前言
又到了一年一度写生日推文的日子了，每次写推文对我来讲，都是一件重要又有点焦虑的事情。
如往年一样，提前一两个星期就开始满脑子回想，过去一年发生了什么？学到了什么？有哪些成绩可以拿出来给大家吹吹牛逼的？有哪些糟糕的事情是可以给大家拿出来说说，分享一下失败教训的？
总是觉得写的装逼了，不接地气的写法不好，又觉得写的太真实，暴露过多也不好，所以产生一些纠结hh。
最终总是回到，“就简单写一写自己真实的想法，做点真诚的分享，只要对一部分人有用就好了吧”，这样的初心来写，好像动笔也就没那么难了。
那就话不多说，进入今天的正题吧。
一、那些让我痛苦的灵魂拷问
当我回顾过去一两年发生的各种事情，思考哪些东西作为重点内容给大家讲讲的时候，我琢磨了很久。
一个人能拿出来讲的，有深度、有价值的东西，大概率，会是曾经让他极其痛苦的事情。
过往的两年时间里，我也有很多很痛苦的时候，那些问题、那些内耗，在还没解决的时候，是无法拿出来说的。因为那时候说了，也只会显得很脆弱、菜鸡，并不会对我的生活、事业有啥增益作用，只会扣我七总的形象分罢了hh。没必要说，也不合适。
但是现在熬过去了，都解决了差不多了，我想现在可以拿出来讲讲了，应该会对很多朋友有启发。
来吧，这些让我很痛苦的灵魂拷问，一个个回答一遍。
1.你一定赚了很多钱吧？年入几百万了吧？
这个问题？哈哈哈哈哈，痛，太痛了呀。
怎么说呢，好多人以为我赚了很多钱，以为我年入几百万了。今年还有人谣传我，短短三个月，搞了200w？
对此我真的很想说：哥哥，我怎么不知道我有这么多钱？吹的我这么有钱，我差的那上百个w，你补给我吗？？
在创业圈子里，当一个名气远远大于经济实力的KOL，我压力真的好大，笑死。
我之所以有很强的影响力，那全靠我的输出表达能力。作为一个6岁开始天天阅读，11岁开始天天写日记的人，当我出道的时候，已经是16年的阅读积累，10年的写作积累。我内容写的好，获得影响力，这很合理吧？
但是正儿八经来说，创业这个事情我也是从22年才开始从零起步的，在那之前我都不懂什么是互联网上搞流量？销转体系怎么搭建？产品怎么根据人群、场景、需求去设计？促销技巧有哪些？我毛都不懂...
到今天来说，我算是：输出表达能力训练10+年工龄，知识付费后端从业经验5年，互联网正儿八经负责流量转化交付，全局操盘的创业经验2年...
我一个专业写手，被误以为是商业大佬，一堆人天天觉得我很有钱，实力雄厚，卧槽，我TMD真慌...
这些期待，既是一种动力和奖励，也是一种巨大的压力呀，我冒名顶替综合症都犯了。
所有人都觉得你好牛逼，好叼，但你觉得自己菜的一批，又生怕被人发现自己菜，害怕被拆穿？那种感觉，唉...
再加上后面，忘记听谁说过，这个互联网创业圈子的KOL三年定律：三年时间，基本都该达到，累计变现过百万，存款百万，年入百万。实现三个百万。
自从听了这理论之后，沃日，达摩克利斯之剑就悬在头上了，倒计时开始了，焦虑拉满。算算我还剩多少的时间，去完成这个目标。如果没完成，我会觉得自己很失败，loser，有一种一无是处的感觉... 自己都会唾弃自己，觉得自己是个垃圾。
为了达成目标，为了不让自己成为自己都唾弃的垃圾，那咋办？玩命呗，拼命尝试，不放过任何一个可以起飞的机会呗...
所以2023年一直在外面浪，去抱大腿。2024年继续换圈子，去靠近比我搞钱强的多的人，让他们去浸染我，同化我。只要是我觉得能有10x增长点，完成新一轮进化，能让我达到目标的方式，我都会去试。
像动漫、游戏里常见的设定那样，人菜怎么办？被打残血了，开红眼狂暴模式呗，透支生命力和灵魂，去换取超强的战力。自己都出卖自己了，哈哈，傻逼。
好消息是啥？我如此摧残自己，倒也还算管用...
