无奈一直被各种事情推着走，得先处理掉眼前的事务，腾出空了，才有空写文章。我骨子里还是爱写作的，哈哈。能写点东西，给自己做成长记录，给各位做点分享，还是开心的。1 月中上旬都还在上海呆着，接触房地产相关的业务。1 月下旬，又一次抱大腿计划宣告破产，刚好也快过年了，提桶跑路回深圳了。回到家后的一个月，实在迷茫，淦。一直都没有自己业务的主心骨，自己没想法自己要干什么，跟别人混，几次混到最后发现还不如自己干。。这就无限循环的悖论了嘛，跟人混不如自己干，自己干又不知道干啥...于是，开摆了，回到家的一个月的时间，天天颓废躺平，不是刷电影、就是打第五人格，玩了一个月。直到2月初左右，一尘打电话过来，灵魂拷问我，最近在干嘛，今年干啥业务啊？给我框框一顿激励，把我从颓废状态里拖出来。好了，不浪了，干点正经事吧。本来想好好搞业务了吧，诶，结果前女友那边出了些麻烦，又硬控了我一个多月...一切麻烦事全部扫完，尘埃落定，清净了，已经到 3 月 19 号了。 又想开摆的时候，第二天又被一尘一通电话打过来：3.22-3.25，生财线下大会，去不去？一尘：去，必须去，不去不是兄弟！带着你之前的方案，直接去现场找一堆老板宣讲，把业务搞起来。快！ 不得不说，生财有术确实是我的老家，极其有归属感哈哈。登录【生财课代表 七小】 这个号，当当七总，三天回血了不少，直接从低谷的能量状态，给拉回干劲满满的状态了。三天宣讲，搞了几十个种子客户，3.26发推文招募老板，收费 88 的老板会员费，本来只想招 20 个人试试水的，结果那一晚上就搞了 30+人，单日营收3k...啊，又是熟悉的日入几 k 的快乐日子～有钱赚，这还 emo 个啥？搞钱吧兄弟，狠狠搞钱。然后后面就全身心投入到搞 IP助理的业务中了。初期忙的真是，从早忙到晚，螺丝都给我打冒烟了...4 月初，我在想，我这种助理业务，属于典型的双边业务。老板多，订单多，我能招的兼职就多。兼职多了，能服务的老板就更多了。反正，就是一头的增长，能带来另一边的增长。我要怎么做，能够实现，快速的增长？快速的把名气铺开，让更多的老板找我要人，让更多的同学找我学习？我向来讨厌日拱一卒的，一次次日常重复的操作，而喜欢那种，抓住几次重要节点、重要事件，一波起飞的玩法。这次大事件当中，有什么错位竞争的方式，能给我带来更大的收益吗？大家都在参与战队拉新，他们那些大 KOL，流量猛的很，我跟他们比拉新，哪打得过呀。但是，这一波，一堆城市战队，都缺乏运营的人手，而我这边又刚好是做助理业务的。我直接带一批学生助理上场，给所有战队，提供各种后勤、志愿者的支持。干好了，只用干这一票，这一堆老板就都知道，七小这里有一堆靠谱的学生助手。一炮而红了。想办事，先拿个合法身份，方便行事。于是，我先去和小鱼聊，我有什么，我在这次418 拉新过程中能贡献什么，我的诉求是什么。刚好我要的和我能给的，和生财是双赢的～于是，上车 418 智囊团，成为指挥部的其中一员咯。带了一堆小兄弟，参与了生财 418 的，营销物料制作、社群制作、帮 KOL 做直播切片剪辑、生财 418 宣传片制作、新版生财电子书制作...得到了生财官方的认可～得到了老大的夸奖， 以及五一的时候带小伙伴们去生财参观，蹭了顿饭～四月份各位小伙伴都辛苦了，五一掏了 1w 的预算，带大家去团建。有幸得到湖南常德青年创业协会会长，凯哥的邀请，去常德青创做了场分享，感受了 3 天常德的美食，哈哈。来到 6 月，一尘要去线下大会做分享，于是我飞来郑州捧个场，过来玩几天，也聊聊业务的事。然后郑州回来深圳，屁股还没捂热，又开启下一段旅程了...6.17 ，在兄弟凌霄的推荐下，花了5k多大洋，加入渡鸦核心操盘手。下定决心，今年要融入流量圈，要成为流量高手！![]()
