2023年还有几天就过完了，又到了一年一度写年终总结的时候了。
今天写这篇文章的时候我还挺开心的，因为最近也是积攒了太多太多太多的想法，能把很多想说的话表达出来，把混乱的思绪给清空，是一件值得开心的事情。
那么话不多说，就直接进入正题吧。
一、关于商业
1）背景
先来说说这一年是怎么过的吧。
1月份，卖生财案例库、冲了个榜前排。卖百度答题的小项目，小赚几万块。
2月份，卖GPT社群、小赚几万块。参与了一下GPT书籍出版的事务。
3、4月，参与生财的拉新活动，团队拉新200+人，GMV约40w。卖了下自己的私教产品。
5月，参与一个AI写作的课程发售，小赚几万块。
6月，去到杭州，了解一下按摩店的商业模式，学了企业经营的一些课程。
7、8、9、10，研究了人生发展、社会运转、阶层规则、企业管理的知识去了。
11月，参与了一个养生按摩的品牌的线下地推；看了朋友的按摩店开分店；搞了一个大学生的圈子。
12月，来上海，接触房地产行业，了解房产卖方代理这个职业。
嗯，极其动荡的一年。
你问我为什么那么动荡？
我的答案是，为了破局，为了寻找出路。
我的困局是什么？
我有极其明显的长板，以及极其明显的短板。
长板是，内容能力出色、分析能力出色，很多人看过我的文章，看完后直呼牛逼。记住了我，认可并欣赏我。
短板是，我没有一个清晰的定位，没有一个基本盘，可以和别人进行业务上的合作。每次被人问到你在做什么业务，你是干什么的，我就很难回答，有些尴尬。
如果你问我，那你为啥不去搞个自己的基本盘呢？
我：你以为我不想咩？我的能力全都点在底层能力，给人打辅助的能力上了。围绕着他人的某些需求做些事情，我很清楚该怎么做，但是围绕自己的能力去做，我是真不知道该做什么。
我花了两年多的时间，研究底层学习方法，这项能力点满了，对我的帮助很大，我学啥都快。
但是靠这项能力去培训变现，虽然我也算跑通了，赚过10w左右。但是，有个很尴尬的局面。
学员在我这里学习，学完了，他是没法证明他的学的很好的。
你说你是教物理化学的，学生在你这学完之后，考试成绩提升了，这就证明你的教学有效，对吧？
但是教通用能力的，学完之后呢？得干什么事情才能证明他学好了？让他说，我1个月就入门了一个新领域？那么什么叫做入门呢？这又如何证明呢？... 难搞。
可怕的就是，我擅长的点，全是底层通用能力，难以证明和衡量。别人给我一个具体事情做，或者我主动给人打辅助，我都能发挥的很好。但你要我自己想，我要去干啥事？我真想不到...
已有的所有喜欢擅长的东西，都找不到一个具体的落脚点，以及想不出一套好的商业模式，长期稳定变现。
目前视野里面能看到的，能够长期稳定变现，有一整套完整商业模式的，全是别人的业务。
如果是你，你是相信自己，还是相信别人嘛？
是坚信自己做的事情有价值，一定赚钱，然后想办法把自己的东西跑出来一套模式，变得长期赚钱？
还是，认为自己做的事情虽然有价值，但是离变现远，放弃掉自己有积累的东西，换个现成的能赚钱的，从头再来？
年初的话，卡在上面提到的尴尬局面当中：
我很厉害，大家都知道我，但都不知道我业务是啥，有啥可交流合作的点？
我有明显的一技之长，但是这套操作太少见，没有类似的商业模式供我参考（甚至今年上半年，我连商业模式的概念都没有），想走下去，全靠自己摸索。但我想摸索，连个明确的方向都没有...
