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「 调研日期：2024.11.11
调研对象：云南永仁致信独立储能项目
用电规模：14亿千瓦时/年
调研目的：远信储能如何在集成商赛道逆势 增长
核心信息：逆势增长 」
都说今年的储能卷度爆表，生存艰难，尤其是集成商更是面对更大的生存挑战，但却有一家集成商不仅逆势增长，还业绩亮眼。
这就是这次我们探访的对象，远信储能。
InfoLink Consulting的最新数据显示，全球上半年储能系统出货量达90GWh，远信储能与其他四家行业重要参与企业占据了直流侧市场前列，五家企业合计出货量超过20GWh，远信储能2024年上半年全球直流侧储能系统集成商Top4的佳绩。
远信储能已经累计为全球提供超100个项目，规模超10GWh，位列彭博BNEF全球一级储能厂商榜单，2023年度全球市场储能系统（直流侧）出货量第二，仅次于与比亚迪。预计2024年国内订单出货量不低于5GWh，海外订单量1GWh，年收入不低于25亿元。远信储能，从成立到现在连续5年里，几乎完全游离于储能价格战之外，拒绝大规模垫资，持续保证了正向的经营现金流。原因是远信储能始终坚持的一条底线是“不大规模垫资”。据消息显示，作为一家始创于2019年的储能企业，远信储能创立之初，所有的资金投入均来自于股东，在2023年年中才完成了A轮融资，而后也再没出现融资动作。在没有依赖外部融资的情况下，从2019年成立至今，每年年底的净现金流均高于当年净利润。所有的扩张、研发投入以及海外市场开发的投入，大部分的资金都来源于业务积累的利润。远信储能联合创始人张佳婧曾透露。“从目前的财务情况来看，远信储能应收账款规模小，坏账率为0。”储能，作为新能源产业链中的重要一环，其核心价值在于平衡电网供需、提高能源利用效率。然而，这并非一个简单的生产制造过程，而是一场需要精心策划和执行的资本游戏。尤其是深度参与开发和运营的企业，需要在项目筛选、投资回报、风险控制等多个环节上做出精准决策，以确保每一笔投入都能带来预期的回报。同时，储能项目的长期性和不确定性也要求企业在资本运营上具备更高的灵活性和创新性，以应对市场变化和政策调整带来的挑战。换而言之，储能需要有超越常规产业的资本智慧——要求企业在技术研发、生产制造上拥有深厚的积累，更在商业模式、市场布局以及资本运营上展现出高度的智慧和灵活性。时间回到2022年，碳酸锂价格飙升使得电芯厂家要求采购方全款购买。而集成商的下游客户，即开发商或投资方并非全款采购，这就使得储能项目开发中的“三角债”问题尤为突出。同时，收益模型不明确，导致储能行业的资金流动缓慢，给各个环节的企业造成巨大的资金压力，国内以集成环节为代表储能企业出现了大量的应收账款。事实上，远信储能在没有依赖外部融资的情况下，从2019年成立至今，每年年底的净现金流均高于当年净利润。这使得远信储能的财务状况相对健康，最终形成了以“开发+制造”双轮驱动的策略，从储能系统集成商这么内卷的赛道，还是实现了优势增长。成立之初，远信成功交付了两个全国瞩目的项目，一是2019年交付新疆光储80MWh项目—年单体最大的光储项目。2020年，远信成功交付了西藏岗巴200MWh光储项目，也是当年最大的光储项目。作为云南省首批示范项目，全国单体规模第四的永仁致信300MW/600MWh独立储能项目，历时167天，于2024年8月28日顺利并网。永仁致信储能项目是楚雄新能源项目集群的关键节点，整个独立储能项目，由179台RelyEZ GridUltra储能系统组成，犹如一个巨型充电宝，为楚雄多个新能源项目提供容量租赁服务，提升电力系统的灵活性和稳定性。项目通过13回35千伏集电线路汇集升压至220千伏，接入到500千伏光辉汇流站中，作为500千伏光辉变配套支撑电源，可为光辉变周边400万千瓦新能源项目提供容量租赁服务，其强大的储能能力将有效平抑新能源出力波动，显著提升电网调峰调频性能，有力保障电力系统的灵活稳定运行。
白天用电低谷时，储能项目进入充电模式，吸收多余光伏电量，减少“弃光”现象；夜晚用电高峰时，储能电站切换为放电模式，保证电力供应稳定，平衡昼夜能源需求。
还搭载了EnergyHub能量管理系统（EMS），EnergyHub系统不仅兼容不同厂家PCS及箱变数据，同时可实现对多套储能单元的检测、控制、功率分配等功能，接入EnergyCloud远信云平台后，还可实现对海量数据的快速挖掘分析。集群投产后预计年度输送14亿千瓦时清洁能源，按家庭年度用电量300千瓦时计算，可以满足380万户居民一年的用电需要。相当于节约标煤44万吨，减少二氧化碳排放近97万吨。
现在的远信储能积极布局，在江苏镇江基地、大理致信基地、云南姚安基地、甘肃金昌基地已构建起年达20GWh的综合产能。面向海外市场，从去年开始，远信储能开始重点布局海外市场，已经辐射到东南亚、北美、欧洲、中东等国家，建立起完善的售前、售后和技术支持队伍，为全球客户提供综合性能源解决方案。在如今储能行业，市场需求不及预期、价格竞争激烈、应收账款偏高。2024年，在储能行业这片竞争激烈的战场上，价格战如同狂风骤雨，20万家储能企业，这两年或有一半将面临出局。如何风暴中屹立不倒，甚至借机迅速占领市场，也许远信储能能给出一些答案。
