开卷君按：大数据时代提供了无限的数据可能，基于数据，我们可以了解到非常多的信息，洞察数据背后的问题与逻辑，助力编辑策划选题，协助发行找到销量提升空间，为管理者制定目标提供方向。
01
动漫IP类选题的筛选需要分析已出版品种整体销售趋势以及后续成长性
案例描述：
动漫IP更新迭代较快，有的IP来去匆匆，有的一直不温不火，但也有的IP通过漫画、故事、游戏等多种媒介形式进行多元的延伸和拓展，让热度得以延续，为IP注入了新的活力。
所以参考动漫IP已出版的相关品种整体销售趋势以及后续成长性成为是否介入该选题的第一课。开卷系统模糊查询IP关键字，通过销售明细整理出套系的销售情况，对已出版选题的规模、渠道特点、销售数量有一个直观的了解。再结合开卷选题查询报告，报告中的“选题进入参考”会提示整个选题的规模趋势，销量的对比以及市场集中度情况，比如下图中的选题。
另外，从IP的成长性考虑，查询IP相关衍生品的繁荣程度、话题的多少以及是否有多媒介的延展，以体现出该IP对读者粘性的强弱，可用来判断后续该IP的成长性。比如叶罗丽这个IP，21年前市场品种不多，但表现尚可，新书首印数量相对谨慎。随着学校周边衍生玩具和文具的增多，慢慢在适龄儿童中形成了相应的话题，实销数据较好，给后续加印提供了信心，最多的一套加印了7次，该IP累计销售接近3000万。
02
案例描述：
在准备权重系列后续备货的时候，本社自己的发货情况是最快最直观的数据资料。本社营销政策执行程度，重要节点客户备货策略的变化，业务本年度任务完成好坏等等因素或多或少都会影响这个数据。
考虑本社备货计划的时候，过滤掉这些因素才能感觉到市场需求的真实变化，备货数量才会更有信心。在这个时候口径统一并且有广度的实销数据可以作为判断的辅助资料。当发货和实销两个数据结合在一起，并且达到一定量之后，他们的走势图可以展现出权重系列的大体需求趋势；高低缓急，同比，可以提示重点备货节点和销售参考系数；单品月度实销明细数据，可以更直观地了解趋势下系列中不同细类图书的变化。当然如果还有更为深度的客户实际库存数据来辅佐判断的话，那不单单是对备货，对发货的控制也是有力的保障。
根据下面的走势图从21年末开始，该系列开卷实销数据走势平缓，同发货数据之间的响应也愈发不明显，故对图书加印频次和加印量都进行了相应的调整，以此降低库存的风险。
案例提供单位：四川少年儿童出版社