让我继续延续以前，靠各种分销赚钱？那暂时也还是可以的，但毕竟不是长久之计，还得去找个自己的基本盘。
所以我今年花了很多时间在各种尝试，以及在外面跑。
因为我信奉乔布斯了【连点成线】理论：
混乱开局，疯狂尝试打点，然后等点够多了，连点成线，到时就知道自己该怎么做了。
所以今年的主线就是：
有啥能参与的项目，就都去参一脚，疯狂打点。有啥现成项目，朋友在做的，就过去看看学习一下，或许能够复制。
于是就有你们上面看到了：
干了一大堆的事情，还在外面跑了大半年，每个都做了点，虽然没做出啥成绩。（虽然阶段性的看起来跟个傻子一样，搞的乱七八糟的。不过还好，到了2024年我就能安定很多了）
2）什么是项目？小项目和大项目的区别？网络副业和正规公司有啥区别？
有一些问题，我真的困惑了很久。
之前我没有基本盘的时候，一些朋友就建议我说：你也像别人那样子去跑通一个小项目，然后把这个项目包装成培训去赚培训的钱不就好了吗？你光一直输出认知有啥用啊？讲道理没有用的，你得去卖项目才行。
我就在纳闷和困惑：为啥在一些朋友眼中，小红书虚拟资料、小红书无货源、无人直播之类的才叫项目？我这种卖社群、卖课程，咋就不是项目了？
我认为这样的说法是很有问题的，所以往下深挖：什么叫做项目？自营项目和培训项目的区别在哪？
以前我总结过：项目 = 流量 X 转化 X 产品 ，在哪个流量入口，通过什么方式获取到流量，在哪里进行转化，给客户提供什么产品交付？
①大部分的培训项目的本质是什么？
以3个项目为例子：
小红书上卖学科资料，这个培训项目的本质是：老师提供已经整理好的学科资料，作为【产品】，以及提供一整套的sop，搞流量的内容素材、模板，私域成交客户时常见的销售话术，百问百答。
即：小红书虚拟资料 = 在【小红书】这个平台，学员去发布内容获取【流量】，在私域私聊【转化】用户，然后以老师提供的整理好的资料作为【产品】来售卖变现。
在这项目中，学员的主要的是【前端】 （流量+转化），老师负责的是【后端】，满足的是客户需要学习资料的需求。
以常见的写作变现项目为例，这个培训项目的本质是：老师教授一套关于写稿子的技能作为【产品】，然后学生掌握技能后，写出符合要求的稿子，由老师来对接一些内容平台，把学员的稿子卖给收稿平台，然后把一部分稿费给到学员，来变现。
老师赚的是：前期收的一笔培训费 + 后期学员的稿费差价
学员收获的是：写作技能 + 后期投稿的稿费
在这项目中，学员的主要的是【后端】 ，供应内容。老师负责的是【流量+转化】，即对接收稿平台，满足的是收稿平台需要优质内容的需求。
再比如说，百度答题这个项目。这个培训项目的本质是：老师教授用GPT+全网搜资料的方法，教学员如何快速答题。学员答题后，客户满意了，平台就会给答题学员一定的金额奖励。
在这项目中，百度答题平台提供【流量】，即提出问题的客户。学员提供答案，让用户满意后才可赚到钱，即负责【转化+交付】。培训老师提供是：商机+操作方法， 即包含了 赚钱机会+岗前培训的，这样一个产品。
所以说，其实所有培训项目的本质是：通过培训，让学员掌握【流量】【转化】【交付】的一个、两个、或全部的环节，通过这种分工，让学员和老师都赚到钱。
②为什么会有人出培训项目？
培训项目的方式和目的，分为两大类：
第一类是教学员一到两个环节，由老师把握其中最关键的环节。只要学生出单，老师也跟着赚钱。老师主要赚【把握产品供应】或者【把握收货/结算渠道】的钱。
比如说：
小红书有货源电商，学员卖的是老师供应的产品，老师赚培训费+供应链的钱。
写作投稿项目，学员提供内容赚稿费，老师把控收稿渠道，赚培训费+收稿的差价费。
第二类是，教学员全部的环节，老师纯赚培训费。学员赚钱后跟老师没有半毛钱关系，但是老师节约了时间和降低了风险。
比如说：
教人投资理财，老师赚的是确定性的钱，稳赚不赔。学员去投资，则是有亏损风险。
教人百度答题项目，老师收学员是299/399一单的收，学员赚钱则是1块、3块、5块的赚。学员一个月内可以连本带利赚回来，但是肯定不如老师赚钱速度快。
