TikTok Shop内容电商狂飙突进，成卖家旺季爆单秘诀
财富
2024-09-25 17:05
广东
进入美国市场仅一年时间，TikTok Shop迅速引爆了跨境电商新增量，成为商家实现生意倍增的新机会。聚焦内容电商的TikTok Shop，也在不断优化内容电商经营能力，从而让商家经营场更简单更轻松。随着跨境黑五将至，做好内容电商布局的商家，有望通过TikTok
Shop迎来销量大爆发。今年以来，不少TikTok Shop卖家在美国市场“起势”。上线美区一年后，TikTok Shop内容场GMV暴增557%，已经跃升成为了不少商家Top1至Top3的GMV贡献渠道，也成为与其他电商极具差异化的快速增长平台。内容电商的优势日益凸显。其一，相比货架电商，内容电商更能够展现产品的差异化优势，实现高客单价。比如，健身器材品牌merach在TikTokShop上第一大爆品“抖抖机”，可做到近100美金的高客单价，2月份上架第一个月就达到过日销100单，7月单日销量突破2000单。7月份大促期间，店铺单日GMV 突破了30万美金。其二，这种增长也极具爆发性。“传统货架电商流量主要来源于搜索，当我们做到了某个程度的排名后，后期的流量需要一个长周期的积累才能慢慢实现销量的提升。但TikTok Shop不一样，内容电商的属性决定了它的爆发力就是脉冲式的，只要一个视频火了，即刻便能爆发。”潮洋科技TikTok Shop运营负责人说。该公司专注于功能型塑身衣，目前年销售额在TikTok Shop已突破2亿美金。其三，能实现品销合一，更具长期经营价值。比如，美发品牌TYMO
BEAUTY去年7月底入驻TikTok Shop，在黑五期间就爆卖500万美金。TYMO BEAUTY相关负责人曾说，TikTok Shop是一个非常高效的平台，品牌完全能够在TikTok建立一个品销合一的全生态链路，既可以做品牌宣传、内容种草，又能实现销售转化和人群资产沉淀。目前，TYMO BEAUTY已经成长为火遍美国的超级网红品牌，也做到了TikTok Shop美区美业个护类目头部，所做的各种品牌活动和传播都会引向TikTok Shop，把它当作品牌与销售的长期阵地来经营。内容电商之所以能发挥优势，最关键是形成了健康的内容生态。目前，TikTok
Shop的内容生态正在形成用户、达人、商家三方。用户方面，TikTok拥有1.7亿美区月活，美国用户平均每天在TikTok上花费的时间长达两小时，美区用户对内容需求一直很旺盛，推动TikTok Shop 直播日均场观、短视频日均播放量高速增长，日支付用户数增长超3倍。达人方面，截至今年8月份，TikTok Shop 整体内容电商创作者数量同比增长超10倍，成为内容生态繁荣的关键推手。其中，美国有动销电商达人数每季度均保持70%以上增长， “百万直播间”不断涌现，达人变现意愿和变现能力开始加速释放。商家方面，在平台资源和政策的支持下，越来越多的自运营、全托管商家抓住了内容场机遇，跑出了不俗表现。“亿元俱乐部”商家第二季度环比第一季度GMV增长49%。特别是在大促及平台活动期间，重点商家的业绩都有明显增长，一批产业带的优秀商家也脱颖而出。在美国，TikTok Shop 已经将用户、达人与商家很好粘合在一起——用户爱看爱分享、达人爱带货能赚钱，商家能卖货得到新增长，基于内容电商的转化漏斗已经跑通，“边看边买”的购物心智已经养成。商家深耕内容场的同时，在过去一年，TikTok Shop也在加速内容电商的平台建设，持续迭代、打通美国市场特有的“卡点”和“堵点”。优化内容电商经营能力，从而让商家经营场更简单更轻松。如何起号、如何实现自制内容销量增长，是商家做内容电商的起点。因而，帮助商家领进内容的门，做好起号等工作，并逐步找到适应本土化的内容方向成为TikTok Shop 重点工作之一。今年，TikTok Shop 在内容场做了很多的适配或专门送代，优化了跨境商家在美区的内容起号等规则，从而更适配国内商家。在起号之后，如何进一步做好自制内容需要系统性的方法论支持。对此，TikTok
Shop不断完善商家培训体系，通过商家大学等渠道推出内容运营培训，还包括禁限售、知识产权等跨国规则及法规等内容培训，助力商家了解跨境电商基本规则，以最快的速度做好电商本土化。自制内容之外，目前，达人合作仍然是做好内容电商自运营的重点。商家需要合适的达人、达人要找到合适的货。在美国，达人更在意MCN机构电商经验赋能，而这正是中国机构的优势，彼此有了在TikTok
Shop双向奔赴的基础。TikTok Shop也在积极帮助MCN中国机构出海，把先进的带货方法论与机制带给本地达人。比如，无忧、遥望、泰洋川禾等国内头部MCN机构也正在承接自运营商家需求，提供从达播、店铺运营等一站式服务，进而助推TikTok Shop达人生态的繁荣。同时，TikTok Shop通过运营及流量策略，推动更多达人直播带货。TikTok
Shop还启动了官方撮合活动，带领自运营商家出海，直接与美国本地头部达人见面，提升撮合效率。如此，经过一年的“内功修炼”，可以说TikTok Shop已经打造出了一个内容电商“美国样本”的基础形态。随着内容生态的不断完善、内容电商经营能力的持续优化，TikTok
Shop具备了在跨境电商旺季迎来更大规模的爆发的基础。截止到8月下旬，TikTok平台上带有黑五大促标签的视频数已超20万个，浏览量超20亿次。但用户讨论话题已经早早形成黑五超强热度。在新的全球电商消费趋势变革下，黑五这一源自几十年前美国线下零售的促销节日，其主战场早已转移至线上，并且从单纯的货品供应转变为话题供给。如今，电商节日的新颖玩法、流行产品等，只需关注TikTok上的热门话题便能一目了然。在以黑五为高潮的跨境电商旺季中，TikTok凭借其独特的内容优势，不仅影响着电商节的走向，还成为了商品购买的策源地。与此同时，不断涌入平台的商家也有望迎来冲击全年销售峰值的最佳时期。面对即将到来的美区“黑五”，TikTok Shop率先打响了备战第一枪。一方面，推出黑五专属多得权益。活动期间，TikTok
Shop将联合美国本地主流媒体，超头明星达人联合宣发，助力黑五获得超50亿曝光；内容推荐流量接近翻番等三大模块站内流量；平台让利补贴商品；超头明星达人直播间专属坑位等，助力商家实现销量爆发。此次黑五备战，针对自运营商家的内容准备，TikTok
Shop跨境电商也推出了多项权益。比如，商家开启短视频及直播挑战赛，可以获得超越以往所有大促幅度和频次的奖励；同时，平台还将为重点直播间锁定流量补贴和大额度折扣券，叠加直播间专属折扣等。如果说，在TikTok的舞台上，优质内容是通往巨大商业价值的金钥匙，那么，为黑五大促的到来提前准备和锤炼内容能力，则不仅关乎短期销售爆发，也关乎长期品牌效应。TikTok Shop不仅正在重塑北美电商，也将以此撬动影响全球电商购物风潮，成为激发全球增长的关键变革力量。真正的红利大幕，才刚刚拉开，现在无疑是进场的最佳时机。
