“你的芋泥蛋糕想要多少芋泥？”
“我要超多芋泥！”
“好！我给你挑一个超多芋泥的！”
“奶油想要多少？”
“也要多多的！”
店员用夹子从橱柜里夹出一个软糯可爱的“蛋糕”，用空的奶油枪一圈一圈喷上“皇帝的奶油”。
“你的超多芋泥奶油蛋糕好啦！”
听对话你以为这是一家甜品店？大错特错！这段对话其实发生在英国品牌Jellcat的实体店，店员正在用玩偶“过家家”的方式为买单的顾客进行特殊的打包服务。
Jellycat火爆全网！
随着Jellycat的打包视频在社交媒体爆火，商品销量甚至一度超过了迪士尼。西高地、巴塞罗熊、生日蛋糕、趣味手捧花束等爆款都处于长期断货中。
消费者想要随机walk in买到自己心仪的玩偶，几乎是不可能的。因此也催生了代排、代购等业务，甚至上海Jellycat快闪店的进店资格都可以高价卖出。
然而价格近两年不断水涨船高的毛绒玩偶凭什么可以引发无数消费者的追捧和喜爱？
小小玩偶，凭什么卖到脱销？
去年“双十一”期间，Jellycat的成交均价达到了465元。而上海静安嘉里中心Jellycat快闪店所售限定玩偶价格最便宜的为359元，最贵的为459元。
均价如此昂贵的玩偶却能卖到脱销，难道是现在的消费者都富得“流油”吗？
其实不然，大多数消费者一样觉得这是一笔不菲的花销，却依然愿意“献祭”钱包，原因不外乎几个。
• 花钱买情绪价值：Jellycat的产品不仅仅是玩具，它们被赋予了“人格”，成为了消费者的“情绪搭子”。Jellycat的店员在销售时会进行一种“过家家”式的表演，为消费者增加了互动购物体验，提供了情绪价值。
• 独特的品牌定位和产品设计：Jellycat将自己定位为面向全年龄段的高端礼品品牌，其产品设计独特，拥有丰富的产品线，从传统的动物形象到植物、食物等日常化拟人形象，满足了不同消费者的多样化需求
• 限量销售与预约机制：Jellycat通过发售限量版产品营造商品的稀缺性，这种稀缺性使得其产品在二手市场上的价格像黄金一样上涨，吸引了消费者的注意。
• 明星和网红效应：Jellycat实体店邀请了一众明星和颜值网红当“一日店员”，吸引了无数粉丝线下打卡。许多明星也在社交媒体上晒出与Jellycat玩偶的合照，这种明星效应进一步推动了品牌的流行。
Jellycat从一开始的婴儿抚触玩偶，到现在的成年人精神“奶嘴”，鉴于Jellycat的成功营销，即使是价格一路高涨，也依然受到消费者的追捧和喜爱。
而Jellycat目前的主要消费群体也是年轻一代的打工人。这群被生活和工作所累的“牛马”每天都换着法儿地哄自己开心。开始搞玩偶“过家家”这套的Jellycat属实是正中下怀了！
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