大家好，我是有着20年汽车行业经验的山人。
雷克萨斯这个汽车品牌，正在和喜欢他的那批中年人一起老去。
对于年轻一代消费者来说，或许＂雷克萨斯＂这个品牌已经有些陌生。
然而在不久前，它还是无人质疑的豪华车王者。
时过境迁，这个家喻户晓的名字如今却再难觅影踪。
销量狂飙突进，却也埋下了隐患。
雷克萨斯曾几度傲视群雄，稳坐豪车宝座。只可惜好景不长，转眼间便陷入颓势。
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从“神坛”到“劝退”
还记得2021年的时候，我店里一位老客户小王专程开着他那台行驶了8年的ES来保养。
闲聊时他感叹道：“山人师傅，你记得当年我买这车时，4S店加价20万我都咬牙买了。
现在听说有的店都开始降价促销了，雷克萨斯不复当年啊？”
确实，数据显示雷克萨斯在2021年创下了22.7万辆的历史新高，但到了2022年销量却暴跌24.5%。
而2024年的情况更是让人唏嘘，不少车型断货、让利促销已成常态。
这车，看来是真的“凉”了。
2
辉煌背后的深层原因
记得有一次，一位开4S店的老朋友跟我分析：“你发现没有，咱们店里买雷克萨斯的，基本都是45岁以上的成功人士。他们看重的是什么？舒适性、可靠性，还有那份低调的品质感。”
这话确实说到点子上了。纵观雷克萨斯的产品序列，以ES为例，它的主打卖点一直是：
同级别最佳的隔音效果超长的质保期和免费保养丰富的标配（LED大灯、自适应巡航等）稳定可靠的品质
这些特点完美契合了中年成功人士的需求。
但问题在于，市场在变，消费者也在变。
3
消费群体断层之痛
前几天，一位90后的年轻人来店里看车，我跟他聊了聊对雷克萨斯的印象。他说：“山人师傅，说实话，我觉得这车太老气了。现在智能座舱、自动驾驶这么火，它却还在强调传统工艺。”
这番话让我陷入了深思。
新一代消费者更注重：
智能化体验；强劲的动力性能；个性化的设计语言；环保节能的新能源技术
而这些恰恰是雷克萨斯的短板。
4
新能源时代的尴尬处境
“这车，真得劝退了。”最近我经常这样告诉来咨询的客户。
原因很简单，在新能源浪潮下，雷克萨斯的应对明显慢了半拍。
当蔚来、理想、特斯拉等品牌推出一款又一款充满科技感的电动车，雷克萨斯还在固守传统路线。
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真实案例分享
去年年底，我的一位老客户王总来店里置换车辆。
他开了6年的雷克萨斯ES想换一台新车，但最终选择了某国产高端电动车。
他的理由很实在：“新能源车不光省钱，智能化配置也很吸引我。
虽然开了这么多年雷克萨斯，但也得与时俱进啊。”
6
未来何去何从？
作为一名资深从业者，我认为雷克萨斯目前面临的困境源于：
产品更新节奏跟不上市场变化；新能源转型步伐过慢；智能化水平亟待提升；目标客户群正在老去。
但话说回来，雷克萨斯在品质把控、舒适性等传统优势上确实有两把刷子。
关键是如何在保持原有优势的快速追赶新技术潮流。
各位车友，选车如选伴，用车似知己。
不知道你们对雷克萨斯的未来发展有什么看法？欢迎在评论区和我交流探讨。
声明：本文内容仅代表个人观点，不构成任何投资建议。购车前请务必亲自试驾并详细了解车辆信息。
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