一、前言
①比起【找人帮忙省时间，找人帮忙放大，找人做出效果】这些需求。
更多的需求其实是：找人把那些自己觉得没不值钱、又没价值、干起来还尼玛糟心、但又不得不干的屁事，试图以低廉的价格，找黑奴接盘。（当然，这种需求我都通过前置须知筛掉了，小问题）
②小创业者的核心问题，就是流量问题，他们最需要的就是有人能带来流量、搞定转化。其他所有环节，都没那么重要，自己搞个 60 分，能跑起来就行了。
所以在这个阶段，给小创业者干流量和转化之外，其他环节的服务，基本都不赚钱，因为他们没多少预算投入在【不直接带来营收】的事情上。月超过 1000 块的助手服务，都得犹豫一下了。
③线上助手这种角色，对于老板们来讲，就是一个过渡阶段的选择。助手的去留，非常的不稳定。
干一个月，效果不好，不续约了，助手失业了；干两个月，项目死了，那人员就解散了，助手不需要了；项目干的太成功了，赚钱了，直接招线下全职，助手也不需要了。
只有少部分，就想长期保持【超级个体+外包团队】状态的老板，才会长期续约。
④大学生，无生计压力，可以接受低工资、甚至没工资，但是得要成长，要新的见识，要新鲜感。
但是线上干兼职，本质就是打工，打工都是初期有新鲜感，3 个月之后基本就没啥新鲜感了。长了脑子的大学生，是不为五斗米折腰的。
⑤与我而言，这事的投产比，低到我跟做慈善没啥区别了。
老板找我，我需要沟通需求，评估难度和工作量，决定接不接，报价预计多少。
不跟营收直接挂钩的动作，评估起来，很费力。
跟获客相关的，算加 v 数量，算单粉价格，就好了，清晰、可量化。
而内容代工呢？文案/海报/图片/视频的，类型、难度、字数长度/时长；是纯原创/有对标参考/去重伪原创/纯搬运 ..每个类型都要重新评估一下报价，问题是这玩意还没市场参考价，就头疼。
然后对接完，拉群，要督促助手发自我介绍，做测试任务。还要督促老板去安排任务...缺乏督促，要么是老板要了人之后迟迟没动作，白沟通和摇人；要么是干着干着，助手们都消失不见了...
然后服务过程中，出现纠纷的情况：
老板：这个助手能力不行，指导他的时间太长了，让他干，还不如我自己干了。/ 态度不积极，不反馈情况，还经常找不到人。给我换人。
助手：这老板拎不清，一个月出个几百块，还想让我给他把孙悟空除掉，把唐僧给他抓回来... 我要有这本事，我为啥自己不去创业，要来给你上这 b 班？哥，不想干了，想跑路了。
我搁那三天两头救火，一顿操作猛如虎，为自己的沟通能力感到骄傲，我真牛逼，暂时处理好问题了。但是吧，一顿操作猛如虎，一看收益一百五。我...
我自己咨询费一小时 499，再不济，咱也是个月入过万的个体户老板吧。
我在这里沟通来，沟通去，一个月的服务费收益一两百... 不是一小时，不是一天，是一个客户，一个月的收益一两百...我图啥呢？是嫌自己命不够长，非得给自己上难度吗...