我的第三年的时间，是在2025年7月。大概还剩10个月的时间。现在的进度条是：
1、累计变现过百万 【已完成】
2、存款过百万【截止时间内可完成】
3、年收入过百万【搏一搏，也许能完成】
还行，规定范围内，能交个及格的卷子了。
（未完，第二部分继续讲）
2.你怎么老是做别人的事？
一年前就有朋友问过我：看你朋友圈一年多了，总感觉你东搞搞西搞搞，一直在给别人打辅助，你就没有想过去干你自己的事情吗？怎么老是帮别人做事啊？你自己不也是个创业者吗？
记得当时回答的时候还挺难为情的。如果要回答真实的理由的话，那就只能是说我菜啊。我要是自己能干，我早就自己去干了，我不就是自己搞不了才去寄人篱下的吗？嗐。
（未完，第二部分继续讲）
3.我感觉你总是活在一种紧迫焦虑当中，好拧巴
这又是另外一个朋友的灵魂拷问。她说之前总是从我的文章里看到了一种故作镇静的样子，但文字的内核里，感觉我还是很焦虑紧张很拧巴的。
当时也是被戳中了，也很难回答呀这个问题。
于我而言，这几年的经历就是一场穷人乍富，咸鱼翻身。我很长一段时间里是没法判断我到底是凭实力站到这个位置的？还是凭运气？还是两个都有？
以及我不知道运气的成分到底占了几成，当运气的浪退去之后，我会不会被摔在地上，又返贫，回到那个一个月靠和大学生唠嗑换奶茶钱，苦苦逼逼的一个月赚200块钱，连交15块团费都要骂娘，觉得被宰的状态？
害怕吗？怕呀。
怕，怎么办？
那就只能在浪退去之前，拼命的做实自己，欠缺的东西拼命的补。
Fake it till you make it。
一边先装着，一边实打实的去训练，直到你从一个假大佬，成为一个真大佬为止。
但这种假装也不是有无限时长的，在我的内心画面中，我像是站在一艘正在沉没的船上，我必须在这艘船彻底沉没之前，赶紧跳到另外一艘船上续命。如此往复的跳，直到我真正站在了一艘稳定的不会沉没的船上。（直到我真正实打实的强为止）
一个一直在逃命的人，怎么可能不紧迫焦虑呢？
（未完，第二部分继续讲）
4.你为什么不做项目？为啥没有深耕的自营盘？
这个问题还是痛，太痛了。
我一直都处在一个很尴尬的窘境当中。
我有自己想做的事吗？有，但我想的那套东西，并没有太多可以现成借鉴参考的人，我得找3-5个对标，把他们的东西进行融合，那才是我真正想做的事。但是在前两年的时间里，我一个新手创业者刚上路，我自己的能力，还无法解决这些问题。
所以说，我想干的事情，暂时无法做到、无法做好。
跟着别人干呢？也尴尬。
收益微薄的事情，还不如我自己瞎混赚得多，没必要干。
收益巨大的事情，实际上我的能力和资源又没那么强，也没那么大的不可替代性，跟人混就是寄人篱下，被白嫖。
一切都刚刚好够得上事情呢？哈哈，我又没那么喜欢，能干，又缺少一些激情。
说白了，人菜瘾大，既要又要，傻逼。
（未完，第二部分继续讲）
5.你怎么没有自己高客单的产品，老是做分销？
如上所说，我想干的事情，还是宏大了点。我这人心高气傲的，要干，就想干点大事，小事觉得做起来没意思。
可能别人储备了100分的知识、资源，就可以推出一个高客单的产品去买了，解决别人一个细分、小切口的刚需，也能赚很多钱。
我偏不呀，我就想去解决一个大点的问题，我想干的东西就得我储备了3000分的知识、资源，我才能干。而我之前也就1000-2000的水平罢了。
我不觉得那时候的自己能做好这些事情，但我觉得我的朋友此时能做好他们想干的事情，所以推别人的，不推我的。
（未完，第二部分继续讲）
6.再这样下去，你就要废了
不止听过一个大哥和我说过这样的话了，说我东搞搞、西搞搞，不在一处地方扎根，这样再搞下去，早晚得废了。
我听完啥心情？如下图。
我能怎么办？我也很绝望呀。
（未完，第二部分继续讲）
二、都熬过来了，有啥新的理解？
1.人教人教不会，事教人一次就会
人生有很多时候真的很好笑，有些事情就是一念之间的偏差。念头一转，事情就会变得完全不一样，有更多非常好的解法了，可是一念之间的距离，往往就是几年的时间，十万八千里。人教人，学不会。事教人，一次就会了，人不可被劝说，人只能被千刀万剐。