6.28 晚上，出发去苏州，线下找凌霄。说了今年要去融入流量圈的，那么，我就要去线下，近距离的跟着这些流量圈的玩家，同吃同住，看看他们每天在干嘛。他们干啥，我就干啥。 7.2 到渡鸦公司，感受了一波流量黑科技的力量，批量化、自动化的搞流量，才是赚大钱的核心呀。7.2-7.8，给渡鸦优化了一波社群知识库，也跟创始人聊了聊我对渡鸦的看法，发展建议。凭本事赢得认可。7.9 ，成为渡鸦的合伙人，以后万人流量社群，也有我一席之地咯。有次兄弟和我聊天说到：为什么社会舆论上，很多女性一直都在高呼【反对物化女性】，而很少有男性出来说【反对物化男性】呢？——因为男性从小就是被物化的，并且，大多数男性早就接受自己被物化这件事了，早就把【金钱、名声、地位】等世俗意义上的优秀标准，和自己能得到的善意或恶意的对待，划等号了。即：我穷我弱，我得不到尊重和善待，是活该的，我不怪谁，社会本就是这样。当然，并非所有的男性都是如此的不幸，早早的遭遇这种社会毒打，接受这种观念啊。总是有些幸运儿，是被世界温柔以待的。我在很早之前，也许是 7 岁开始？也许 12 岁开始？忘了，反正就是很早之前，就在被无数次的外界反馈告知：你不够帅，你成绩不够好，你不够牛逼，你就不配有朋友，不配被善待，不配被人喜欢。持有这种观念，让我老早就成了【社会达尔文主义者】了，老卷王了。好消息是，老社达卷王，在社会竞争中，总是如鱼得水的。打社会排位赛的时候，胜率还是可以滴，所以在社会立足，在社会混的不错，不难。坏消息是，持有这种观念，是既伤害自己，也伤害身边人的。不允许自己放松，也见不得身边人放松、不上进。以前被人挑选的时候，被别人说：证明你的价值和卓越，否则，无用之人将被抛弃。现在，卷赢了，自己成为了优势方，也开始会对别人说出这句残酷的话：证明你的价值和卓越，否则，无用之人将被抛弃。在被社达主义荼毒最严重的时间，我的世界是黑白的，所有人头上就两个标签：有用 or 无用。我自己会觉得这样有问题吗？当然知道这不正常，但是怎么改呢，不知道。人教人，永远学不会，事教人一次就会了。尤其是【永远失去】这样的事。今年三月，和前任分手。今年四月下旬，阿婆去世。两个月的时间里，一下子就经历了【生离】【死别】。当你爱的、亲近的人离开的那一刻，我发现，其实所有功利性的【是非功过好坏】的评价，全部都会消失，还在运转的判断是【圆满 or 遗憾】【无愧 or 有愧】在这段关系中，在善待对方这件事情上，我尽力了吗？我有力所能及的让对方更开心一些吗？ 怎么说呢，有一种很讽刺的感觉。平时作为一个社达持有的观念，和经历完生离死别之后的感受，就像是，你一直背的知识点和考试考的点，根本就不是一回事的感觉。早知道，其实站在终点处回顾一段关系，真正的宝贵是【我们之间有很多美好的记忆】，而非【我赚了多少钱】（赚了再多，其实对方也花不了你多少）。 真正能让自己无愧的是【我足够善待对方，我为对方的开心努力了】，而非【我很严格的鞭策了对方，我让对方变得很强】。不过还好，当我回顾这两段关系的时候，虽然没有做的十分圆满，但也确实有做出很多努力。对于自己的表现，还算能打个良好的分数吧。不至于糟糕到让我难以入睡，成心魔了，哈哈。经历完这两茬子事后，本来勤俭持家，花钱抠搜的我，一下子大方了不少。给自己团队的小伙伴，也都安排了大大小小的礼物，三四位数都有。上半年最大的人生感想就是：珍惜身边人吧，钱也不那么省了，该花花，买点大家的开心，买点难忘的回忆。还社达吗？也还社达，哈哈。不过现在更多的是，卷自己，不逼迫别人了。今年对我伤害最大的话就是：请问你是怎么长这么胖，干的这么累，才赚这么点钱的？于是今年真的痛改前非，mmp，一定要减肥，瘦下来。上半年体重最巅峰的时候上到了 79kg 了，通过几个月的努力，现在 74kg 了...他说，追求财富也是有安全前提的，就是：在不牺牲健康和幸福的基础上，去追求财富。如果为了财富，健康没了，幸福没了，那么财富毫无意义。经历过上吐下泻的肠胃炎、以及白天心悸、晚上兴奋睡不着，鬼一样的作息之后，理解了健康的重要性。