善诺贝儿大中华区CEO、营小善新中医品牌创始人刘笔海：营养品初创品牌的突围与发展之道

职场 2025-01-23 20:02 北京

在加速内卷的营养大健康市场，“专业”不仅是品牌脱颖而出的核心王牌，也是驱动整个行业迈向高质量发展的关键动力。作为专业营养品牌代表，善诺贝儿/营小善是如何筑高产品竞争壁垒的？又是如何携手渠道合作伙伴共同做大行业蛋糕的？在1月7日，由母婴行业观察主办的「穿越周期的方法·2024第十届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典」上，善诺贝儿大中华区CEO、营小善新中医品牌创始人刘笔海带来《不年轻更要醒着拼》的主题分享，以下为精彩演讲内容：

善诺贝儿的目标是打造中国人自己的营养品国民品牌，实现从国外进口转化纯国产的科学研发道路，通过整合全国区域化的营养健康师资源，依靠下沉市场资深医务团队终端陪跑和市场营销团队终端赋能，高级营养师一对一定制化服务，打造属于善诺贝儿/营小善/边塞驼王独有的服务竞争壁垒，让同行同频人员、终端消费者都知道有服务的地方就有善诺贝儿/营小善/边塞驼王，进而形成全家营养品绿色发展生态链的完整闭环。

目前公司主要经营三个品牌，第一个是源自新西兰的动态定制营养品牌“善诺贝儿”，第二个是药食同源+营养素新中医营养品牌“营小善”，第三个是“不是所有驼奶都叫边塞驼王”的驼奶品牌。

我们既不做线上也不做私域，而是要做母婴实体线下第一品牌矩阵，主要围绕团队、服务、落地、赋能、动销、复购几方面展开。具体来看，针对这些目标我们主要做了以下几件事：一是2024年善诺贝儿/营小善开展了772场全国市场50人以上的赋能学术会议，其中包括在长沙、上海及泰国举办的4场大型学术会议，这些会议旨在帮助终端门店培训导购人员，使其精准触达顾客，进而实现品牌种草与市场教育；二是善诺贝儿在全国1883个县做了落地服务，且团队全部落地到店、面对面接触消费者；三是善诺贝儿/营小善派出11个医生在22个省4个直辖3个自治区开展了健康中国医生行动销活动，此活动已显现出显著成效，从刘勇军、丁玉喜医生与刘江华医生的日常报告中可清晰洞察，每日销售业绩突破5万+、6万+乃至10万+的佳绩都是常事。

据悉，善诺贝儿/营小善拥有一支超过200人的专业医疗团队，其中11名成员曾在国内知名的三甲医院任职，现已全职加入善诺贝儿/营小善。鉴于营小善的新中医品牌定位，公司为其专门配备了中医医务团队。此外，善诺贝儿/营小善医疗团队的动销策略不仅限于在门店内进行健康教育与促销活动，他们还积极走访用户，帮助新生代父母解决育儿难题，进而强化门店与消费者之间的紧密联系，助推生意的持续增长。

除了上述的专业赋能外，过去一年善诺贝儿/营小善的亮眼增长还得益于做了全网控价、秉承利他思维、品牌营养健康方案定制化三件事。一是从全网控价来看，善诺贝儿/营小善在控价控货方面做到了极致，我们承诺线下7分钟解决乱价问题，线上2小时内解决乱价问题，对控不住货管不住货的代理商与门店一律砍掉并追究责任；二是利他思维来看，善诺贝儿/营小善为消费者解决科学育儿问题、为代理商为门店解决行业问题与痛点的同时，也将为社会发展做出更落地的企业价值输出；三是品牌营养健康方案定制化不仅是帮助每个孩子不同时间、不同年龄、不同体征所定制的营养解决方案，还是帮助不同类型代理商、门店在不同阶段、不同能力、不同认知上动态定制的专业生意增长方案。

2024年善诺贝儿的目标是省区帮助服务商规划全年目标和方向，医务团队帮助门店解决专业性问题，帮助消费者解决科学育儿问题。基于此背景，善诺贝儿建立起儿童身高管理中心和过敏调理中心。在儿童身高管理中心，我们帮助一万+儿童实现了增高梦想，并且我们承诺如果调理后儿童没达到理想身高，可以全额退款；在过敏调理中心，我们设置了腺样体调理、鼻炎调理、脾胃调理、肠道调理四大调理专区，为想从传统母婴店转为调理型门店的店主提供了参考方向与指导方案。

在前瞻消费洞察、专业医师赋能、渠道商信任及多年品牌价值沉淀等多维优势加持下，善诺贝儿也迎来属于自己的高光时刻，在2024第十届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典上，善诺贝儿斩获三大行业奖项，其中善诺贝儿荣获“年度消费新势力大奖”、营小善荣膺“年度婴童营养品成长力品牌大奖”、边塞驼王骆驼奶粉获得“年度骆驼奶粉潜力产品大奖”，尽显品牌硬实力。

同年12月的年会上，善诺贝儿还得到泰国巴莫亲王亲临现场站台的殊荣，为年会增添无上荣耀。年会现场，善诺贝儿还向优秀合作伙伴赠送了200辆奔驰和宝马，彰显品牌雄厚实力的同时，也传递出善诺贝儿始终与渠道合作伙伴并肩作战的坚定信念。

相信未来，善诺贝儿、营小善、边塞驼王一定可以站在营养品行业的顶峰，携手渠道合作伙伴共赢新增长、共赴新未来。

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