2024毛绒玩具品牌TOP10权势榜来了，谁是新的流量密码？谁又是最强王者？

职场 2025-01-25 19:02 河北

近日，母婴行业观察联合专注母婴市场研究的母婴研究院，发布了2024毛绒玩具品牌TOP10权势榜。榜单主要通过对各个品牌的品牌力、产品力、渠道力、组织力、购买力5个维度综合评估商业价值，通过赋予各维度不同权重，计算得出的综合评分，据此得出排名。以下是具体榜单：

随着情绪经济的持续爆发，毛绒玩具市场迎来新一轮增长。根据魔镜洞察数据显示，综合天猫、淘宝平台，2024年毛绒/玩偶/公仔/布艺类玩具市场规模为42.4亿元，同比增长8.4%。

与此同时，企查查数据显示，国内现存毛绒玩具相关企业1.77万家。截至2024年12月5日，已注册1392家毛绒玩具相关企业，其中前11月注册1376家，同比增长15.05%。

众多玩家齐聚毛绒玩具市场，哪些品牌成了新的流量密码？其发展历程可以给后来者带来什么启示？

令年轻人上瘾的jELLYCAT

位列榜单TOP1的为英国毛绒玩具品牌jELLYCAT，其以柔软的触感、IP拟人化的设计和精准的稀缺营销，赢得中国市场年轻消费者的喜爱。同时，jELLYCAT的产品做到高频上新，每年上新超过200种产品，产品种类繁多从动物到植物，再到食物、日常用品等等，可以满足不同受众圈层的消费偏好。

更重要的是，针对多数品牌头疼的种草环节，不少消费者会自愿携带巴塞罗熊、企鹅、邦尼兔、活泼茄子、眼罩猫头鹰、彩虹蛋糕等IP玩偶，前往各个景点打卡，并基于jELLYCAT玩偶拟人化属性，二次创作出一系列的情绪表达内容，在社交平台上引发消费者情感共鸣，形成自发式分享，助力品牌加速破圈。

对于jELLYCAT来说，除了产品本身优秀之外，品牌还以IP+情绪价值为支点，不仅成为了年轻消费者的“情绪治愈神器”，还成为了年轻人的“社交货币”。

基于以上的优势，jELLYCAT的业绩令同行羡慕不已，2023财年数据显示，jELLYCAT 的营收为2亿英镑（约18.5亿元），同比增长37%；毛利润高达1.3亿英镑（约12亿元），同比增长46%。

不过，jELLYCAT的爆火并不是偶然，如果你曾混迹各大社交平台，可以发现，早年间迪士尼的女明星玲娜贝儿、星黛露，宜家又丧又萌的布罗艾鲨鱼，这些没有故事IP的毛绒玩偶同样深受广大年轻人的追捧。因毛绒玩具本身拥有柔软的触感，能够帮助消费者释放心中的压力、焦虑，找到情绪的宣泄口，足以令年轻人爱不释手。

泡泡玛特向左，名创优品向右

毛绒玩具市场稳步增长，不少玩具企业及零售商也在借此抢占先机，探寻新的增长密码。比如，泡泡玛特在抢夺毛绒玩具市场这块大蛋糕上，已取得不错的战绩，2024年上半年显示，毛绒玩具营收增速最快，收入增长993.6%至4.46亿元。当初，泡泡玛特切入毛绒玩具赛道，Labubu搪胶毛绒玩偶得到用户反馈是“娃娃笑起来是真心的嘴角上扬”、“治愈”、“越看越可爱”。

Labubu来自设计师龙家升创造的精灵天团（THE MONSTERS）中的一员，虽然长得有点邪气，但它也是森林里的活跃份子，内心勇敢无畏且可爱乐观。Labubu搪胶毛绒的成功不仅提前帮助泡泡玛特敲开了毛绒市场和东南亚市场大门，也带动自身品牌溢价。在某二手交易平台，原价594元一盒的Labubu坐坐派对搪胶毛绒系列，更是被炒到上千元。

不过，不同于泡泡玛特围绕自家IP开发毛绒玩具，名创优品则擅长将市面上炙手可热的IP毛绒化。2024年前三季度，名创优品的毛绒品类全球销量达到3600万个，销量非常可观。据了解，名创优品每年会上新超1万个IP产品，累计已与超150个全球知名IP开展了合作关系，包括宝可梦、哈利波特、三丽鸥、小马宝莉、迪士尼、芭比、Chiikawa等IP。

值得一提的，名创优品公开宣布，今年推出与迪士尼共创的mini plush系列搪胶毛绒产品，持续更新毛绒产品。随着两家出海业务的不断发展，泡泡玛特与名创优品可交手的品类也日渐丰富起来。

问童子与Chongker的毛绒玩具生意

究竟毛绒玩具火了之后，是要摸着jELLYCAT过河，还是能找到一条属于自己的道路，如今已成为从业者集体思考的问题。我们先来看问童子，最初公司主攻汽车车饰市场，第一桶金也是来自车饰“一鹿平安”竹炭玩偶。

在发展过程中，问童子发现将传统文化与潮流设计进行融合，能更好地展示中国特色文化，品牌也更有辨识度。比如问童子的“艺术偶·渔者”，这款产品以鸬鹚为原型，创意出自“孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪”；“奔波儿灞小偶”、“黑熊精小偶”、“龟丞相小偶”等小妖怪系列的创意来自西游记，“狐假虎威小偶”、“呆若木鸡小偶”和“糊涂虫挂偶”等创意来自中国典故。

另外，迎新年设计的毛绒玩偶更是商家必争之地，去年公司推出爆款“龙头老大”，今年又推出中华地头蛇系列，比如“强龙不压地头蛇小偶”，单价售价329元。除此之外，为了满足受众更多样的变化需求，问童子还推了为玩偶更换娃衣的服务，持续探索毛绒玩偶生意的更多可能性。

Chongker/宠客仿真则旨在为消费者提供仿真宠物和动物玩具，主营产品品类涵盖宠物、动物类别，功能包含半仿真、定制仿真、智能仿真等。通俗的讲就是为那些无法养宠物的爱宠人士提供哈士奇、边牧等仿真宠物狗，以及金渐层、三花、奶牛猫等宠物猫猫。

除毛绒宠物玩偶外，Chongker还推出了毛绒配饰、仿真宠物背包、智能ai宠物等品类。在看似一片蓝海的毛绒玩具市场，多数企业都借势市场上的热门IP，让自家品牌在市场上更具有声量和辨识度，但是新秀Chongker直接做年轻人仿真宠物“平替”的生意，以黑马姿态强势杀出。

总结

整体来看，毛绒玩具市场呈现出IP化、仿真化、智能AI化等消费新趋势。聚焦国内市场，尽管越来越多的品牌冲进毛绒赛道，但眼下市场仍然处于“有品类无品牌”状态，尚未跑出犹如毛绒玩具jELLYCAT、积木玩具乐高一样的企业。不过，在情绪经济、治愈经济背景下，也涌现出了一批独具特色且潜力十足的新锐选手，这已是很好的开始。

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