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何工有话说之2024-6-12期：消费在降级，服务却需要升级
昨天下班后，何工在办公室接待了来访的朋友，这位朋友建筑科班毕业，在建筑行业摸爬滚打快20年了。
深度聊过的人到500+后，谁知道西安每天有多少人在假装谈合作？
刚开始，何工分享了假装谈合作的观点，他也是感同身受，我们又说到了要向广东人学习，朋友就说之前在广东待过，很习惯广东那边的做事风格和节奏！
搞钱才是真感情，有了业务合作，再延伸其他吃喝玩乐等活动，会一直很长久！
如果是因为吃喝玩乐认识，后面在到业务合作，很多都会砸锅、翻车，因为在事情中才能真正看清一个人！！！
（人生要向广东人学习，吃喝须认真，穿戴要随意）
起初，我们一直聊的是工地上各类人员（固定人员、临时人员）、各种用工关系（劳动关系、劳务关系）的工伤风险管理与保险（工伤保险、工伤补充保险-雇主、安责、建工、团意、个意）的问题。
（朋友送的桑葚汁，真是好喝）
这些问题交流完毕后，就说到了财税代账的事情，这位朋友就吐槽了他们之前的代账公司。
因为他们之前公司比较多，代账公司就一直出各种幺蛾子，不操心、不专业，最后只得自己请财务人员。
（是不是应该向心特软收点服务费？）
何工也分享之前的经历，有个代账公司代了三年了，千叮咛万嘱咐，最后移交的时候，发现居然没有银行账，除了日常报税，开发票，几乎从来不主动沟通。
总结：
对于C端业务，消费降级是真实情况；
对于B端业务，服务升级是现实需求。
不是没有业务需求，只是那些一成不变的服务已经慢慢没有了市场。
企业服务10年，我们们通过不断地业务实践形成了以下能力，目前这套能力也向有志于提升服务水准的企业服务机构输出。
1、内部持续优化（组织能力的四化建设-专业化、流程化、标准化、体系化）；
2、合作伙伴体系建设（转介绍赋能体系）；
3、客户成功体系建设（从信任到依赖）。
1、协助企业做好人员招聘、识别、使用、培养、激励、留存，助力团队与组织能力提升；
2、西安企业服务行业的资源对接（企业自身内部提升方向），各类需求都可以对接、匹配；
3、我们开放现有的客户（主要以劳动密集型企业为主，也有一部分的国企、外资、上市公司）、合作伙伴资源（企服圈、人资圈、保险圈），都可以按照需求提供商业对接或引荐。
匹夫创客发起人（2023年）
秦谏餐创智库联合发起人（2023年）
西安企服商盟发起人（2021年）
险微镜企服社主理人（2016年）
朴德保险咨询（经纪）事务所发起人（2016年）
西安朴德咨询联合发起人（2012成立）
西安险微镜科技发起人（2020年成立）
1、西安本地名酒保真平价供应链平台
2、聚秦臻品-陕西名优农副特产供应链
3、三牛特农&三秦优礼-企业员工福利与礼品采购一站式服务商
4、艺果设计工作室
5、亿泰社区服务项目
6、益启趣玩|品质活动赋能（承接）联盟-团建、拓展、游学、体育、旅游、会议等
2015年考取保险从业资格证、保险代理人证书
2016年考取保险经纪人证，至今一直持有经纪人证
2019年考取数字化系列的证书（2017年开始担任钉钉的人力资源行业顾问）
1、2015年至今，企业用工风险管理服务从业经历（劳动纠纷与工伤一站式服务）
2、2017年至今，第三方数字化升级咨询服务与解决方案服务（服务企业20多家，含多家上市公司）
3、结合多年工作实践创立销售五力模型、客户转介绍、客户成功方法论（服务西安多家企业）
1、西安食品行业的合规经营方案（基于西安某知名食品企业的需求出的方案）
2、西安销售行业培养与共享服务建设方案
3、西安餐饮行业共享服务中心建设方案
4、西安人力资源、建筑、餐饮、制造业、物业、酒店、物流、体育团建、灵活用工场景等行业工伤风险管理（雇主、安责、建工、意外）保障方案
1、2015年至今，目前服务西安本地企业100+（含上市公司）；
2、走访企业600+，编辑多本行业手册，累计印制1000+；
3、2015年至今，累计外出分享、培训场次80+；
4、近些年，每年为周边的朋友、合作伙伴转介绍次数在200+/年。
1、《人力资源之用工风险系列-企业工伤（非工伤）风险管理实践手册》（2020-2024版），2020年首次印制，已累计印制超过1000本；
2、食品行业合规经营管理方案（2020年），2023年下半年首次印制，已累计印制超过100本。
何工聊工伤 （公众号、视频号）， 累计原创超过700篇，2023年原创更新195篇。
三秦行政人力Club（公众号），累计原创超过100篇，2022、2023年，处于暂时停更状态。
职言知语（视频号），累计原创60+，2022、2023年，处于暂时停更状态。
1、协助企业做好人员招聘、识别、使用、培养、激励、留存，助力团队与组织能力提升；
2、西安企业服务行业的资源对接（企业自身内部提升方向），各类需求都可以对接、匹配；
3、我们开放现有的客户（主要以劳动密集型企业为主，也有一部分的国企、外资、上市公司）、合作伙伴资源（企服圈、人资圈、保险圈），都可以按照需求提供商业对接或引荐。
