冷门市场跑出黑马大卖，单干3年提车买房
财富
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2024-08-07 17:21
广东
当跨境卖家在欧美市场卷生卷死的时候，有一些卖家却选择另辟蹊径，将目光投向较为冷门市场。时尚类目卖家刘增旺便是其中之一。坦白说，刘增旺的跨境电商之路一开始走起来并不顺畅，在大学毕业后，刘增旺首先选择去当销售跑业务。不过，也许是时运不济，刘增旺的销售业务一直不见起色，后来又因为年龄原因在职场上失去了竞争力。就在这时，跨境电商行业进入了刘增旺的视野：“我就是想给自己找点事情做做，恰好同学做电商赚钱了，所以我觉得我也行。”与其他卖家不同的是，刘增旺并没有将目光放在竞争激烈的欧美市场，反而是入驻了非洲电商平台Jumia。虽然由于不熟悉市场和平台，刘增旺在Jumia亏损了很长一段时间，但从2020年开始，他的跨境生意就越做越红火，甚至转行三年不到就提车买房。数据显示，截至目前，刘增旺在非洲尼日利亚、肯尼亚、加纳、塞内加尔、乌干达等多个重要市场都开设了线上店铺，产品都以鞋履为主。并且近一年来，刘增旺非洲业务增长十分迅猛，销售量是此前的1.5倍还多，这也让其逆袭Jumia平台上时尚类目成长最快的卖家之一。事实上，随着跨境电商在全球水涨船高，越来越多人选择加入这波商业浪潮，然而，玩家增多不可避免地带来了激烈的市场竞争，近年来，不管是欧美等发达国家市场还是东南亚、拉丁美洲等潜力市场，都是人才济济，而这也倒逼一些卖家转向更少人关注的非洲市场。不过，虽然非洲电商市场的规模现在还不能与欧美等地区并肩，但论起市场潜力，非洲绝对称得上是一块电商宝地。一方面，非洲不仅人口众多，而且经济也在快速增长，消费市场潜力无穷，经济学人智库（EIU）在报告中就提到：“到2024年，非洲大陆有望成为世界上增长第二快的主要经济体。“另一方面。如今非洲政府对发展数字经济的重视程度持续加深，各大市场电商基础设施也在逐渐完善，数据显示，到2025年，非洲网上购物者数量预计将超过5亿。2025年非洲网购人数将超过5亿人 图源：Jamii Trade由此可见，非洲电商俨然已经成为了持续增长的新兴市场，为赢得更多增长机会，许多跨境电商巨头也将目光瞄准了非洲市场，纷纷抢滩登陆。比如说接连在南非和肯尼亚开设办事处的TikTok、今年5月份正式上线南非站点Amazon.co.za的亚马逊等等。亚马逊上线南非站点 图源：about amazon总而言之，非洲电商市场正在持续释放电商机遇，更多类似刘增旺这样的跨境大卖也在不断涌现，存在业务拓展需求的卖家们也可以多多关注，结合非洲消费者的需求，选择适合自己的赛道，大力掘金。
