看好大健康方向！2025年营养品生意怎么干？

职场 2025-01-28 19:01 河北

大有可为、潜力巨大、混沌初生、内卷加剧……过去一年，大健康行业备受关注。相关数据显示，2024年中国大健康产业总收入规模将达到9万亿元，随处可见的是，越来越多的平台、品牌以及渠道纷纷加码布局，极力抢抓蓝海新机遇。

“营养大健康市场竞争越来越激烈，但细分领域仍有增长机会，一是满足消费者未被满足的需求，二是做出市场上差异化的产品。”一众从业者向母婴行业观察反馈。进入2025年，究竟如何深挖细分探寻可持续增长？这里也给到几个思路互相启发。

科研为先：
从概念炒作到成分精研再到效果交付
创新突破行业向上的天花板

营养品行业已经从早期野蛮生长的时代加速迈向专业创造价值的新阶段，品牌间竞争对抗的焦点也已升级为营养研究与技术研发、科技创新与实证研究等更高阶维度，尤其是立足产品品质提升，品牌不能再靠炒概念，而是必须要有非常严谨的科研思维和足够的科研积淀。

聚焦到母婴赛道，一大显性趋势是消费进阶，以营养品为例，逐渐从选择性消费发展成刚需性消费，但同时，新生代用户消费又愈发趋于理性，效果可以看得见成为他们在选购营养品产品时的一大诉求。有线下母婴店从业者反馈，像是关乎婴童的过敏调理、身高管理这些业务板块的价值交付很重要，而这背后无疑是科研先行理念起着关键性的支撑作用。

人群拓展：
从婴童营养到孕产补充再到全家健康
重新划定大健康产业的边界

早前母婴行业观察曾抛出一个观点，即“母婴各品类都在穿透人群”，这一点在营养品行业表现得尤为明显，在和众多资深从业者深聊时，谈及未来营养大健康行业的机会，不少人都提到是“人群细分”，无论是身处哪个年龄段的消费者，大家都愿意为健康买单。

以往我们更多关注0-3岁婴童的营养补充需求，但如今，伴随着存量市场愈卷愈烈，越来越多的品牌和企业开始向前向后延展产品线，如开始关注孕产妇群体以及更广泛的女性、男性和银发人群的日常营养保健诉求，转向做大做强全家营养生意。

究其根本，皆是因多元用户需求的极度外显。无论是追求更好的身体状态、更强健的体魄，还是希望调节因工作或生活产生的各种心理健康问题和情绪障碍，“未病先防”的需求快速攀升。小红书数据显示，近8成大健康人群有保健需求，基础保健人群向00后和80后两端渗透。

功效细分：
从基础营养产品到专业定制化补充方案
持续拓宽品牌的增长通路

从广阔蓝海淘金到趋于红海搏杀，当前群雄并起的局面并不会维持太久，当大环境卷而难的时候，大而全的生意已经没有机会了，需要细分细分再细分，聚焦聚焦再聚焦。数据显示，过去一年，诸如私处养护、睡眠自由、发量进阶、双眸营养等更多细分新类目持续增长。

深挖细探，每一个小众趋势赛道的崛起，都源于差异化需求的深度挖掘和精准把握。当下，消费者营养补充诉求愈发个性化，一套营养方案行天下的时代过去了，基于年龄、性别、体质、遗传因素、生活方式、饮食习惯等个体差异，以针对性成分供给助力个性化营养补充，精准营养成为流行。

拆开来看，长高、长肉、眼脑发育是母婴人群的关注焦点，口服美容成为女性消费者的核心需求，补肾固精是男性群体营养补充的重点，而银发人群往往面临着多病共发的挑战，主要健康问题与生存质量相关，如三高、心血管、骨质疏松等慢性疾病。

除了上述提到的三大方向之外，也有从业者一再强调，目前营养大健康行业尚未行至寡头垄断阶段，此时，想要先行突围，势必要从品类击穿和心智击穿等方面深耕加码。

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