习。

结合自身投资实践，以下是关于理性视角旅游投资的几点思考：

旅游投资要投准。旅游业综合性强、带动性大，是经济增长重要引擎。2014-2019年，其对GDP综合贡献稳中有升，2024年前三季度国内出游人数持续增长、量增价稳。融通旅发主业为酒店，依托差旅需求布局投资，持续提升保障规模与质量，为民众提供优质服务。

旅游投资要投好。以往旅游投资重地产逻辑，轻视运营盈利与产品质量，如今需改变。酒店业存量时代，存量资产面临诸多问题，焕新改造是关键。融通旅发聚焦主责主业，投资盘活低效资产。针对闲置资产多的酒店产品线，融通旅发总结了“焕新改造五部曲”经验。

旅游投资要投强。为获良好回报，要发挥比较优势。当前，红色旅游市场增长显著，是重要增长点。融通集团发展历史久，部分酒店沉淀特色资源，将通过文旅融合打造独特产品。

旅游投资要投新。需求侧市场细化、消费趋于理性，从“有没有”向“精不精”转变。融通旅发有20余家位于著名景区的酒店，将论证孵化兼具国防教育与军事主题研学功能的产品线的可行性，开辟新细分领域。后续期望与行业共同探讨，推动国内旅游投资创新发展。

甘肃文旅产业集团党委副书记、总经理

马文玫

很荣幸参加2024中国旅游集团化发展论坛，感谢各方对甘肃旅游的支持。习近平总书记高度重视甘肃文旅发展，省委、省政府积极落实指示精神，推动产业高质量前行。

2024年甘肃文旅成绩斐然，亮点涌现，游客接待量与旅游收入显著增长。甘肃文旅集团自2019年6月成立，作为省级文旅融合发展的关键力量，构建全产业链服务体系与新型文旅生态圈，涵盖四大板块业务。近年来深耕发展，资产超百亿，年营收超50亿。

关于投资策略，应考虑三点：一是投什么？通过战略与战术结合整合资源。对战略性优质资源，如张掖地质公园等重点并购控股，成效显著。区域性高品质资源则与地方合作获取特许经营权打造项目，如兰州兰山景区。对经营型文旅资源，通过多种方式输出品牌管理服务。二是钱从哪来？实现“输血”“造血”平衡，强化产品自身“造血”功能，优化资本结构拓宽融资渠道，同时做好投资平衡与协同反哺。三是怎么投？推动三个机制精准化，以创意设计研究院等获取精准信息，政企分工明确形成精准投资测算机制，依据市场反馈构建精准决策调整机制。

然而，行业也面临挑战。网红旅游现象虽提升知名度，但天水、敦煌等地出现流量与经济收益不匹配情况。面对此现象，企业需理性应对网红经济，实现旺丁旺财。

期待与大家加强合作，共赢发展。欢迎各位来甘肃，共探文旅盛景，追寻诗与远方。

同程集团联合创始人、同程控股CEO

吴剑

大家下午好！很荣幸在此探讨理性视角的旅游投资。同程旅行今年前三季度收入131.06亿，同比增长49.6%，服务人次达18.8亿，净利润21.28亿，在民企500强中居103位，服务业民企100强中排25位，已向全产业链文旅综合集团迈进。当下旅游投资呈现理性特征，体现在两方面：一是投资者对赛道选择更谨慎，注重长期与主业协同价值，同程历经被投资与向外投资，深知其不易；二是对标的公司选择更慎重，尤其关注财务健康指标。

面对市场趋势和投资风向，同程旅行的投资策略有以下三点：

其一，坚持技术创新赋能。文旅虽是老赛道，但要用好新工具。依据投资赛道成熟度等多维度确定投资方式，对成熟赛道且与公司协同佳者倾向投资并购。内部孵化品牌时，以酒管投资为例，发挥平台规模和技术优势，经三年打磨，艺龙酒店科技平台形成八大赋能体系。同时重视技术投资，程心大模型完成多项备案并入选示范，目前已经得到应用。

其二，聚焦大众旅游市场。中国核心旅游消费者曾集中于部分城市，同程2016年就借微信小程序关注下沉市场，其具更快增长性与更大消费潜力。集团持续基于产业链布局稳健投资，围绕文旅主业探索上下游产业链，如2016年投资航空（后更名湖南航空），去年投资三亚景区亚多达，提升供应链与服务能力。

其三，坚持效益统一。创业20年，同程坚守初心，重视经济与社会效益统一。响应乡村振兴战略启动“千村计划”，投资林渡暖村项目打造乡村度假地，今年五一推出“青靛甪直”夜游项目，基于分析规划升级，丰富业态，国庆期间接待游客众多，实现效益统一。还关注国际市场机遇，在香港上线国际旅行平台，在多地设海外机构，看好国际市场潜力。

结语

以上七位嘉宾基于丰富实践经验从多元视角分享了对旅游业投资的深刻洞察。湖南旅游集团的全域资源整合与数字化转型，四川旅投集团于机遇挑战中坚守正道、创新发展，黄山旅游集团对行业变化的敏锐洞察与应对之策，中国绿发投资方向转变的实践成果，中国融通旅发聚焦酒店主业的精准投资与创新探索，甘肃文旅集团的资源整合与理性投资考量，以及同程控股基于技术创新、大众市场聚焦与效益统一理念的投资布局，全面呈现文旅产业在理性投资视域下的多元探索与深度变革。上述各企业的积极作为与创新实践，不仅充分彰显其投身旅游强国建设的坚定决心与责任担当，更为理性视角的旅游业投资实践提供了借鉴样本。

图片来源：摄图网

文章来源：中国旅游研究院（文化和旅游部数据中心）

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