站在此时的时间点回顾我的过往，我并不觉得我的遭遇是什么需要人同情的事情，我的苦难，大多数都是我执着太重，庸人自扰所导致的。
我活该，我认罪，哈哈。
2.如果我早点接受我是普通人
我觉得我的很多困难都是自找的，它们都始于我那个：“不接受自己是个普通人的”核心信念。
至于我为什么会有这样的信念？
大概是因为我18岁之前的遭遇太惨，从小到大一直被校园暴力，以及18岁之前是桃花运的绝缘体。日子都过得这么惨了，总不能觉得自己是小说中的天选受害者吧？所以我得给自己换一个英雄叙事，来安慰自己，告诉自己这些糟糕的事情都是成为主角的必经之路。这样会让我好受非常多。
以及18岁之后到现在的经历过得也确实还蛮精彩的，大多数的小说爽文故事，说实话都没有我的人生经历精彩...我的故事比那些小说爽多了... 所以这也进一步加深了我是个天选之子的自我设定，这个执念。
所有的信念都是盈亏同源的，它给我带来好处的同时，也给我带来了很多不必要的麻烦。
当我看到比我年长的优秀的人的时候，我心里总会想，等我到他的那个年纪，我一定比他更加的优秀，有更大的成果，因为我是天选之子。而当我看到比我年轻，比我取得成果大得多的人的时候，我会生出一种强烈的不甘心的情绪：我一个天选之人就这样被人家后浪拍死在沙滩上了，不行，我不服我还得再加把劲...
竞争意识过于强烈，总想着是超越别人，而不是向别人学习。
以及当我遇到一些困难的时候，我也总想着自己消化自己处理，老觉得没有谁能够帮助到我。觉得这是主角必经的磨难，我要自己去突破。
像我的咨询师跟我说的，你太能吃苦了，吃苦对你来说就是一个家常便饭是属于你舒适圈里的事情，当你没苦吃的时候，你反而还不适应了。让你太轻松地做成一件事情的时候，你还会感觉很奇怪...
能吃苦攻坚，是一件好事，但是没苦硬吃，确实是个愚蠢的行为...
如果我早点接受自己是一个普通人的话...
1）我可能就不会给自己加上很多苛刻的条件，去压迫自己，让自己一直那么焦虑了。我会接受自己的现状，既承认自己的普通，又带点不甘于平凡，一步一步的往上爬，享受我的每一次的进步，而不是总觉得自己离目标还差的老远，还有很远还有很远。
2）我也就不会有那么强的竞争意识和自尊心，总是把那些优秀的人当成是一个需要超越的对手，总想着靠自己解题去超越别人。换一种做法：去和优秀的人去交朋友，去请吃饭、去请教、去求带、去听话照做、去夸赞、去感谢。
我要这么干的话，我TM早年入百万了，何苦在这煎熬受苦自虐两年...
3）我也就不会太相信自己，或者说太执着于自己的个人能力，当我遇到一些困难无法解决的时候。我会更早的去寻求大佬们的帮助，花钱、送礼、请客吃饭、来让巨人拎我跨越这个阻碍的河流，而不是自己在那非得想办法造个木筏，自己在花时间费力的划桨过去。
想起以前看到一个网络金句：
如果说24岁这年的历练，有什么最大的感触？那就是我终于承认自己的愚蠢、普通，很多事情是无能为力，超出我的能力范围的。
臣服了，承认了，接受了，解脱了，哈哈。
3.独立自主，自立自强
我觉得很多时候人的改变，它是一个认知和感受的积累的过程，当认知和感受同时积累到位了，就会瞬间产生量变到质变的转折。认知，是听过一些原则和故事。感受，是亲眼所见，亲身经历，日积月累+耳濡目染。有很多东西真的不是听别人讲几句就会马上发生变化的。
我是什么时候坚定的要独立自主，自立自强的？
倒不是因为我聪明，早早领悟到啥道理。是我出去转了一大圈，发现人菜的时候，跟哪个大哥混也都没用，即使是超级个体，也照样被当廉价劳动力，没啥卵用。
怒气值积累到了某一天，就累了，倦了，掀桌子不玩了：“尼玛，这点收益，还让我累死累活了，这工没法打了，算了，还是自己干吧”。
自立自强自主，这种信念的树立，是一个漫长的过程，塑造的核心动作，就是【被忽悠、投入和收益不成正比】，攒的就是【怒气值】，攒够的那天，人就突然一下子长大了...
