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各位朋友好，各位同学好，今天我们继续进行管理学科普，今天讲的题目叫做“市场营销不等于推销”。
我们很多组织都设有营销部门，但是很多人都搞不清楚营销跟推销有什么区别。其实营销的含义跟推销差异非常大，推销只是市场营销二级科目促销里头四个促销手段之一，是三级科目的一个内容。
当然推销本身它是一门课，光讲推销也要讲十几个小时。
营销是什么？营销重点是消费心理学的研究、消费需求的研究。营销的重点是要找准消费者的需求，力图比竞争对手找的更准、挖的更深、满足程度更高。
营销的特点就是力图生产我能够卖出去的产品。推销是产品出来了以后，琢磨着怎么把产品卖给客户。
市场营销的权威——菲利普·科特勒，美国西北大学商学院的教授。他说营销最顶级的高手就是没有销售部没有推销人员，因为你的需求抓的太好了，以至于可以推销员，一个都没有。
以前我在实践中非常相信菲利普·科特勒的话，因为他是全世界的市场营销权威，世界上所有的市场营销的书都是从他那里抄过来再发挥的，所以我后面不做大学老师了，自己去办企业了，我曾经就干过这个事。
菲利普·科特勒给我带来了巨大的启发，就是非常注重消费者心理的研究。我还真曾经有一个企业由于市场的需求挖的太深、太准、太巧妙，一个推销员也没有，卖的很好啊！我当时非常的得意，真的是！菲利普·科特勒说的不错啊！
后来我突然一想，我也得试试啊！有这个产品既搞推销又搞营销，是不是更好啊？后来我又增加了销售人员，结果发现菲利普·科特勒的话也不能全信——我加了推销人员以后，销售业绩还是比没有推销员好多了！但是我确实干过没有推销员的公司，就一个接电话的，产品出去以后电话像潮水一样的涌进，那么这个产品就是需求把握的太准了，所以营销跟推销不同啊！
营销重点是消费需求的研究，力图生产我能卖出去的产品。推销是卖掉我已经生产出的产品。这可是两件事哦！
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鞠强教授简介
鞠强教授，自筹巨资科研，管理心理学家、心身问题干预专家。
北理本科复旦硕士，早年武汉大学、北京理工大学、上海财经大学、河北医科大学附属二医院特聘教授、兼职或客座教授，曾管理咨询扭亏54家企业，学术实战俱行，善投资和自办企业。
专著12本，十一本复旦大学出版社出版，一本《社会稳定-领导者管理心理学深层解读》，鞠门学术体系创始人。
