上海房东已经看开了
时事
2024-05-21 20:33
上海
最近有位在上海买房的网友问：现在的上海房东都是啥心态啊？为啥连续谈了两个房子都失败了？都是谈到了双方满意的心理价位，结果回家一商量，都黄了。
感觉上海房东一会降价卖，一会又突然改主意不卖了，到底这些房东在想什么？大家都开始考虑“要不要继续持有”，而不是“着急着把房子套现”了……
比如这位房东A说，“现在就真的有点不想卖了，因为买家不管三七二十一，上来先一顿乱砍，有的说还要跌，有的说还会涨，有的说跌到底了可以入手了……说什么都有。”
比如房东B说，“上海的房子不卖了！中介带人上门看房，看了之后，屠龙刀砍下来，直接想砍掉我30万，本来就是200多万的小户型，而且挂牌价就是按照市场成交价挂的，心里真接受不了。”比如房东C说，“不卖了！打算长期持有了！第一肯定是卖不到自己想要的价格，第二不想再急忙忙地给客户看房了，第三就是不用再理会我们的中介了。”
还有之前一篇《决定不卖房》的帖子蛮火的，这位上海房东很详细地剖析了“自己为啥突然就决定不卖房”了。
一方面，就是客户的报价低于预期太多，自己听到报价后都忍不住笑了；另一方面，就是漫长而煎熬的卖房过程，已经让自己陷入了迷茫和困惑。为何会降价多次，也和客户约谈多次，但价格就是怎么都谈不拢？已经开始认真思考起了“到底大家的诚意有多少？”这种形而上的问题了……
所以这房子卖到最后，这对上海夫妻明显有些“考虑不卖房”的心理活动了。哪怕客户约见后，这对夫妻内心的第一反应，不是兴奋和期盼，而是“不愿去见客户了”，“不想卖了”，“怕万一出价到了心理价位就卖掉了”……这类抗拒的意思。这种“想卖房——约看多次——降价多次——双方稍微满意——但还是犹豫——最后决定不卖了，随便找个理由搪塞过去”的心理路程，大概可以回答文章开头的疑问了。只是，对于买家来说，房东这种举棋不定的心态，是在浪费自己的时间：但在房东看来，很多看房的人，更像是在看热闹，而不是真心要买房的：“来了看看笑笑，指点江山一下，大砍刀一下，拍拍屁股走了，毫无尊严，可笑至极。”
所以在种种烟雾缭绕的情况下，有的上海房东反而看开了，也佛系了……
一个是想明白了。反正自己没贷款，就放着出租呗，也不着急了；
另一个是觉得自己房子还是很好的。可以用来自己住，孩子读书也更方便；所以当买家屠龙刀挥下来时，哪怕卖家心里再不好受，也该明白：毕竟个人命运要跟着时代走，成功离不开运气和时机，卖房也是一样的道理。哪怕客户报价比你的心理底价更低，也不要生气或者气馁，要把它当成一件正常的事情，淡然处之——换位想想，如果你是买家，你也会尽全力谈到最低价才入手不是么，这是一个心理战。要知道，上海房子和其他很多城市不一样的地方，在于这里的房子基本都要几百万以上，而大多数买房的还是普通人，所以买房自然会慎重再慎重。比起错过一套好房，现在的人可能更害怕买到一套“跌跌不休”的房。所以对于着急卖出的房东而言，最好先去调研下目前的市场情况，仔细看看自己房子有哪些缺点和亮点，让潜在买家一眼就能感受到它的价值，还有多听听那些成功置换的房东，是怎么把房子卖出去的。总之，不要再抱不切实际的幻想了，尊重市场规律，而非固守过去的高点，然后就是慢慢等……只要做到知己知彼，扬长避短，不急于一时，相信合适的买家总会出现的；也只有互相的尊重和诚意，才会让这事儿充分成了。毕竟有些东西攥得太紧，容易患得患失，甚至得不偿失；看开点看淡点，说不定事情就这么成了。![]()
作者：我是莫叔，在上海生活，记录所见所感。关注审丑时代，更高级的审美，即是审丑。