③直营项目和培训项目的区别在哪？
什么样的项目适合培训，什么样的项目适合直营？我认为主要是这三点因素：复制性、控制性、利润率。
1、有些项目是适合直营的，但是老板也是新手老板，对公司的运作能力不够强。想要放大项目的时候，如果是招员工来做，那么可能因为把控不好，每月发完工资还倒亏钱。所以会在这个阶段，选择用培训的方式来放大。不光没有人员成本，还能有培训费的前置收益。
好处是：收益提高，风险和成本都下降了。
可能存在的弊端是：因为培训的人员不好直接控制，学员也不会天天8小时的来干这事，所以项目的出单速度，肯定是比不上招员工来做的速度的。
2、除掉风险和成本的问题外，有些老板生性爱自由，不想搞个场地管一堆的人。所以也会选择做培训来放大，而不招员工直营。或者是自营团队三五个人，剩下的全靠培训。
3、能拿出来在市场上大规模培训的项目，既然要大规模招人，那么注定了，项目的门槛不能太高，是适合更多的普通人。适合更多的普通人的方式有两种，要么项目本身就没那么难，要么项目负责人能力很强，能把sop拆解的足够的精细，强行把项目难度降下来。
如果是项目本身不难，所以可以大规模培训的，那么也会出现一个问题。难度低，门槛低，进入的人多，内卷起来了，利润又下去了。培训项目的属性决定了，大多能拿来短期快速上手的培训项目，大部分都不会赚很大的钱。（一般来讲，培训学员能月入1w，已经算优秀了；月入2w，绝对佼佼者了。）
想赚更多的钱，多数情况下的方式是：要么自己多账号矩阵放大，要么也出去搞培训方法。
4、总之就是：
利润高且难以复制的，一个人一个账号搞就行，最多带几个助手。
利润高、可复制、且成功率可以自己把控好的，开公司，招人复制。
利润高，可复制，但成功率难以把控，招人也不一定能保证带出来的，搞培训卖商机。
利润中等或一般，可复制，成材率不低的，搞培训。
5、我对培训项目的看法是：
1.如果你的目标，就是1k-3w的收益，那么把一个培训项目做精通，然后自己多开几个号+招募几个兼职协助你，达到目标是不难的。你找个靠谱点的项目，长期搞就行。
2.如果你的目标，是5w-10w，或者再往上。那你跟着别人做培训，就比较难了。你得自己找个项目，自己去带人搞培训，才有可能达到这水平。
3.纯新手，前期跟着别人做项目，先掌握技能，不用太在意收益；当技能全都精通了，有更大的追求了，再去看看是要成为项目的培训方，或者自己弄个直营的项目。
④大项目和小项目的区别是啥？
评价大项目和小项目，我觉得可以从三个维度来讲：
1、行业规模
2、客单价
3、扩张方式
前两者，指项目属性的大小。
有些赛道是非常大的，比如房地产，是万亿市场；有些赛道则是比较小的，比如一些二次元的细分类目，最多就是千万市场；有些产品，一单就是几万到上千万，比如留学规划、买房子。而有些则是一单几块到几百块，比如学科资料、社群。
第三个，指的是运作方式的大小。
单人模型：同样的一个项目，有的人就一人一号一产品的卖。
品类扩张：而有的人，一人一号，但是多个产品去卖。课程搞初中高，实物产品搞低配中配高配；
机器自动化怼流量：有些人上rpa+gpt+python，用机器自动化，起矩阵号来做
堆人怼量：有的人搞三五人小团队来做，有的人疯狂招人，弄个上百号人的公司来做，用人来放大流量和后端承载量。
股权激励：还有的人内部搞股权激励，阶梯激励/分红/期权/实股/部门公司制齐上
招商加盟：还有的人，搞外部的招商加盟，全国开连锁。
深耕行业，从价值链的角度来看，也可以理解为是：先占据价值链上的其中一个环节，站稳后，逐渐把上下游的环节给吃掉一部分。如下图，来源于《商业模式与基因工程》 作者戴天宇。
总结来说：围绕C端/B端/行业的痛点，提出更优的解决方案；以价值链的一个环节为基点，然后向上下游延伸，吃掉更多的环节。这是我目前理解的：扎根行业，深耕行业。
那和赚钱有什么关系呢？和我们普通人有啥关系呢？
我目前的理解是：咱们普通人想赚个年入百万，其实挑个七八十分的产品，然后疯狂搞流量转化，就够了。在产品这块，并不需要花很大的力气去研究产品，也不怎么需要去思考所谓的技术/商业模式创新，这些太遥远了，轮不到咱凡夫俗子来做。
