“我希望以后泡泡玛特集团有50%的销售额来自海外。”
泡泡玛特创始人王宁在2022年一次业绩沟通会上立下的这句豪言壮语，现如今正成为现实。
在今年的 8 月的内部业绩会议上，王宁表示圣诞月如果销售表现良好，泡泡玛特的海外单月收入很可能将达到 50%。
可观的业绩占比背后，是中国港澳台、泰国、韩国等海外市场的飞速增长。在大陆对盲盒的热情降温后，海外市场正接棒疯抢热潮，也成为泡泡玛特的第二增长引擎。
截至目前，泡泡玛特门店在中国台湾已有10家，年营收突破5亿台币（及平均年店效约115万元，高于内地一线城市均值）。这些在门店排几小时长队的人中，除了粉丝，还有各种代购和黄牛。据电视台采访透露，泡泡玛特的一个小礼盒装官方售价只要400多新台币，但黄牛党转手一卖就是1480新台币，直接涨1000（合222元人民币）。大盒装更是转手直接涨4000-5000新台币（5000新台币合1114元人民币）。据泡泡玛特2024年半年报披露，包括香港、台湾在内的东亚市场，今年上半年营收达4.78亿人民币，同比增长153.7%，收入占出海总营收的35.4%，仅次于东南亚41.1%的市场份额。
泡泡玛特在台湾如此爆火，也引发了不少业内人士的思考。一位台湾企业家来到北京考察后直言，潮玩文化虽然在日本、中国香港、台湾地区发展较早，但现在大陆明显在文创设计、品牌影响力等方面，叠加市场规模，再搭上出海浪潮兴起与大量推出在地化商品系列，已经占据更多优势，走得更往前了。![]()
台北首家泡泡玛特Zsiga主题店玩具业是台湾地区发展历史悠久的产业之一。台湾的玩具出口值在上世纪80年代曾达到10.73亿美元，为本土潮玩行业的发展奠定了坚实的基础。在台湾，潮玩更多被叫公仔，而“公仔”这个词正起源于上世纪70年代的港澳。在泡泡玛特进入台湾之前，在年轻人比较活跃的台北西门町等街区，日本最大的动漫商品连锁店安利美特（Animate）的海外首店，就设在这里（2000年开设）。因此，无论是动漫周边，还是各类IP潮玩，早在台湾当地拥有不小的受众，而泡泡玛特在设计上的多元化、风格化与丰富内涵，加之“精神治愈”的价值感，对他们也有着不小的吸引力。据悉，在Labubu和Crybaby大卖的泰国市场，泡泡玛特的溢价正在逐渐回归正常水平。一位黄牛贩子直言，在今年 7 月左右，他曾花费一万多采购了一批货过去，结果七八个箱子（近一千多只玩偶）只花了两周左右的时间就全部卖空，且溢价超出了三倍。然而在今年8月泡泡玛特补货、开新店后，很多黄牛开始沉不住气接连抛售手中货物，抛售得晚的甚至不得不大降价或是赔本卖货。一旦产品稀有度不再，供需平衡被打破，价格也很可能随之失衡，官方或许也将受一波冲击。这一切，似乎在国内市场也曾经历过。站在市场角度，一般的潮玩或者形象 IP 都是有衰减周期的，做得好的可能有十多年，但短的半年就是极限。当泡泡玛特开拓一个又一个新兴市场后，如何持续保持用户新鲜感和品牌竞争力，将是其需要面对的新挑战。
