领导力的本质，就3个字

有人问：“为什么我的下属，总是不服我？用了很多管理的方法都不奏效，该怎么办？”

可能你缺的不是管理，而是领导力。

很多人在工作中通常是这样的逻辑：我之所以调动不了同事，就是因为我不是领导，等我成了主管或者总监，他们自然就会听我调遣了。

那么，真的是这样的吗？先给你分享一个案例。

01.没有影响力，就没有领导力

我有个朋友叫莹莹，前段时间，她的直属上级突然离职，她被安排暂时代行主管的职责，莹莹很想利用这次机会证明自己。

可是，没过几天，她就遇到了一件棘手的事情。

行政部门的同事让她的部门出两个人配合去仓库清点库存，莹莹也没有多想，就在群里安排了两个同事去做，没想到那两个同事很不情愿，在群里说，这些不是他们的活，还冷嘲热讽，说莹莹没有主见，被人牵着鼻子走。

莹莹不知道该在群里说些什么，一气之下就自己去把活儿干了，一个人加班弄到晚上十点多。

事后她觉得很委屈，也很气愤，想到自己在没有代行主管工作的时候，同事对她还很客气，肯定不会出现这种情况，怎么现在稍微要求一下他们，就有这么大的意见呢？

莹莹知道我对企业管理有研究，就找到我，问我她是不是应该去和大领导聊一聊。

她觉得之所以出现这种情况，是因为她只是代行主管的职责，所以同事们才不听她的话，只要领导把她扶正，她就能指挥动这些同事了。

听完莹莹的诉苦，我笑着对她说：“可不能去找领导让领导把你扶正。领导现在让你代理主管职责，就是想考察你的管理能力，如果你这个时候拿着这些小事向领导要权力，不就是向他证明，你不会领导别人，只会以权压人，他会放心让你做主管吗？”

莹莹似乎有所领悟，我接着说：“你去的结果，只会加快领导尽快招聘一个新主管替代你，如果是这样，你就失去了这次难得的升职的机会。”

莹莹的问题出在她对管理的理解上，在她心里认为领导别人的能力是管理岗位带来的，当自己真正做了主管，他们自然就会服从了。

但是，这恰恰是最大的误区。

管理学大师彼得·德鲁克在《卓有成效的管理者》一书中说：我们不能通过看一个人有没有下属来判断对方是不是管理者。那些能够对身边同事的工作方向、工作内容、工作质量及工作方法等施加积极影响的人，哪怕是基层员工，也是管理者。

领导力跟职位权利没有关系，很多管理者虽然在管理岗位上，依然没有领导力。领导能力其实是一种积极影响他人的思维方式，是每一个人都能拥有的。

那么，什么是领导力？世界著名的领导力专家约翰·麦克斯韦在《领导力21法则》中说，影响力是领导力的核心，没有影响力，就没有领导力。

简单说来，领导力的本质，就是，影响力。

什么是影响力？他说的话，我相信；他做的事，我认可；他指的方向，要走的路，我发自内心地追随，这就是影响力。

马云自己也不止一次谈到，自己是阿里巴巴最不懂技术的人，他早期一无所有，却能让一帮懂技术的精英人才为他所用。

特别是，在阿里名不见经传的时候，他就能说服蔡崇信、关明生（Savio）这些大牛放弃几百万年薪，加入阿里。

为什么他可以？因为马云有领袖的魅力，能影响到别人，让别人相信他，追随他。

02.如何塑造你的影响力？

那么，影响力如何塑造呢？通常来说，影响力包括两种：权力性影响力和非权力性影响力。

权力性影响力是通过地位、职权带来的，对他人的影响带有强迫性、不可抗拒性，需要通过外部推力来发挥作用，一旦外部推力消失，影响力将荡然无存。

而非权力性影响力，其源泉是管理者个人的魅力和专业素养。

如何塑造非权力性影响力呢？

1.眼光长远，能指明方向

为什么别人跟着你？是因为他不知道要去哪里，而你知道要去哪里，你知道方向在哪里，你知道未来在哪里。

或许你也没有百分之百的答案，但是你知道的比他多，你更有方向感，所以他才跟着你。

如果你自己都不知道要去哪里，别人怎么敢跟着你走？

就像一场战役，如果你没有远见，没有战略，也没有任何战术的规划，是没有人敢跟着你的，因为没有任何希望。

所以，你想要有影响力，想要领导别人，就一定要能够指道，比其他的人看得远一点，要知道方向在哪里。

2.能扛事，带领团队拿到结果

光有方向还不够，你还得扛事，能够带领大家拿到结果。

管理学大师戴维·尤里奇，提出过一个公式：领导力有效性 = 领导力特性 X 领导结果。

你描绘的愿景再怎么动人，如果你老是打败仗，干不成事，那你一定不会有领导力，因为大家不信任你。

前阿里中供铁军总经理俞朝翎说过这么一个故事：他刚加入阿里的时候，听马云在台上吹牛，他听不下去，就从后门溜出去跑业务了。

可是，一年后，马云开会时，他是连尿都憋住，因为马云讲得每一句话都实现了。他信任马云说的一切。

绝大多数人，都是先看见，再相信。他们看见了结果，获得了自己想要的东西，比如收入、荣誉感、成长，然后才选择信任你。

因此，你要不断地打胜仗，从一个胜利走向下一个胜利。胜仗打多了，大家对你的信心也就建立起来了，就更愿意相信你，追随你。

3.能负责，懂得推功揽过

一个人有没有领导力，大家愿不愿意追随他，很多时候，体现在他面对功劳和过失的态度上。

有些人是很不负责的，取得成绩时，把功劳归于自己，洋洋得意；遇到困难时，找人甩锅。这样的人是不会有领导力的。

而有领导力的人，愿意吃一点亏，懂得推功揽过。

推功，就是在团队取得成绩、获得荣誉或者事情成功之后，他不会和下属争功劳，会将功劳推让给其他人。他更看重团队的努力，下属的成功，不把功劳主要归结于自己的领导地位。

揽过，则是在出现问题、错误或者失误的时候，主动承担责任。当团队工作出现纰漏，负责人不推诿给下属，而是坦诚地表示自己在监督、决策或者资源分配等环节可能出现的问题导致了这样的结果。

多干活，少邀功。你会发现周围人会多喜欢你一点，多喜欢你一点，你就有更大的领导力带动周围的人干活。

最后，总结一下：所谓的领导力，其实就是影响力。什么样的人会有影响力？通常有3个素养：眼光长远，能指明方向；能扛事，带领团队拿到结果；能负责，懂得推功揽过。