对于【自强】，现在我也有了一些新的理解。
强大与否的核心，并不在于绝对值的强弱，而在于【实力和欲望】是否平衡，你所求的东西和你现有的筹码是否对等？你能通过大致对等的价值交换，去换所求。就没问题。
当你想【破格获取】，欲望>>你的真实实力时，本质上你是在求人的，你是被人拿捏，生杀予夺全看人心情的。这种时候，你就是【弱势】的。
当个优秀的做题家，在别人的规则下拿高分，然后兑换自己要的东西，这是一种强。但这不是唯一的一种。
能克制住自己的欲望，掀桌子说“我不要了，爷不玩了”。
或是另辟蹊径，通过另一种方式，一种不被人拿捏的方式，去拿到自己的要的东西。
这是另外的两种强大的方式。
菜不可怕，不贪就行；
贪也不可怕，够强就行；
又菜又贪也还有救，输了之后下牌桌不玩了也行。
可怕的，是又菜又贪又爱玩，纯赌狗呀。
4.关于松弛感和知足
到如今，我好像确实比以前松弛挺多了，少了很多紧迫、焦虑、拧巴。
你说我是和自己和解了吗？我觉得倒也没有吧。
真正让我安心很多的原因是，实力和筹码的积累又更上一层楼了。
很多之前我不确定我行不行的事，现在我是确定我肯定行，只是时间早晚几个月的事情罢了。
以前担心自己返贫，现在发现其实花几笔几千上万的，买点自己喜欢的东西，去宴宾客几场，好像也穷不了。
我松弛的来源，比起“放过自己了”，好像更多是因为“稳了、死不了”，所以敢更浪一点了吧。
抱歉，那种放过自己，爱自己的松弛感，我现在还是教不了大家hh，也许我26岁的推文，关于这点能多讲几句吧。
关于知足，倒是有挺多可以讲的，今年在这块确实有蛮多长进。这种长进，始于何处？我觉得有两点：
1）我经历了几轮世事无常、失去后，突然明白了幸福快乐的日子其实都是有时限的，不是所有的明天，都会比今天更好的。
此时也许不是那么满意的今天，或者只是很平凡的今天，可能就是你未来很长很长一段时间里，最幸福快乐的一天了。
“你所期盼的最美好的时刻，不在你想象的各种未来的某时某刻里，而就在此时此刻。
也许今天一过，你眼前的人，你就再也见不到了。今天就是没想到的最后一面
你所习以为常的日入斗金、日入过万，后面不会再辉煌，收益是一天不如一天...
今天生龙活虎、活力无限的你，明天就打着石膏躺在床上，或者被查出肺癌、肝硬化...”
美好，不存在于未来的某时某刻，而就在此时此刻。所以，enjoy it now.
2）我见了很多比我牛逼的人，我发现依然，人各有各的烦恼，再优秀的人也一样。
没创业，没外出游历之前，会觉得人是不是到了一定程度，就会获得极大的自由，日子爽的一批？
创业了，当老板了，见了很多人之后，哈哈。现在有些身价千万、上亿的老板，所面临的挑战和风险，烂摊子，我一个小小老板都看的明白... 他们要操的心，那就更多更大了。搁我身上，我得想破头了hh...
相比之下，再看看我自己：父母无病无痛，家族关系和睦，上有大哥，下有小弟，做着自己喜欢的事情，在自己的一亩三分地还有点名气、地位，要好的兄弟就在身边，是舍友还是合伙人，有人关心有人爱...
我就知足吧...
人如果对自己所拥有的一切美好的东西，都看不到，都不知道感激，那么这些都是最终可是会被上天收走的哟...
