赛博乡民
文化
2024-10-17 11:55
北京
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昨天的《2024年我最满意的购物》活动大获成功，截止我开始这篇文章时阅读数已经达到了73000人次。我相信，不止一位读者会隔一段时间再来翻一下文章下面的近百条留言，看看又有什么新推荐。这让《槽边往事》变得像是一座村庄，这篇文章变得像是一处市集，往来的都是赛博乡民。我已经很久没有这样的经历了，和早期的微信公众号很像。那时候只是允许公众号作者发内容而已，并没有确定图文的主流地位。所以我可以随便发送任何内容，有时候是一张图，有时候是一个笑话，有时候我还可以发语音讲个故事。谁都不知道应该发什么才合适，谁也都不知道应该回什么才合适，于是大家就在公众号里聊天玩。
昨天就是一场聊天，主题是《2024年什么值得买》。没有广告插入，没有网络红人推广，来留言的都是《槽边往事》读者，每一位都是真实的消费者，每一位都在谈自己的使用体会和推荐理由，间或还提供答疑服务。最难得的是，大家彼此之间还有一点信任在，有一点默契在，别处可能找不到这样的感觉。有读者问，是不是搞成一个定期项目？是定期项目，一年搞一次。多了不行，假设是每月一次，这里很快就会被广告机器人攻陷，就会被软文攻陷。历史上类似的案例实在是太多了，所有一开始普通用户还能谈谈心得体会，给出真实建议的地方，很快就会走红，走红之后就会沦陷为软文和广告的泥沼，然后就很难看到真实的、有价值的内容了。一期一会很好。我在一年三百六十四天里胡说八道，谈的话题上天入地，四分五裂，东一榔头西一棒子，这就没有什么业界公认的“广告价值”，因为我写的内容“不够垂直”。如果我专注某一个领域写，那的确是垂直了，也有商业价值了，但我也不是我了，那还写个锤子？正因为不够“垂直”，所以一年一次大家聊聊有什么好物推荐才成为一种可能。我不是什么KOL，也不是什么生活达人，大家都是赛博乡民，一年开一次市集，相聚一次。
为什么大家喜欢看这篇《2024年我最满意的购物》？我个人还是做了一点努力的。在文章一开头我就很清楚地说了：“希望广大读者在留言区写一下2024年里自己最满意的一款产品，介绍一下功能和推荐理由”，入选的70多条留言也都按照这个标准来。我做了编辑的工作，提出了要求，做出了筛选，很简单，但是很有效。首先是个人乐意去用，这是信任的基础。然后是介绍具体是什么，干什么用的，这是了解的基础。最后是推荐理由，这一点是最重要的---它让大家知道为什么要用，对自己合适不合适，以及想象一下它在自己生活里能带来什么好处。做产品的人都可以参考一下，与其堆砌大量的产品参数，性能指标，不如在介绍自家产品时多着重介绍一下谁合适用，在什么生活场景里使用，能为使用者带去怎样的好处。我这里的数据已经证明了大家喜欢看这个，不大喜欢看产品有多牛，多先进，牛到开多大的裂。用户是不能被说服的，用户只接受证明，你证明你的产品符合他们的实际需求。有位读者分享了一款很牢固的手提式垃圾袋，报价60块300个。然后其他读者蜂拥而去，再回来纷纷报告自己的成交价：34块钱300个，九块九100个，用上红包100个6块7毛8......
有位读者推荐了一本少儿杂志，我就没见过那么打动人心的推荐语，把内容、利益、适用人群、价值诉求在一句话里讲得那么清楚：很适合帮助有地域局限性三四线小城市的孩子开拓眼界、增长见识、提高审美。我和读者之间的关系也变得很直接坦然，有位读者推荐养猫人用的粘毛器。估计是以往上网经验带来的教训，没有提具体的品牌型号，我就说她这算是推荐了个寂寞啊？几分钟之后，我从后台收到了她发来的图片，就像是我们在某个群里聊天：对于我自己而言，在这个帖子里说出具体的品牌、型号不会带来丝毫的心理压力。有读者推荐纯棉袜子，我回复说可以去1688看看厂货。其他读者看到不会觉得我是在推广，因为之前我写过《1688游记》。我用过什么，买过什么，大多在之前的文章里做过介绍---我记录我的生活，记录我的发现，当然包括我买了什么，为什么买，怎么用的，用下来什么感受---读者知道我是怎样的一个人，不会认为我有个人目的，单纯把我视为村里的老邻居。我也不会担心有人指责我为消费主义张目。因为在《槽边往事》就没有什么比较的风气，许多读者通过我的文章也学会了在介绍一样价格较高的产品时，同时也提供平替产品的选择。这里有一条隐形的规则：无论是什么产品，合自己用就好，价格不是核心因素，想要的话总是有得选。打鼾、呼吸暂停的丈夫需要一台呼吸机，飞利浦的产品一万多，但也有国产的，价格便宜很多，而且做得也不错。如果出发点是为别人考虑，那么就不会有那么多担忧。有用是第一位的，在有用的基础上，各人各家根据自己的经济条件选择自己可以用的产品。就像是过去我推荐电动牙刷一样，就像是这次有读者推荐湿厕纸一样。重点是有用，一旦用上能够提高生活品质。而很多人的真实问题是因为信息壁垒，并不知晓有这样的东西存在，能对生活质量有如此之大的提升。至于说具体的电动牙刷，市面上有几千的，也有百把块的，效果都大同小异。而湿厕纸对于300平米房间的住户和对15平米房间的住户，提供的幸福感没有本质差异。
正因为有这样的一群人，秉承这样一种理念，所以才让《2024年我最满意的购物》的留言区变得如此有趣、丰富、热闹、热情，读者和作者，读者和读者之间的关系才变得如此简单，朴质，就像是史前时代的互联网一样，的确是个村落。最后，有一批感叹生活艰难，一年里什么都买不起的留言我一条都没有放出来。不是说我缺乏同理心，或者缺乏关照，只是因为留言不符合文章主题而已。对于这一部分读者，其实我早在十一年前就写过一篇文章给他们，而且在过去不止一次在世道艰难时重发过：《陌生人，我在春天等你》。可能此刻他们并不需要一篇好物推荐，而是需要这篇文字。愿每一位赛博乡民都得偿所愿，愿每一位赛博乡民都在那些具体而微小的事物上找到一点快乐和满足。![]()
Prompt：Landscape painting of a peaceful and beautiful traditional Chinese village with villagers holding a banquet in the street --sref 707840152 --ar 16:9 --v 6.1个人转载内容至朋友圈和群聊天，无需特别申请版权许可。![]()
《光之幕》
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南派，这张《开门》送给你。
