直击现场！听他们聊聊美妆出海
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2024-07-05 20:13
广东
如今，直播浪潮已进入下半场，出海成为新趋势。7月3-5日，首届美妆跨境电商大会在广州空港博览中心举办，同期举办iPDF国际未来包装展。为期三天的展会，集资源对接、合作洽谈、专业解读于一体，为美妆出海增值赋能，共吸引12355名观众到场参观交流。要做好跨境和出海，首先要解决供应链的问题。本次展会邀请了一批外向代工型企业如NBC、三好、中通、欧博、碧莹、瑞芬、森野、东洋丽等，原料企业铭康、乐茵、名花、济肽等，还有极兔、知虾等配套服务商，以及雪玲妃、迪彩、滋色、玛贝拉、MR、蔬果园和琦色等100多个品牌参与展览。展会现场人气兴旺，展位人潮涌动。美妆网采访了部分展商代表，看看他们带来了哪些新产品，听听他们对美妆出海的解读，以及在展会上的收获。
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国货美妆正迎来出海黄金时代。在洞悉到出海新风口后，众多国货美妆企业趁着跨境电商的风口，向“外”寻求出路。
展会现场，橡果美健介绍并展示了今年最新潮的产品：创新安瓿瓶和胶囊舱，引领时尚食饮生活。其表示：“橡果美健作为一家专注于全球大健康食品生产的前沿企业，不仅满足于国内市场的需求，更着眼于海外市场的拓展。我们成立了专门的海外营销策划和业务团队，针对不同国家和地区的市场需求进行精准定位和营销推广。此外，还根据海外市场的法规要求和标准制定相应的质量管理体系，建立GMP、HACCP、ISO9001 FDA、FSSC22000、HALAL等认证，满足海内外市场需求。目前，产品已经远销欧美、东南亚国家地区，助力广大合作的品牌方上线多个跨境电商平台。”
谈及参展感受，橡果美健表示：“此次展会的搭建和布置很细致，每一处细节都展现出主办方的专业和用心，为参展商营造了一个高端舒适的展示环境。不仅提升了观众的参展体验，还给我们提供了一个学习和交流平台。”奥蓓斯向美妆网介绍了其主推产品植物胶囊、专利手足膜、痘痘贴、护肤棒和多款特色泡罩，并提及：“当前，我们代工生产的产品不仅在国内市场销售，也销往欧美、东南亚等海外市场，并与跨境电商平台有相应合作。目前，合作客户产品销往国外的产品占比约为20%，我们也在积极拓展海外市场，去赋能助力海内外品牌发展腾飞。”![]()
奥蓓斯表示：“参展期间，我们感受到了这次展会的精准度，帮助企业更精准地触达目标客户群体。此外，展会期间举办的跨境电商专题论坛也是一大亮点，聚集了很多业内专家和专业观众。”![]()
展区内，多家品牌展示了其主推产品。25年东方美护发品牌迪彩，带来了鲜榨姜汁洗发水、草本染色剂和固色护色洗发水等，产品不仅出口到东南亚市场，而且在韩国、新加坡等国家的销量也很可观。作为一家专注眼部健康护理的新兴企业，妙视宝展示了眼部护理液和护理贴等产品。据悉，为进一步扩大市场影响力，公司计划搭建覆盖线上线下、横跨国内外的全方位销售渠道。彩妆品牌TOSELA也在不断向外扩张，以口红、唇釉、粉底液等产品为核心，积极寻求合作，将产品推向国际市场。在国货美妆品牌迈向海外市场的征途中，从0到1的过程充满了挑战与机遇，政策、供应链、渠道铺设、定价策略……有些关键点需要投入更多精力去深入研究和解决。
集研发、设计、制造于一体的OEM/ODM知名企业万盈表示：“我们会对客户需要代加工的产品，针对产品外包装、内容物等进行市场调研和偏好测试，通过调研和测试的结果来分析消费者的需求。对于自有品牌，万盈会先进行小批量生产，选区域进行局部销售来分析消费者需求。当前，万盈市场主要在国内，但海外美妆市场是一片蓝海，随着跨境电商的发展，万盈也在寻找机遇，将研发实力、设计创意和制造能力推向世界。”中国第一穿戴甲品牌指朴轻美甲也参加了本次展会，其创始人赵威向美妆网表示：“穿戴甲快速爆发时期，指朴将坚守定位品质穿戴甲，把指尖上的艺术发扬光大。目前团队有20多个设计师，每日研发款式、钻研技法，真正引领中国穿戴甲指尖美学。”
针对线上渠道和海外市场，赵威表示：“未来，我们可能会从两方面发力。一方面，指朴将夯实基本功，不断优化产品品质，巩固并强化国内高品质穿戴甲开创者的品牌地位；另一方面，品类及品牌出海也是指朴接下来的重要工作。针对海外市场的特定需求，指朴也在不断迭代产品线，推出符合不同区域审美与实用需求的穿戴甲产品。本次是指朴穿戴甲第一次亮相展会，我们也非常期待能找到认同这个品类的合作商，一起把中国穿戴甲带往全球。”在美妆出海的过程中，针对品牌面临的海外政策、渠道铺设、跨境电商平台等困惑，品牌出海产业互联网平台雨果跨境表示：“在国货出海的浪潮下，国内大量的美妆品牌都搭上了这趟快车，然而在品牌出海的过程中，美妆品牌必须具备更强的市场敏感度、更灵活的策略调整能力以及更高效的运营能力。雨果跨境作为Meta、Google和TikTok国内顶级代理，不仅能为品牌提供海外市场调研报告，帮助品牌了解目标市场的消费者偏好、竞争格局及政策法规，还能协助品牌对接全球知名的跨境电商平台，如亚马逊、Shopee，以及布局海外线下分销渠道，为品牌提供从品牌定位、产品策划、营销推广到物流配送等全方位的服务支持。”
中国美妆出海，已经不是一个选择，而是必须要做的事，首届美妆跨境电商大会，营造了一个集资源对接、合作洽谈于一体的互动生态服务场景，为商家构建一个高效便捷的交流平台，助力各方无缝对接，共享共赢。