3）我认为这次业务倒闭的原因是什么？
①最开始混互联网的时候，经常看到的说法是，互联网创业最大的好处，就是你干不成，最多赔时间，不怎么会赔钱。所以我初期一直觉得，互联网创业是没有【死】这个说法的。
现在明白了，重资产项目的死，是现金流断裂，项目赔本。而互联网项目的死，是roi太低，没利润和上不了规模，明明是寻求发家致富的创业，最后变成了混口饭吃的小生意。这算是互联网项目的【死】吧。
②五要素：定位（客户人群、价值环节），团队（服务人员、培训方式）、收费方式
这次项目的核心死因是：
找了一群，核心诉求是省钱，没多少预算、付费意愿不高的客户群体，帮他们外包又苦又累的低价值环节，用的还是一批新手，培训成本和管理成本高的服务人员，用的是让他们长脑子的培训方式。
如果换一下搭配：
1.核心诉求是出效果，愿意花钱的客户群体，解决高价值的获客人员，用的是有成绩，有专业能力的服务人群，用的是让他们长脑子长能力的培训方式，可以。培训效果好，服务人员能力强，做出的效果好，客户满意后多加钱，逻辑成立。
2.核心诉求是省钱，外包的是低价值的环节，那么，去寻找市场上有一定专业技能，又对市场行情不了解的人，用信息管控的方式来培训，实际上给一般的价格，但让服务人员觉得这价格已经很高了。这逻辑也成立。
3.收费方式，toc 从面向小白收培训费，换成收有点基础的人的接单群门槛费。tob 从面向老板收会员费+服务费，换成收广告费，发布一次信息收一次钱。把管理成本给甩出去，逻辑应该也成立？
4.以万元客单的 IP 陪跑服务为盈利主要来源，然后养一个IP助理服务团队（文案、图文、视频拍摄剪辑），这块成本能 cover 住就行，不求赚多少钱。
总之，我认为这种业务肯定是有做好，能赚钱的模式的，只是我自己这次的做法有问题。
（咱不做那种，自己做不好，就怪赛道不行的 sb 创业者哈，真实点，有啥说啥，自己没做好就认）
4）我从这件事情中，学到了啥？
①定位定生死，贫瘠的土地，再怎么深耕细作，也结不出饱满的果实的
定位，如上所说：
1.你选择哪个赛道？是上升行业还是下行行业？是绿色合规的，还是灰黑暴利的？
2.你切的是哪块细分人群，用户画像是什么样的？是低端求便宜的，还是高端求服务的？
3.你切的是哪个价值环节？是上游高价值的，客户愿意花钱的。还是下游低价值的，累死累活还不被认可的？
定位定错了，
最好的结果就是混口饭吃；
最正常的结果就是干一段时间倒闭，及时止损；
最惨的结果就是赔本收场。
最最惨的结果，是蹲局子了，还被没收非法所得，一夜回到解放前，赔了夫人又折兵。
②对于市场、团队组成、竞争、价格成本 的新理解。
看到一张图，非常的有感触。
以我们视频剪辑业务举例。
视频剪辑团队的人员构成是：剪辑手、培训+审核员、视频业务负责人、我。
我们视频剪辑，一条 50 块的视频，扣掉剪辑手、审核员的费用，到我和视频负责人手里的钱，总共就 10 块钱。然后有朋友过来问，我给你拉需要视频剪辑的客户，有多少分佣呀？
卧槽，傻眼了。
算一个需要口播剪辑的客户，一个月需要 30 条吧，一个月总花费是 1500，但是到我手里的利润才 150。你说我分佣该给多少呢？给少了吧，人家觉得帮你推广也没意思。给多了吧，我直接打白工。
我去扣剪辑手的工资吧？本来也没多少，再扣人家跑路不干了；
我去面向客户提价吧？人家本来就是图便宜的，再提价，人家不用找我这工作室了，直接去市场找散户剪辑手了；
我不开分佣，纯友情推广吧？又少一个扩大订单的渠道。
怎么干，好像都挺难绷的。
在一个竞争激烈，卷价格的市场，老大不是专业出身的，不能身兼数职，团队运作成本就拉高了，失去市场竞争力。（团队组成不合理，成本结构有问题）（竞争激烈）（价格成本问题）
这种情况，我算了 N 次，感觉最终的解法，就是把我和视频负责人踢了，业务直接送给现在负责【培训+审核】的小老弟，让他独立运作了。这样竞争力才能拉上来。
