有的上海房东开始变脸了
时事
2024-10-03 21:40
上海
没想到放长假这几天，朋友圈疯狂刷屏的，要么是股市，要么是房市。尤其是“上海房东跳价涨价”的帖子，这两天可太多了……“一组至少涨了15w，本来230w可谈，现在咬死245w不议价；”“另一组至少涨了30w，本来200w可谈还送车位，现在230w不议价……”
更戏剧的是，还有篇帖子说，新政出来的当晚，就有中介上门来找房东谈了。当时中介对房东说，之前和买家谈的价格，现在买家接受了，如果可以，买家愿意现在就签约——结果房东不乐意了……“我婆婆直接说现在不谈了，当初是割肉卖的，现在市场会好起来的，那我们房子就正常价出售了。”最后因为实在谈不拢，大半夜上门的中介，也只好灰溜溜地走人了。不过这篇帖子，却也提供了部分上海房东的真实视角，让上海买家更了解房东们是怎么想的：“这房东哪来的自信？昨天上架的房源，连户型图都没有，今天就涨价8w了……”“挂了大半年的房子，房东从240w挂到200w，心理最低成交价是160w……现在新政一出，居然又涨到220w了……”“她本来就挂的比市场价要高，现在这时候还要涨几十w，怎么想的啊？”情况从前一天本来降价几十w居多，变成了第二天涨价几十w居多……![]()
“上海房东原本220w就能签字卖房，现在临时追加20w！”冷静想想，为什么这些上海房东会临时跳价？原因也很简单：一方面，这次新政确实降低了买家的购房成本，也就是税费。以持有超过2年、但不满5年的二手非普通住宅为例，假设300w买入，现在交易价格为800w，之前需要增值税27.5w，个税为16w——但现在新政出来后，增值税免征，只需要缴纳1%的个税8w，等于省了35.5w。另一方面，这次新政还降低了社保缴纳年限，再次降低了这块的成本。更给了很多人上车的机会，比如外环外购房只需要一年，无疑可以吸引一批刚来上海生活的人群，大大加快了自己来上海扎根、然后购房安家的节奏。上海房东估计就是看到了这些因素，觉得这至少会吸引一大批来沪购房者，从而让自己的房子变得具有竞争力，值得更高的一个价格，于是跳价的、涨价的就多了。不过这种“变脸”，对于上海买家而言，似乎并不买单……他们会觉得，“既然你房东涨价了，那么我就再等等，观望观望吧，反正也不急于这一时。”所以这时候，那种不仅不涨价、反而主动降价的房东，更有可能迅速把房子卖出去……
“昨晚新政一出来，今天一大早就接到房东电话，说价格再下调20w，看看能不能在放假前把房子卖出去。”
“小区其他房东都准备涨价，这个房东比较理性，昨天挂的还是248w，今天直接调整到了230w。”说实话，如果真的想短时间卖出的话，此时“选择降价”比“选择涨价”，显然是更聪明的做法。为啥？因为很多买家一般都是在原本的挂牌价上砍一刀，这一刀一砍就是20-50w左右——如今新政出来后，买家的购房情绪高涨，看到房东不涨反降，反而大概率会直接按照挂牌价购买——并且主动降价的房东，此时也更有底气不让买家乱砍价了，所以最终按照挂牌价成交的概率更高，这样房东也等于是赚了。
可是选择了涨价的房东，这时候反而是给自己增加了阻力。毕竟买家虽然购房热情高涨，但自己的钱也不是大风刮来的……房东这么随意涨个几十万，买家肯定就会被迫冷静下来观望后续，等买家观望一阵子，可能就会觉得其他房子更适合入手，而本来可以成交的交易就这样眼睁睁没了。至于那些突然跳价的房东，就更让人看不懂了。除非你的房子品质特别高，地段特别好，不然没有哪个买家会在谈好之后，经得住你这么一个“说涨就涨”的变脸，肯定是则其善者而从之，转头去跟其他房东谈了。
所以我觉得这次还在跳价的房东，要么是真认为自己之前房子价格低于市场价很多，要么就是被情绪冲昏了头脑，这时候还想着试探价格。不过这也无可厚非，毕竟房东都希望能尽可能高价卖出，买家都希望能低价购入，大家都有自己的立场和利益要坚守罢了。目前就看谁更能耐得住，谁愿意先妥协了——而此刻能先松一口气的，大概率是那些不涨或者降价的房东了。
作者：我是莫叔，在上海生活，记录所见所感。关注审丑时代，更高级的审美，即是审丑。
