托尔斯泰说：幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸！挥戈想说：挣钱的项目都是很相似的，亏损的项目各有各的问题。
今天，是周末，我们以轻松的方式来聊一聊那些最挣钱的项目都有哪些共性呢？
挥戈见过哪些最挣钱的项目？
1、东莞某镇的环卫统包项目——每年1个亿的营收，毛利率：35%！
这个项目曾经被评为中国镇级第一标，年体量1亿元，1个亿好多钱哦！这个项目最高峰期的时候，做到了35%的毛利率。3500万元/年的毛利率，你见过吗？
扫地，能够扫出这么多钱来，估计很多外行人永远也想不到的。难怪最近其他资本纷纷入行环卫事业。
也许今天，这个项目已经没有这么高的利润了。但是，曾经的辉煌业绩足以让业内的其他老板与项目经理，羡慕、嫉妒、恨啊！
2、佛山禅城区的夜景亮化项目——每年1千多万的营收，毛利率55%！
这种夜景亮化工程项目，严格来说不是环卫项目，但是属于城市大管家范围，我们也把她列入大环卫的范围吧。
路灯管养、绿化管养、夜景亮化，这些项目的利润是很高的，很挣钱的项目。
一个项目顶30多号人，却拿到1000多万元的营收，你说利润能不高吗？
3、广西梧州的一个小县城项目——体量小毛利高，每月30多万元的服务费，配置32名工人+1名司机！
小项目利润高是很正常的。这种小项目利润至少达到50%，可惜赚完也还是那么一点钱。
4、广西崇左某县的一个环卫项目。体量将近2000万元每年，毛利率40%！
边远山区县，督查不严格，比较容易做！
5、四川省苍溪县环卫项目。这个项目也是公司的粮仓，一个月的营收将近150万元，一个月的利润将近有40多万元。这个是挥戈在东莞做区域经理时候，老板在四川省老家拿的一个项目。
……
幸福的家庭都很相似，挣钱的项目也很相似！这些项目都有哪共性呢？挥戈思考、提炼、总结她们的共同特点出来，希望能够帮助到各位老铁。
一、都是老板亲自拓展回来的项目，当地的上层资源很丰富
不知道大家发现没有，这些好项目都是老板在当地深耕多年的结晶。项目利润高的标段，甲方与环卫公司的关系处得相当不错。挥戈发现从东莞到佛山，从佛山到梧州，从梧州到崇左，从崇左到四川，挥戈管理过的这些优质项目，都是老板亲自跟的商务关系。当地很配合项目经理开展工作，项目经理在当地都是混得开的。
二、薪资少，福利低
凡是挣钱的，利润高的环卫项目都不给工人上社保！工人没有休息日！不发高温补贴或者打折发放！工人路段长！车辆少！我们说的优质项目基本都这样的，如果把薪酬福利都补齐了，该给的都给，项目利润马上下降一半。这些都是共性的东西，但是过度牺牲工人的薪酬福利，会带来一系列的不良连锁反应。存在的东西不一定合法，但是一定合理！
三、项目经理很勤快
这一点也很相似！挥戈梳理、总结过这些挣钱项目的特点，发现一个规律——项目经理都很勤快！从难到北、从东到西，只要这个项目利润高，都与项目经理对现场熟不熟悉，工作勤不勤勉，有直接的关系。
四、项目经理的工作很细致
这个也是利润高项目的一个共性，项目经理细致到什么程度呢？细致到与甲方对接的每一个小细节、细致到每一个工人岗位的安排是否很科学，细致到每一辆车收车时是否清洗干净。
五、项目经理很“抠门”
全国最“挣钱”的环卫项目也基本都如此，项目经理就一个“抠”！反正能推的推，能拖欠的拖欠，能省的省。物料采购，一拖再拖；劳保用品能不发就不发；一把扫把都要以旧换新；项目的加班申请，经理到现场评估……“做环卫项目就是从牙缝里省点钱出来！”这些最挣钱的项目负责人都深知这个道理。所以，只有你想不到的“抠”，没有他们做不到的“抠”！
六、项目都很能拓展外围特殊业务
这个也是利润高项目的共同特点，就是都能创收！挥戈走过、见过这么的多的优质项目，他们基本都是能“创收”的。反正这些项目都能挣到一些主合同外的收入，而且，他们还很主动的上报给老板（要是他们不报，挥戈就不知道这一点了！）。
七、总 结
这些最挣钱的环卫项目，都是占尽了天时、地利、人和的。
1、“天时”——“碰上好时候”国家要求不严格！
2、“地利”——这些地方特殊业务多，为项目提供其他收入！
3、“人和”——老板资源在当地，项目经理有能力！
挥戈的环卫职业生涯走南闯北——广东东莞、广东佛山、广东中山、吉林松原、吉林桦甸、广西南宁、广西贺州、广西梧州直接、间接管过的环卫项目不下30个……
同时，挥戈还到了湖南省、福建省、河南省、山西省调研、做前期项目方案的也不下30个环卫项目……
走过这么多的环卫项目，听过这么多的环卫故事，每个公司总有几个利润很高的，老板很满意的项目。同样，每个公司也有几个非常糟糕，从年头整改到年尾的项目。
我们来提炼优质项目的共性，希望能够帮助到大家，让大家涨知识、学经验……
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