出行行业终端渠道能力建设白皮书

创业   2024-11-04 07:01   广东  

资料来源:知家DTC研究院

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近日,知家DTC研究院发布了《出行行业终端渠道能力建设白皮书》,该报告全面剖析了出行企业终端渠道的发展现状、赋能解决方案及未来趋势。报告指出,面对激烈的市场竞争,出行企业需向DTC经营战略转型,终端渠道的网销能力和协作关系成为关键。

报告深入探讨了出行企业的经营模式,包括直营、代理、授权等渠道模式,并指出企业需根据自身情况选择合适的模式。同时,报告也揭示了厂商和终端渠道在营销传播、线索获取、订单转化等方面存在的相互依赖和博弈关系。

在赋能解决方案方面,报告提出了构建终端矩阵核心获客渠道的策略,包括抖音、小红书、微信等平台,以实现全域经营。同时,报告也强调了人才培养和组织效能的重要性,通过搭建“人才孵化成长”与“组织能力实践闭环”体系,培养终端优秀复合型人才,并通过教+赛+练一体化提升终端“员工能力”与“账号矩阵营销效果”。

报告还展示了多个成功案例,如五菱汽车和台铃电动车,通过打造样板店、规模化赋能等阶段,实现了终端声量爆发和线索有效转化。这些案例为出行行业提供了宝贵的经验和启示。


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