但如果想开个年入千万到上亿的公司，就必须对于【行业】【产业链】这些概念有所了解了。要不要学，主要看自己的目标是多大。
4）今年最惨痛的领悟？
今年最惨痛的教训就是以为自己啥都行，啥都能干，结果就是啥都不能干。
我以前总觉得凭借我超强的学习能力，我想干什么都能学会，都能做到80分的水平。然后就因此陷入迷茫，觉得啥都能干，反而不知道选啥。
现在回头看，我觉得这想法真是耽误发展... 太愚蠢，太坑了。
如果现在的我，穿越回半年前，或者今年年初的时候，来给我自己做定位的建议，我会说这些话：
别说你啥都能干，因为理论上只要不是傻子，给一个聪明点的人足够时间，每个人聪明人也都是啥都能干的。
定位方法，常规的说法是：喜欢、擅长、市场需要， 在此我调整一下：
喜欢替换成【愿意投入足够时间】 = 你不排斥这事，在这事情上花时间，你觉得是愿意的；最好，还能乐此不疲。有些人对于一件事情喜不喜欢，其实是没啥感觉，难以判断的。但是一干这个事情，注意力能持续多久，是几分钟就跑偏了/不耐烦了，还是能干好多个小时，这个是容易判断的。想想，哪些事情，你是能够一天花4-8小时去研究，并且坚持两三年的？
擅长替换成【有竞争优势】 = 你在这事上，要么专业能力远超平均水平、要么履历背书远超平均水平、要么客户或资源方的数量质量超越平均水平。
市场需要替换成【价值容易感知】 = 这东西的好处，是容易描述的；可以通过数据、或者对比照、或者简短的文字描述，让别人一看一听就觉得，这东西好，有用。你也容易去写客户成功案例的。绝不能是那种：有用，但难以描述，无法量化或可视化这事情的好处。
如果当初用这3个条件去筛，我就会立刻发现：
其实我也有一大堆事情，大概率是打不过别人的，能做但没有竞争优势；
又或是价值难以感知，有用，但无法让人看完介绍就愿意买单，转化率是不可能高的；
以及还有挺多事情，我做了，但其实也是有头无尾，我并没有足够的热情在这上面，也不愿意在这事上一直投入时间；
聪明反被聪明误呀。对于脑子转的快，感觉什么都能干两下的人来说， 用更严格的筛选条件，来发掘自己其实并不适合做什么，真的是一件很重要的事。觉得啥都能干，啥都想干，那早晚会废掉的。
5）学会独立判断赚钱机会
今年走出去，去其他领域看机会，然后就发现了很有意思的事情，让我感慨【小马过河】这个寓言故事真是太经典了。
我去了解朋友的中医理疗按摩馆的项目，体验完之后感觉效果挺好，并且也看到了一些客户付几万块的高价，购买了高级服务。我知道这样的店，肯定是可以搞全国加盟的。但是当我和其他的一些朋友去聊这种项目，他们开口就说：现在按摩店已经很卷啦，这样的项目前期投入大，做不好还容易亏，你可别干这些啦。
如果我不是亲眼见到我朋友的店，开的还挺好的。那我肯定会听信其他朋友的话，觉得这事情危险，红海，不适合入局，不要干。
后来我还去看了下房产的机会，现在一提到房地产，几乎大部分人都会觉得：下行期、夕阳产业、不值得干。别去。以及我认识的两位身家上亿的大佬，也确实是这么劝我的，别碰。但有意思的是，我那做房产的大哥，在这下行市场里，还是可以每年赚个几百万。。并且干的事情，还是有增长的趋势。
那我该听谁的呢？
这就让想起了经典的【小马过河】的寓言故事。每个人站在各自的视角、体感，说的话都是对的。但是最终这道理适不适用于你？那是另外一码事。
松鼠说很难过河，老牛说很容易，都是对的。对于小马来说，这河没那么深，也没那么浅，但还算能过。
同理，一个项目到底能不能做，还是看：自己能不能做，而不是别人能不能做。
想起以前学投资里讲的一些方法：不做预测、只做对策。
盘点一下自己现有的资金，然后分成多份，根据市场的情况来调整。
什么情况补仓？什么情况止损？什么情况止盈？通过什么手段，来进行风险对冲？
点位、仓位、风险管理，把这些做好了，才是投资者。
光是做预测，然后听天由命的，那就真是赌徒，太危险。
文末安利：
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