“高端和贴地飞行的还在增长，中间的越来越难。”这句话虽常被用来形容纸尿裤市场的发展趋势，但放在婴童干湿巾市场亦可适用。从过往来看，婴童干湿巾品牌的竞争从未停歇，一方面走高端化市场的品牌通过品牌升级、品质提升、原料革新等手段不断筑高竞争壁垒，实现市场强占位；另一方面，走性价比市场的品牌则持续打起价格战，部分干湿巾产品的价格甚至一度降至3—4块一包。
过去一年，在高度内卷的婴童干湿巾市场中，品牌竞争格局发生哪些变化？近日，母婴行业观察联合专注母婴市场研究的母婴研究院，发布了2024婴童干湿巾品牌TOP20。榜单主要通过对各个品牌的品牌力、产品力、渠道力、组织力、购买力5个维度综合评估商业价值，通过赋予各维度不同权重，计算得出的综合评分，据此得出排名。以下是具体排名：
头部品牌持续领跑
新势力品牌迅速崛起
从榜单排名来看，今年的TOP3依旧是Babycare、全棉时代和德佑，其中，Babycare作为业内率先推出“更厚实、更大张、单张不连抽”产品的品牌，打破了当时市面上产品越做越薄、价格越卷越低的局面，并凭借上述优势多年来稳坐婴童干湿巾行业钓鱼台；全棉时代则在原料选择上精益求精，秉持“将一朵棉花做到极致”的理念，用心做产品，进而为消费者提供更为天然健康的生活方式；而德佑则依托深厚的母婴行业背景，将干湿巾这一细分领域做到极致，跻身行业顶流。
除头部品牌持续领跑外，本土新势力品牌也在持续壮大。除十月结晶、可心柔、安慕斯、可优比、好孩子等实力玩家外，嘟咔熊、植护、怡恩贝、米莉马莉等品牌也开始登榜上位。以米莉马莉为例，该品牌通过前瞻布局抖音平台，近年来增速惊人。据魔镜洞察数据显示，2023年11月到2024年10月，米莉马莉销售额同比增长37,722.1%。
高端&高性价比
婴童干湿巾呈K型分化趋势
面对产品极大丰富、竞争高度饱和的市场，婴童干湿巾行业也出现品牌两极分化的现状。比如，本次上榜品牌中，就有如全棉时代、Babycare、好奇、嫚熙等单包湿巾价格达20-40元高价位区间的品牌，他们凭借独特的原料、精湛的工艺、高颜值的设计及差异化细分卖点等优势，成功俘获众多精致妈妈心智。
与此同时，在消费疲软、消费降级等因素影响下，部分母婴消费者也开始从盲目追求“大牌”转向理性消费，在购买婴童干湿巾时，他们会更明确界定自己的需求，并经过多维对比后选出最适合自己的产品。这一消费端的转变也间接促成怡恩贝、植护、超亚、澳贝、丽佳宝贝等高性价比品牌的崛起。
但值得注意的是，虽然高性价比战略能帮助新晋品牌快速打开市场，但想要长久地留在牌桌上，还需从优化供应链、创新迭代产品、拓展产品矩阵等方面发力，进而构建起属于自己的竞争护城河。
总体来看，虽然婴童干湿巾市场已从蓝海淘金进入到红海搏杀阶段，但内卷之下仍有值得挖掘的增量空间。2月25日，广西南宁，由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”将重磅来袭，来现场，一起探讨细分品类创新玩法～
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