哈哈，淦，创业创到最后，把老板我自己踢了，才是解法？（荒诞现实主义）
以前比较信一句话，叫做【便宜好卖】，现在有些不一样的理解，反而是【贵一些，会更好卖】。
以前听过一句话叫【定价定生死】，以前不理解，现在也理解了。
互联网项目，有很多【空手套白狼】的方法，很多时候不需要给钱，光是给别人一个【高额分佣权限】，都足以驱动别人帮你办事了，具体是，帮你完成分销和交付。
定价够高，5k-2w，联合一些有交付能力，但是流量不足的人，只能出不到 5单的人，一起去做一个高价值的产品，让他们一单赚个大几千，1w，他们愿意干。
但是定价低了，定价 200-1000，人家把自有流量全部用完了，也就从你这里赚个 1k-2k，那还干个锤子？
面向渠道也一样，一个好产品，佣金够高，有诱惑力，那么渠道会想尽办法帮你做转化的。反之，物美价廉了，佣金不够高，帮你打广告带来的收益，比不过卖自己的产品，那何必帮你卖，消耗客户的感情呢？
出来赚钱，还是得大胆定价，收益要能支撑的起 【对外谈渠道合作】【招人优化交付】【采购资源/服务】。
一开始图便宜好卖，赚的钱只够自己当个美滋滋的超级个体，一到团队化运作的时候，要扩张的时候，就噶了呀。
四、其他的一些碎碎念
1）说说心路历程
这个项目，我觉得带给我最大的收益是什么？我觉得就是让我受苦受累，遭遇社会的毒打吧，哈哈。
我之前有一个理论，就是人的改变，除了靠认知、资源之外，还有一个关键要素：怒气值。
就像玩游戏一样，你释放技能，不同技能消耗的能量不一样，有的消耗血条、有的消耗法力，有的是得靠你受到伤害，积攒怒气值，怒气值满了，你才能放大招。
于我而言，干完这件事之后，怒气值满了，整个人心性都发生转变了。
讲一个困扰我非常久的事情。
实话说，我经常觉得，我是我这圈子里，知名度同级别的人里，创业干的最拉胯的一个了，哈哈。（落泪）
有很长一段时间，我尼玛也很无奈啊，哥们，我以前是学习博主，我是专业干内容的呀。结果内容干的太好，被一堆当成创业大佬，觉得我一定很有钱吧，觉得我已经年入 7 位数了吧。
（还有人传我几个月搞了 200w？我要真有，我做梦都得笑醒好吧）
妈的，压力真大，慌的一批。（心情如图，二哈混进狼群里）
以及盈亏同源：我就是个兴趣导向，单纯热爱学习、研究的人，不功利不浮躁，所以我才是个好内容。但也因此，我的兴趣点，总是在抽象、有趣的东西上，而不在暴利的东西上。喜欢的东西总是不赚钱，赚钱的东西，总是没那么喜欢。
我有无数次的责问自己：
七小，咱能不能喜欢一些暴利的东西，别老为兴趣爱好发电，搞三瓜两枣的东西了，行不？
多搞点钱吧，早点年入百万吧，不要每次聚会都在角落蹲着了，只敢说自己是混子，来掩饰了自己的菜，好吧？
争气点，下次咱上桌吃饭，不蹲角落了行不？
我也很想爱上很赚钱的事情，哈哈，但是这该死的脑子不允许呀，它就不好这口。（烦恼）
当然，你要说我是纯粹的菜吧，倒也不算。但在搞钱这事上吧，我的体验感就是：我一个结丹初期的，天天泡在这些元婴老怪、化神老魔的堆里，我不瑟瑟发抖都不行。。
（配图，凡人修仙传，结丹初期的韩立，给三个元婴老魔包围）
人是圈子的产物，天天和这些人打交道，我也就两个选择。
要么退圈，换个舒服的地方待着，我一结丹期的修士，挪个地，当个小山大王也行。
要么，多出去游历找机缘，努力早日突破境界，进阶成为元婴修士。
我一个 ENTJ，你让我不进阶，退回去，去玩鹤立鸡群的游戏？那是不可能的。
我还是想去更大的世界去看看。
所以过去一年里，我也给自己摁头了，给自己下了死命令：要去爱上赚钱的事。
咋改变？
我老早就知道了：人的改变，1% 靠人点拨，99% 靠千刀万剐。
所以，得出去多走走，多尝试，不信邪，非要撞南墙的年轻人，就该多接受些毒打。我要做的，就是积攒怒气值，攒够了我就心无杂念，能热爱赚钱了。
人想活的好，难。找虐，想死，还不容易嘛？嗯，冰山一角的聊天截图，逐渐攒怒气值...
