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各位同学好，各位朋友好，我们今天继续讲管理学科普市场营销中的促销。市场营销中的促销跟老百姓讲的促销是两码事，老百姓理解的促销都错了。
市场营销讲的促销是什么？它由四个部分构成，叫做人员推销、广告、公共关系、（公共关系就是组织形象塑造的艺术）、销售促进。
什么叫销售促进？最常见就是打折，也就是我们老百姓理解的促销其实就是指打折。但是销售促进里头，打折只是我讲课100多种促销方法的一种，促销不仅是打折。
比如我们以杯子为例，我卖这个杯子可以打八折（这当然是最常见、效果最差、最普通、最没有用的），销售促进就是老百姓讲的促销，老百姓对促销理解，常常就裁成只是一个打折。
我不打折可不可以？我搞每月一次免费送。我说我这个杯子，你到这里购买，每个月有一天是不要钱的。你们觉得怎么样？不要钱好不好？好！
有人说：“不要钱怎么赚钱？”是每个月有一天，这一天事先不公布。这个月过去以后，抽奖抽到上个月十七号，十七号的人就凭发票把钱退回去。
有人说，那一天要是购买的人很多，你不亏透了吗？这个就是整个月份的价格打97折。现在商品打97折有什么稀奇的？79折也很常见。这是不是一个销售促进？这也叫销售促进。
比如说我卖杯子，这个杯子里头画像是水浒传108将，每个杯子一个。规定你能够把108个杯子都收集齐，给你黄金一两。这个也是属于销售促进。
所以销售促进是专门的一门课，我在讲课的时候至少要介绍100种销售促进的办法。
所以营销学里头讲的这个促销，跟老百姓理解的促销差异是很大的，他不但包括销售促进，还包括广告公共关系、人员推销。而推销和谈判又是专门一门课。我推销谈判这门课要讲多少小时呢？起码要讲16节课，每节课要45分钟。那推销谈判里头又是一个非常复杂的内容。
所以市场营销之促销，跟老百姓讲的促销可是两件事哦。
鞠强教授简介
鞠强教授，自筹巨资科研，管理心理学家、心身问题干预专家。
北理本科复旦硕士，早年武汉大学、北京理工大学、上海财经大学、河北医科大学附属二医院特聘教授、兼职或客座教授，曾管理咨询扭亏54家企业，学术实战俱行，善投资和自办企业。
专著12本，十一本复旦大学出版社出版，一本《社会稳定-领导者管理心理学深层解读》，鞠门学术体系创始人。
