亚马逊出手卷低价，卖家：已心死

财富 2024-10-09 17:29 广东

“客户至上”永远是亚马逊的第一原则。

出品| 出海必读作者 | 李不凡编辑 | 李不凡

挤干卖家价格水分

“在瞬息万变的零售业，客户想要低价，想要更快捷的配送，想要更多的选择，这一点永远不会变。”亚马逊创始人杰夫·贝索斯如是说。

而早已洞察消费者购物倾向的亚马逊，一直以来也将更低的价格、更多的选品、更好的便利性作为电商业务的发展动力，并敢于为此做出新尝试。就比如，近日，一名亚马逊卖家就发现，亚马逊平台上出现了一个新标签，似乎是要为推动平台卖家进行低价内卷。

具体来说，这个新标签出现在亚马逊平台的详情页上，显示的字样是 “Not competively priced”（价格没有竞争力），相当于直白地告诉消费者，这个商品的价格定高了。

亚马逊平台出现价格新标签图源：推特

想象一下，消费者在点进详情页之后却发现感兴趣的商品标着“价格不具备竞争力”的标签，他/她还会选择继续购买吗？显然不会。因此，为了挽回这些潜在客户，亚马逊卖家就不得不压榨商品价格水分，这对消费者来说当然是大好事，但对卖家而言，无法高加价率定价也意味着利润空间大大受限。

值得一提的是，亚马逊这一新标签似乎是有意在秋季大促以及年底旺季之前推出，目的就是要在这几个重要大促中倒逼卖家降低商品价格，从而吸引更多消费者前来购物。

亚马逊秋季会员大促即将到来图源：亚马逊

电商低价战打不停

坦白说，近年来随着全球经济持续下行以及Temu、Shein等廉价跨境电商平台频频发力，专注于中高端市场的亚马逊也逐渐感受到吃力。

此前Probolsky Research进行的一项针对美国消费者的研究就显示，76%的消费者认为Temu的定价要比亚马逊便宜，更适合精打细算的消费者。而亚马逊现任CEO安迪·贾西也曾坦言：“越来越多消费者不再追求品牌或者高端商品，反而选择购买性价比更高的低价商品。”

76%的美国消费者认为Temu比亚马逊便宜图源：Probolsky Research

面对平台竞争以及经济大环境的双重压力，强如亚马逊，也不得不着手搭建自己的“低价流量池”。

今年6月，亚马逊在一场闭门卖家活动中宣布，为和Temu等廉价平台直接竞争，其计划推出一家全新的低价折扣店，主营低价服装、家居用品和其他商品。时间来到7月初，一些卖家在检查链接时又发现，亚马逊后台出现“由于价格无竞争力而不符合成为推荐报价的要求”的提示，部分卖家甚至还被强制要求降价，不降价就没有购物车。

卖家疑似被强制要求降价图源：MJH跨境服务站

总而言之，亚马逊平台已经释放出价格内卷的强烈信号，而随着该巨头加入低价之争，跨境电商平台的价格竞争无疑也将越发激烈，在这新一轮的厮杀中谁将笑到最后，就要各凭本事了。

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