母婴行业潜力依旧，宝宝树四大战略开启2025新篇章

职场 2025-01-22 19:16 北京

伴随消费环境和用户习惯的改变，母婴行业正呈现全新的发展态势，作为连接B端和C端的重要载体，母婴垂直平台又将如何面对新的机遇和挑战？1月7日，由母婴行业观察主办的“穿越周期的方法·2024第十届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”在上海圆满收官。宝宝树集团总裁赵洁代表公司管理层以《归本拾源，前路追光》为主题展开分享，探讨行业发展新思路，以下是演讲全文：

四大维度纵览行业发展新机遇

从行业全局来看，红海之后母婴行业潜力依旧，但穿越周期的核心在于坚守与深耕。2016年二胎开放出生率为近年来之最，期间诞生的宝宝们如今已成长为中大童，母婴市场更是在此期间内进入发展快速道，因此当今行业的着眼点应不仅仅局限于孕婴童服务，进一步拓展边界到更广泛的消费群体与服务场景才是承接未来的发展之道。我们非常笃定母婴行业的韧性和未来前景，根据艾瑞咨询数据显示：预计2025年中国母婴消费市场体量将达到4.6万亿，巨大的市场体量之下还有很多的细分赛道值得去做。

从平台端来看，精准的母婴流量入口依然是母垂平台的竞争壁垒，但头部母婴平台数量有限，强者恒强趋势越发凸显。宝宝树深耕行业多年，累积了充分的行业势能和平台能力，构建起独树一帜的运营能力和用户体量等。具体作用到业务中，宝宝树与C端用户始终保持着紧密的链接，后通过用户大数据洞察，挖掘新需求、探索新模式，从而形成运营与流量上的正循环。但无论用户代际如何更迭，母婴用户的四大核心需求不变，因此以内容与服务推进信任深化是平台的确定性方向，也是我们坚信行业发展、坚守品质服务的根本。

从技术端来看，AI兴起造就了前所未有的生产力与商业契机，以AI为翼，正驱动着母婴行业效率与效能的变革，围绕内容、服务到平台运营等各个方面的赋能，将锻造出适应未来发展的新质生产力。因此，宝宝树提出“AI+母婴”战略，积极拥抱AI大势。2023年宝宝树发布母婴行业垂域模型，2024加速应用与落地，推出了母婴AI系列产品以及Mika-inCar带娃出行智能解决方案，均收获不俗效果反馈——C端用户增长与用户体验，以及B端商业化得到实质提升。

从用户端来看，新生代妈妈们的育儿理念更理性、更科学，因此我们更需坚定“专业化”这一底层逻辑。回归本质、坚守内核、创新开放，为"TA"打造专业服务，是宝宝树不变的主线。需要注意的是，新生代的妈妈群体代际差异显著，所以我们要颗粒度更细地去拆解其需求，从用户全生命周期的逻辑去看，很多妈妈们的需求已经从宝宝延伸至全家，同时更加关注自身体验和价值实现。她们更喜欢使用交互性强的工具，更偏好润物细无声的营销场景，而非生硬的工具和广告。在了解这些变化后，我们也在进行针对性的改变。

四大战略谋篇宝宝树2025新局面

2025年，宝宝树将致力于四大战略的工作：

一是坚守内容品质，用更懂TA的专业内容陪伴成长。

宝宝树拥有深厚的用户洞察能力，借助母婴产业研究院形成独家一站式洞察体系，为内容与运营提供支撑，立足专业，宝宝树构建了三大内容体系以及旗下十余个厂牌栏目，全方位覆盖新生代母婴家庭生活的内容所需。同时，五大场景产品体系，包括宝宝树孕育App、宝宝树小时光App、星乐动小程序、宝妈私域社群、AI米卡智能出行，为内容分发与服务构建精准通路，进一步优化用户体验。另一边，基于PGC、UGC、OGC组成的内容生态，由此也可获得更稳定的预期和结构化收益，实现用户、内容创作者、平台的互惠互利，共赢成长也就此达成。

二是释放技术活力， AI引领高效育儿。

2023年宝宝树发布了母婴行业垂域模型，17年的珍贵语料运用于基座模型的训练，使其内容生成的专业性有足够的保障，同时亦为AI商业化与产品研发打下坚实基础。

2024年基于该模型，宝宝树落地了一系列 AI工具产品，如AI孕育小助理、AI看懂B超单、AI写真、AI彩超预测宝宝长相等，针对C端的健康管理与品质生活“做加法”。

三是生态产业互联，用更广更深的生态为TA打造更优的服务。

行业下行周期中，竞争加剧，外疲内卷成为常态。突破瓶颈的关键是转变生意逻辑，拥抱生态思维，强强联合，各抒所长，各取所需，合力服务好共同的目标，行业才会越来越好，生意才能越做越广。因此，我们背靠股东与行业资源，牵头成立两大生态联盟：母婴孕产服务和中大童体育经济生态联盟，与优质合作伙伴们一起提升产品力、品牌力与竞争力。

一方面，我们与国内知名月子会所展开合作，携手打造全国范围内头部的月子会所联盟，合作具体包括四个方面，一是共建内容体系；二是共建会员体系权益；三是共建营销体系；四是共建服务体系。集各家所长，联动线上线下，释放平台优势与能力。

另一方面，中大童市场体量不断扩容，其中长高、视力发育、口腔健康是时下年轻家庭普遍关注的重点方向，在与之相呼应的消费与服务里，妈妈们更倾向于选择运动消费，这也符合主流的大健康理念。因此，2024年宝宝树聚焦中大童赛事经济，连接C端和B端，以国内亚洲车王等平衡车赛事为参考与切入点，在北京成功举办了首届星骑士少儿平衡车竞速赛，主打‘专业竞速赛+市集’糅合的商业化产品与服务，收获了非常好的用户反馈与转化效果，也为2025年精耕中大童战略增加了一份确定性。

四是革新消费模式，用更创新的C2M模式为TA打造解决方案。

2023年，宝宝树于行业中率先推出分龄营养概念。今年我们将会升级为分龄专效，研发囊括从产后到大童所有年龄段的每日一包分龄营养品和专效益生菌产品，用更创新的C2M模式“做用户真正需要的产品、做更懂中国家庭的中国品牌”。

最后，宝宝树赵洁谈到：“今天，对于C端用户来说宝宝树已不仅仅是一款APP，而是母婴家庭成长的伙伴。对于B端来说，宝宝树也逐渐成为一家能够链接产业生态、打造一站式商业解决方案的服务商。在构建母婴家庭幸福生态的工作中，平台与两端的合力共赢是过程也是结果。”

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