经历了天天干到没能量，一到凌晨就觉得生不如死的emo 日子，理解了幸福、休息、情绪稳定的重要性。TMD，再咋拼命干，一时半会咱也没那发千万大财的机会呀，淦。算了，慢慢来了，不至于在这几十万、小几百万的事情上，把自己小命搭进去。《王川宝典》里有一段话，我觉得说的很好，他说：你每天吃那么多饭干嘛？买菜要花钱，做饭吃饭洗碗，又花力气又花时间的，吃了那么多，还长胖。你 16+8 饮食，每天少吃一两顿，又省钱，省时间，还不用洗碗，还能变瘦，这不香吗？自从惜命了之后，在养生方面的学习和实践，倒是多了不少。平均 10 天一次，去按摩店做一次推拿，缓解一下肩颈的疲惫。每次出差回来，必须去按摩续个命。在家办公的时候，穿个 T恤坐在电脑桌前，背后打开冬天用的电热暖风机，烤背，跟蒸桑拿一样，嘎嘎冒汗，去湿气。手脚不冰冷了，皮肤变好了，经常睡眠不足的情况下还能保持精力充沛... 还是，挺管用的 hh。相比于以前的，火急火燎，总是想着接下来要干什么，现在是更能享受当下的闲暇和无聊了以前总会觉得，未来会更美好，赶紧抵达未来吧 balabala...我从 21 年到现在，基本是隔一年换个业务。
（虽然经常项目干倒闭，但幸好，没亏过，基本都是盈利至少10w+以上才结束的）
21-22 年，在干学习博主，卖课，教人学习方法。这业务最大的 bug 就是，非刚需+反人性，大多数学员无法坚持完成学习任务，以及这个东西即使学会了，也难以具象化、数据化的展现成功案例。所以最终放弃了这业务。
第二次干业务，我说我要吸取教训，打死不干反人性的业务了，于是，22-23 年，我去当副业博主，分享互联网赚钱的知识、信息差。
好消息是相比第一次确实顺畅不少。第一波我搞学习成长的社群，也就卖了 100 份+。搞这个赚钱社群，后来是卖到了 600-700 人。收益还是比第一次高很多的。
但是第二次也有 bug，收益点不够聚焦、具体。
每次人家让我用一句话描述，我这产品是干啥的，提供什么价值，带来什么收益？我发现我没法一句话讲清楚，尴尬。
产品上埋下的坑，就是转化时落得泪。虽然大的定位来讲，这是个和赚钱相关的产品，比学习产品好卖不少了。但是这种泛知识分享类的产品，比起一个具体的项目，转化率还是低很多。
所以我心想，第三次再搞业务，一定要足够的简单、明确，要能一句话说清楚提供什么价值。新的产品，一定要前期好转化，后期好宣传。
第三次，也就是 3 月底到现在搞得助理业务。确实做到了上述的几个特点。
对于大学生来说，投入 299 学费，收获技能+兼职费，基本上岗之后一个月内就连本带利赚回来。roi 可以算的清楚，好转化。可以用发工资的截图作为宣传，后期也好宣传。
不过线上兼职这块业务，也有两个大的 bug，在一些细分板块上。（注意，我只说部分，并非全部）
1）这个业务处于食物链中下游，苦逼，要不到价格。
请兼职来干活，老板的预期就是图便宜+灵活，希望兼职帮忙搞定杂活垃圾活。
大部分老板带着压价的预期来谈的，我们 50 块的口播剪辑，都有人能来报 5 块钱，问能不能接单？....
以及目前来看，大部分的兼职，都是干两个月就停了。老板混好了会请全职做，混不好会把业务停了，兼职基本就是个过渡阶段。
以及，企业特别愿意丢给兼职来做的业务，都是偏底端垃圾的，那种 1-5/块一条的搬砖活，才会大量放出来。
2）任务非标+价值价格缺乏共识。
每个老板的需求都不一样，所以每次沟通需求都是一件麻烦事。
（当然，这块可以通过优化沟通模板来解决，以及限定业务范围来解决）
以及接着上面说的，很多老板给的活，是多项动作综合在一起的低端活。
比如做海报，写文章，涉及前期让兼职自己找素材环节。素材一找，那就不知道是 1 小时，还是6小时的事情了...
但是吧，老板只为结果买单，海报/文章，计件收费。前面找素材环节，不做，没法产出结果。做了，这工作的时薪低的离谱...
