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内容来源：2024年12月28日，笔记侠举办的“第五代企业家互生论坛暨柯洲和他的创业者朋友年度演讲”案例系列。第8816篇深度好文：2480字 | 10分钟阅读
这里的RD集团是一个代称，因为这个案例对外的时候，需要隐去真实名字。创始人，我们也昵称为潘潘。潘潘的案例在刘润老师的公众号发布过，他也是我们PPE（政经哲）班同学企业，所以我结合我和刘润老师的共同观察在做一下综合。潘潘的RD集团是做美妆的，营收已经远远超过10亿。潘潘97年出生，产品创新能力强，用户痛点洞察力强，可以说是发明了多款产品，比如水眉笔、打底棒。很难想象，一个男生开发出了女性用好的产品。不仅如此，他的经营敏感度极高，信奉简单有序的经营，追求健康利润的持续增长，重视效率的提升，通过提升效率、降低损耗来不断提高利润的空间。在创业之前，他对品牌一无所知、对供应链一无所知、对管理一无所知。潘潘2018年毕业时，入职公司后，把睡眠面膜这个很小众的产品在淘宝上做到了品类第一。2019年出来创业，他没有选择继续在淘宝上卖美妆产品。他当时进入了抖音平台，因为抖音商品推广效率高，那是抖音电商的元年。潘潘做了一个数据调研，发现当时在抖音面用户买东西的逻辑是内容电商逻辑，也就是所见即所得，看到什么，对什么有了兴趣，就会下单。这个时候，产品的可视化就非常重要。比如选牙膏，就要选能闪闪发光的牙膏，于是，他在抖音上卖星空牙膏。可视觉化的内容表达，才能激发起用户的兴趣，用户兴趣决定了成交效率。团队围绕可视化的产品再进一步做可视化的内容表达。潘潘和我说，他们做视频内容，是按一帧一帧来剪辑的，确保每一帧都是吸引人的。当年，他们卖星空牙膏就卖到1个亿以上。大多数人的经营就止步于此了。然后开始卖不同产品。潘潘却几乎以每年向前迈步的节奏在升级公司的经营。2021年，他决定不帮品牌带货了，而是开始做自己的产品。他去小红书看美妆产品分享爆文，尤其看那些粉丝不高，文章点赞还特别高的低粉爆文，就重点看那几篇，当一个博主的粉丝不多，却点赞高的时候，一定是因为击中了足够多的用户的需求。
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他几乎每个月换一款产品测试。这个时候走的路线是白牌路线。白牌供应商负责生产，他发挥内容的优势做测试。
他一直在努力寻找那些用户有需求，但同行还没有满足的价值位，然后高效地去满足。后来，他开发了多个这样的爆款品类，并且向品牌之路不断进发，旗下的多个品牌都跑了出来。今天的RD集团，已经成为一家集品牌运营、产品开发设计、智慧供应链、数字化广告服务、大数据精准营销于一体的全产业链集团公司。他是笔记侠PPE（政经哲）班的同学，在班级中，有很多潘潘介绍的90后创业者，我发现他们都有一些共性的模式。这些共性的模式背后，就是他们在思路上的出路和行动上的出路。其中，有一条思路是贯穿到经营的方方面面的，那就是数智化。可以说，他们是长在数智化之上的公司，从而完成了过去需要一二十年才能完成的跨越式发展。人工智能等技术的发展，为我们真实数据的确认带来更多可能，我们看到抖音、小红书等在用户行为等多维数据方面都进行更个性化、更精准的呈现。
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通过宏观的平台数据和微观的用户数据，先发现客户需求，然后逐步从轻到重，把模型链路做成，最后形成“公域（短视频+直播）+私域+大单品+供应链+IP”的结构，这依然是数智化。
数智化是当下商业最大的确定性，新一代企业家们正以深度介入数智化的方式探索并拓展企业发展的边界，从数字洞察、数字营销到敏捷研发、智能客服、智能财务、数字人力、协同办公等等，数智化涉及到了企业生产经营的方方面面。这个案例不长，恰恰体现了第五代企业家基于数智化的商业特征。潘潘和我们说，2025年他会空出更多时间，和我们去全球看一看。我想，他又在拓展第五代企业家的另外一个核心维度：全球化。第五代企业家的故事才刚刚开始。潘潘也是笔记侠PPE（政经哲）优秀学员和终身同学，将与我们一起继续共学PPE25级课程。PPE是笔记侠专为企业家打造的政治、经济、哲学、历史综合商学决策系统课程。详情可通过下方海报了解，也可扫海报二维码添加课程主理人微信进一步了解。![]()
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