郑秀鳯
星展中国企业及机构银行负责人郑秀鳯谈中国企业在全球化进程中展现出的新趋势和星展银行所扮演的重要出海合作伙伴角色。
从您的角度看，您观察到中国企业走出去的趋势出现了哪些变化？
郑秀鳯：过去十年里，在内部战略需求和外部环境变化的共同驱动下，中国企业的全球化之路迈入一个崭新的阶段。现在的出海企业更专注于持续拓展新市场并提高渗透率、促进当地经济发展和创造就业机会。在中国“一带一路”等倡议的推动和支持下，中国企业也开始将出海重点从早期的产品资源出口转向向海外输出创新型、技术型和高附加值的产品和服务。
与地方政府、企业和当地社区合作是在进入新市场并长期生存的关键。因此，企业出海的成功与否取决于能否在当地商业生态中找到明确定位以及适应当地市场的能力。
除了国际环境变化和贸易摩擦等外部因素的影响，出海成为很多企业的重要战略，还体现了“中国制造”在海外消费者心中地位的提升，并反映了海外消费者对中国产品和服务日益增长的需求。东盟地区拥有超过6.7亿的人口，其消费市场的潜力巨大。
星展银行如何助力企业在出海浪潮中稳健航行？
郑秀鳯：星展银行在东南亚有广泛的网络和丰富的行业经验，我们通过“穿针引线”建立联系来加深合作伙伴关系，帮助中国企业在出海的浪潮中稳健前行。我们在东南亚的企业客户群体来自各行各业，其中不乏拥有广泛人脉资源的企业主和发展至成熟阶段的企业，我们能够在中国企业与东盟及南亚地区的本地合作伙伴之间搭建桥梁。这类合作将带来双向的投资流动，在帮助企业出海的同时，也吸引更多投资进入中国。
在中国企业出海的浪潮中，星展银行所服务的企业来自制造业、房地产、科技、消费和物流等不同领域。除了项目融资和全面的跨境金融解决方案之外，星展银行对亚洲各大市场深入的专业知识和强大的业务网络使我们有能力成为客户的理想合作伙伴。
您能举例说明中国企业出海是如何开展的吗？
郑秀鳯：许多出海案例都离不开“连接”二字。举个例子，曾有一位星展银行客户在中国东部投资了多家公司，星展银行利用自身的企业银行实力联动集团的资本市场能力，支持这些公司拓展到东南亚，并为它们在新交所和港交所上市做了充分准备。在境外市场的IPO为公司在当地的进一步扩张提供了平台和资金支持，同时也帮助到投资者实现资产增长和投资变现。
在另一个例子里，我们曾帮助中国内地的一家资源行业公司将其贸易业务扩展到新加坡和香港。之后，当该公司寻求在印尼进行上游投资时，星展银行能够提供一系列生态系统解决方案和支持，比如介绍当地的合作伙伴和收购标的、帮助理解当地法规，甚至为其供应链提供供应链金融服务。通过这种方式，我们不仅帮助了这家公司，还促进了当地企业和行业的共同发展。