兼职业务里，就是存在大量的【老板认为很简单，是个人都能干，只想为结果计件买单】 ，但 【兼职认为很繁琐，非常耗时，要求按时薪买单才合理】的活。大量纠纷存在于此。
这类工作的结局，基本是兼职罢工，中介后续拒绝接单。
你要问我，干这三四个月，最大的体会是啥？
我是觉得，业务的细分定位，非常非常重要。
任何一个行业、领域，都是：巧克力、奶油蛋糕、💩， 组合在一起的。
切细分定位，就是在让你做选择，你是选择切这个大蛋糕上最稀缺的巧克力？还是切占大部分的奶油蛋糕，中规中矩？还是想不开，非得切💩，累死累活还不赚钱？
价值和价格没有高度共识，且存在巨大分歧的业务，就是💩。
而价值和价格有高度共识，客户付费了，还得对你很尊敬的，就是🍫。
价值和价格有共识，客户付费后，形成平等交易关系，一方付合理的报酬，一方尽量把事做好，就是🍰。
核心关键词：价值与价格共识、议价权、优势地位
之前不小心吃了几次💩，真·累死累活还不赚钱，还有些纠纷，都在考虑要不要关门大吉了，hh。
不过还想，动摇的时候想想，手下还有 200 来号兄弟们指望我赚点零花钱呢，还是别跑了，再找找出路吧。
探索着，也算是找到几个，中规中矩的奶油蛋糕🍰的细分业务，工作量、难度和价格还算匹配，还能干干。
以及目前也碰到了一块 🍫的业务，也在尝试能不能放大。
具体的，这里就不展开了，后面有空了写篇业务介绍推文，再详细讲。
除了业务定位的重要性之外，还有就是对于【标准化】这个词有了些新的理解。
以前接触的都是纯互联网的生意，比如知识付费、软件相关，这些东西确实可以高度标准化，边际成本很低。
但接触更多的之后呢，比如人力资源的业务，比如企业服务陪跑的，就有很多【因地制宜】【一客户一方案】的情况了。
头疼。原来很多业务，是不存在绝对的【标准化】的呀，只是在【一定程度上的标准化】。
以及，开始理解了，支撑【标准化】也是需要成本的。
比如说文案工作，以月薪 1000 的水平，去找一堆大学生干，那就跟抽奖、开盲盒没啥区别了。
遇到合格的文案，是小概率事件。遇到写的很 emmmm 的，才是大概率事件。
这就导致，没法组织一堆大学生写手团队，去大量接文案单子的工作。
（纯人工写的不行，除非 AI代写类的）
但是以月薪6k-1w，再去招有 3 年工作经验的人去干，那找到合格文案的概率，就大的多了。
（人才是合格了，缺点是花钱）
有很多业务，想放大，就需要大量的【具备 xx程度的技能水平的人才】，而招募现成的人才又要花钱，从零培养人才又得花时间精力....
而，看的上这件事情的收益的人，往往技能水平不到位。技能水平特别到位的人，往往看不上这件事情的收益......
又是悖论了....
嗐，从 0 到 1 难，从 1到 10，也一样难。
创业每一步，就没有好走的。
你要问我后续发展，还有啥想法？
那就是，在后端服务这块，选一些能做的，工酬相对匹配的活先继续干着吧，让下面的小伙伴们有零花钱挣着。
然后，我自己得从苦逼的后端服务商，往前端去转，成为流量服务商。
2024 年的后半段，我一定是要往，成为一个流量获客高手方向去升级的。
为啥？
因为看了一圈我身边在赚钱的人，我发现大部分教人做IP 的，提供年度私教陪跑服务的人，大部分的收费也就 1-3w/年。而那种流量服务商，要么是给企业直接导流的，要么是教企业怎么去公域获客的，很多的服务费能收到 10w-20w/年。
对于 80% 的企业来说，最大的刚需，就是获客。其他的、定位？商业模式？内容质量？... 这些都是排二三四的。
流量，永远是创业的重中之重，是 top1 重要的事。
（我也越来越理解，很多大佬说的，创业前几年，先别想那么多有的没的，你先把流量做好，囤满 2 个微信，有个 2w 私域精准粉，这比啥都好使了）
作为一个游牧属性的创业者，自然是，逐水草而居，钱在哪里，我就去哪里。什么样的事能赚大钱，我就要去研究什么样的事。
朋友们，一起加油搞流量吧。
以上，就是本文的全部内容了。希望对各位有所启发。
最后，给我们渡鸦打个广告，想学习搞技术获客的朋友，欢迎转我 388 上车，一起学习使用黑科技去公域搞流量。
微信：rickea150，备注：加入渡鸦。