弄到现在，你再我问现在什么心情？
已老实，求放过。
已老实，求放过。
已老实，求放过。
还文艺青年吗？还理想主义吗？还敢不尊重市场规律，有一堆自己的幻想吗？
现在是什么样一种心境？
老实了，心无杂念了，啥东西，绿色合规有利润能发财的，我就干什么吧。没啥太多个性化的想法了，这回真能 100% 像素级模仿了，人家赚钱的人是咋做事的，我就咋做。不搞些有的没的了。
嗯，恭喜我变身成功。
七小（学习版） —— 七小（IP版） —— 七小（流量版）
2）接下来我去干嘛？
我最近的心情，就像是凡人修仙传里的。韩立拜别正道黄枫谷，加入魔道极阴岛。
我呢，也从：
秩序、价值、充满文化气息的【内容圈】，
进入
野蛮、暴利、充满金钱气息的【流量圈】。
暂别我的七玄门了。
下次再见，那就是【渡鸦科技&七小】了。
接下来，专心研究搞钱。
去研究矩阵引流。买卡、买号、买设备、扒模板，上群控，去像素级复刻流量玩家的做法。（当然，只干绿色后端）
去刷投流的资料包，去开户，去烧点小钱，尝试尝试付费投流。
去研究私域成交。
旧地图去不了新大陆，凡间的功法也支撑不了修仙进阶。
换吧，换门派、换功法，洗灵根，吃丹药、换法器。
期待这次，咱能突破境界，成为新晋的元婴修士。
3）说说对于失败这件事。
①很早之前，我就自知自己不是啥特别聪明的人了，我的思考深度没那么深，不是干一次事情就能榨取非常多经验的人。我的成长，主要靠【多和快】，我的优势是精力旺盛、行动力强，所以疯狂开局试错。
排除掉明显不靠谱，失败会死的很惨的事情，剩下的感觉是机会，可以试试看的事情，那就都去干一遍。有的人在一年的时间里，专注干一个项目，学了不少东西。而我会在一年时间里，尝试 3-6 个事情，每次干两三个月，死了就换。用这种方式来学到不少东西。
（当然，找到那个适合的事情后，我也会长期深耕，换是手段，不是目的）
②根据过往的经历，我大部分的尝试，都是 9 死 1 生的。很多东西都是干一段时间，发现缺这缺那要素，这事情本身是 ok 的，但是我的条件不支持我长期去干，所以不得不换。也就是所谓的【死】了。
不过我还好，也知道要控制风险，我大部分的尝试都是小赚的，一般打水漂的，也就是赔个时间成本+2 个月的外地生活费成本，或者 1-2w 的学费而已。
在我看来，出手做选择，就是一个押注自己时间金钱的投资行为，9 死 1 生没关系，7亏 2平 1赚，7 次小亏，2 次小赚，最后 1 次暴赚，把前面的成本连本带利的收回来就 ok 了。
③关于失败了会觉得很丢人这件事，咋克服这种心理？
曾经我把自己当回事，觉得自己是天赋异禀的人才的时候，我确实会总担心干砸了，人家对我的崇拜破碎了咋办，干脆不出手好了。
后来事情干的多了，干砸的事情也不少后，我发现：沃日，很多时候我确实是个傻逼。别人说我是个蠢货？这哪里是在骂人呀？这分明就是在描述客观事实好吧。他们确实没说错啥啊。
与其遮遮掩掩，又菜又怕别人发现自己菜，不如大方承认，自己主动把脸丢地上好了。先承认自己是个蠢货，然后好好学习、实践、努力，给自己修复 bug，每一天都比昨天好一些，最终成为一个不蠢的人，就好了。
把自己 ego 缩小，把焦点放在做事上。事情做好了，尊重自然是能捡回来的。天天内耗，纠结自己的面子，那逐渐掉落的尊重，可就捡不回来了。
如果命中注定，剧本里就是带有这段傻逼周期的，那就按剧本，熬完周期就是了。否极，泰来。
④浮沉，本就是人生游戏的一部分。
越来越觉得，得失、输赢、胜败都是一体两面的。少了一面，另一面也会失去意义。如果胜利不是来之不易的，那么胜利的喜悦也会大打折扣。
比起在公众号里，只吹自己干了多少成绩的牛逼，维持🐂🍺的人设，好像，轮流的讲讲我的翻车和高光时刻，这样更有意思一些。
“我相信我最终会有不错的结果，等到赢的那一天，中间所有的翻车和不易，都会成为吹牛逼的绝佳精彩素材。我预设我自己最终会赢，那么中间所有曲折，都是增加游戏的趣味性和难忘程度而已。好好享受，这限时限量版的天真、愚蠢、迷茫、曲折吧。这也是我的一部分。”
我对自己这样说到。
分享我喜欢的一句，凡人修仙传里的歌词：
“任我跌跌撞撞浮浮沉沉过一生，也敢飞蛾扑火痛快爱与恨”
4）尾言
① 我七玄门助理训练营的朋友，以及老板客户，和我打交道的这几个月，如果我提供的优质内容/工作机会/助手服务，让你觉得你在我这 roi>1，感受上这钱花的值，或者金钱上连本带利赚回来了。
请给我打赏个 1 块钱，当做为我投个票，做个客户证言了。
②助理训练营的朋友，后续我会另有安排，到时候群里通知，放心，不会不管你们的。
③如果看完了这篇文章，你也想跟我去野蛮暴利的流量圈走一走，涨涨见识，那么看这篇文章介绍。
