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在天时地利人和的加持之下，每年暑期档都是各大商圈的“寸土必争之地”，但如何在品牌高度同质化的环境中更加精准有效的获客引流，如何更好的满足当代消费者所需的“情绪价值”以此提升转化率、提袋率，已经成为2024年需要重点去突破的课题。昆明新迎新城购物中心在今年暑期档进行了诸多尝试，通过立体多维度的营销策略，打造出沉浸式的夏日玩场，既大幅提升了顾客的滞留时长，也有相当量级的定向引流，一定程度上打破了“以消费需求带动销售增长”的传统商业桎梏，模糊了商业消费空间与城市公共空间的界限。![]()
其中与“风花雪月”跨界联动的“房东的猫一日馆主城市巡演”更是成功出圈。从形式上看，风花雪月推出的“桃花源酒馆”主题场景和新迎新城夏日的莫奈花园主题美陈有着异曲同工之妙，二者的深度结合实现了1+1＞2的完美效果；从内核上看，风花雪月着力打造的“微微醺”理念与新迎新城主张的以“情绪价值”为增量突破口的战略又不谋而合。“桃花源酒馆”提供的产品和体验区，让整个沉浸式体验场景实现了闭环；而新迎新城丰富了场景的视觉延伸，在通过对多个业态整合后打造出的沉浸式体验空间为风花雪月增色不少。再加上房东的猫空降助阵，现场演唱多首成名佳作，活动瞬间出圈！活动预热阶段小红书平台的曝光量就已经达到100万+，活动当天整个活动场地更是人潮涌动，即便是工作日也挡不住粉丝的热情。预热+引流+转化，这不只是一场简单的异业活动，而是一场典型的品牌跨界联动的成功案例，品牌和商场方都拿到了自己想要的结果。![]()
除了与“风花雪月”的跨界联动，新迎新城还成功引入了“R16世界街舞大赛”。这一国际盛事不仅邀请了街舞圈内的KOL，还汇聚了云南多支知名街舞队伍，在内容上除了传统的“SOLO赛”，还加入了“齐舞”等更加吸睛的赛事环节。自今年以来，除了“R16”外新迎新城还举办了包括路人王在内的多场针对年轻潮玩客群的主题活动，这里面深藏着新迎新城提升客质、品牌招调的态度与决心。![]()
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有营销策略的紧密结合，新迎新城的招调也在稳步进行中。7月，万众瞩目的漫咖啡盛大开业，该品牌的开业不仅能为年轻客群提供了更多选择，还能更好的满足了年轻人对个性化、多样化消费体验的需求。
这次招调除了可以提升场内品牌级次进而提升新迎新城的市场形象，更是完美的承接转化了由“房东的猫路演”、“R16”带来的年轻客群，给品牌带来长久经营的信心。未来的招调中，相信新迎新城会持续贯彻该招调思路，实现活动、品牌升级效果的最大化。
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对于新迎新城或者任何一个CBD来说，全客层营销是终极命题。亲子家庭客群也始终是新迎新城安身立命的主阵地之一，更是暑期档最为中坚的核心消费力量。无论是结合云南本地文化开展的“燃夏火把节”，还是与4所乔乔幼儿园联合举办的“开笔礼仪式”都让顾客在市区体验到了不一样的文化民族情怀，让家庭亲子之间得到足够的互动和交流，真正将寓教于乐融入其中。![]()
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在差异化营销的战略背景下，新迎新城的亲子主题活动中除了持续开展的“深蓝梦境”气球展、夏日海洋球等高互动体验的活动之外，更加难能可贵的是还将网络热点活动与民族、传统文化元素植入，打造出独属于新迎新城的暑期档记忆点，加深市场及顾客对新迎新城的认同感及归属感。在持续的内卷当中，新迎新城没有自乱阵脚，而是找到了属于自己节奏，无论是针对年轻人的潮流时尚主题活动，还是为亲子家庭打造的温馨场所，几乎都做到包罗万象，暑期档体验做到了全面升级，数据不会说谎，整个7月新迎新城客流同比提升24.6%，销售同比提升22.1%。就目前表现来看，新迎新城还为下半年的招调埋着极深的伏笔，毕竟新迎新城即将迎来“五周年”庆典，按照行业惯例来说，这必然是一个大节点。同时，被寄予厚望的新迎mall也即将开业，多重BUFF的叠加之下，2024下半年，新迎新城一定会给市场一个超乎意料的惊喜！![]()
2024云南商业地产高峰论坛暨“金孔雀”颁奖盛典
2024.10
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