5.跳出框架，不和你们玩了。
被说要废掉了，这种话，我听完啥感觉？
我这么要强、又自命不凡的一个人，听完自然是被暴击，难受呀。
23 年 12 月，记得那次从大大哥办公室出来，那晚在空荡荡的广场，吹着冷风，心情百感交集呀。虽然旁边还有两个好兄弟，也是我的小大哥陪着，也依然觉得，真尼玛的冷。破大防。
旁边两位，正在起势阶段，扶摇直上九万里。就我一个菜狗，好像还一直原地踏步，没长进。真丢人。
接着又是在 24 年 3 月，那次线下见面会，接着被另一个大哥暴击。说七小，99 年也不年轻了，别拿年龄当借口，你隔壁同龄的 xxx 都一年一千万了，你后面的 00 后的 xxx 都年五百万了，你还在干啥呢？
我：我是傻逼。
再后面，发生了哪些事，产生了啥变化？
记得 3 月那晚上，我在酒店门口和书豪哥聊天，我说哥，我好菜啊，我咋这么没用。
书豪哥说：七小，有些时候人生就是这样的，我们都有一段时间陷入低谷和迷茫，在外人看起来我们是不努力不上进所以没突破，所以才在低谷里。但实际上我们知道，我们已经很努力了，我们也已经用各种方式去找出路了，找解法了，但这过程就是需要时间，就是需要撞很多次，才能撞出一条出路来的。不必太责怪自己，等待吧，会有破晓的那一天的。（大意是这个，原话忘了）
这段话安慰和鼓励了我好久。
再到后面，继续做事，然后上面的“我是傻逼”的心声，以及配图的那种心境，循环几百次。哈哈哈
再到后面，翻开一些大哥的历史文章，一千多页的 pdf 都翻完了，发现：卧槽，他骂我骂的还挺对，他的很多话还真不是瞎说的，我面临的所有问题，他都经历过，也困惑和解决过了。这是真大哥，不是随口忽悠我的大割啊。
再到后面，“我是傻逼”对我来说不再是一种责骂，而是客观事实的描述，我这会是真能看到我的不足和 bug 了。从一开始被批的那种难受和不服，到现在只觉得骂的对，骂得好，确实该批，良药苦口。
那种心情的转变就像是，一开始看着镜子里丑陋不堪的是自己，看一眼就不想再看，想躲想逃避。再到后面逐渐接受了，能平静下来看着镜子，正视自己了，正视这个蠢货是自己这件事了。
从一种“多看一眼就会爆炸”，再到“好吧，我的素颜就长这样，现在我来想想怎么修补自己的不足，让自己由丑变美吧（由弱变强）”。
再到后面，经历了我一个小徒弟出师的事。她已经掌握了我教给她的所有本领，然后根据自己的性格和追求，选择了另一条路，没听我的话。
她一个讨好型人格，习惯被人 PUA 和自我 PUA 的人，被我教了一堆不讲武德、活出自我的道理和方法，我希望的就是她有独立的人格，在外面不用再被忽悠和欺负了。现在我教的本领她学会了，全都用上了，在外面混职场也混的不错。也不再轻易服从别人的安排，包括我的安排，有自己的打算了。
这件事情给我的感觉，不是愤怒，而是骄傲。在一丝惊讶之后，我笑了，嗯，她真出师了。想起上一个没听我话的徒弟，现在也是小小的一方霸主了hh，在他所处的圈层里很有影响力了。
突然那一刻，我也顿悟了：
1、出师的核心，是真正的、坚定的独立。不完全听话了，跳出师父的框架了，才是真正的成熟。
2、现在我的翅膀也硬了，之后其实不依靠大哥的支持，自己也能混出名堂了。不需要庇护，也不再被遮蔽了。
3、大哥，放心吧，你小弟废不了的。往后一两年的时间，搞点大钱，之后再带着好烟好酒来见你。（呲牙）
4、这不是赌气的证明，这是感谢的预告。如1所说，当我不再需要向任何人证明的时候，我才真正出师、成熟。
呼...妈的，脑子终于转过来弯，跳出自己框定的牢笼了，老子终于自由了，不用再活再，自己假设的，别人的标准里了。
当小透明有小透明的烦恼，当个 KOL，也有 KOL 的烦恼。小透明的烦恼，是温饱线上存活的烦恼。而 KOL呢，则是攀比，peer pressure的烦恼了。
我一破普通一本（我 17 年入伙那会，还出现了社会新闻，有大厂 HR 说我们是垃圾学校来着），本来要和其他同学一样进厂打工的，误打误撞走上了互联网的道路，毕业即自由职业，饿了一年后碰上好运，直接走上正轨了，后面再也没饿着。
本来已经混成同学里最有钱的一批了，结果我这筑基期小鬼，误入元婴满地走、结丹多如狗的强者世界，又被压着打。混子模式下，一年赚个大几十万，然后天天自卑我怎么还没年入百万，每次大型聚餐我都得找角落蹲着，生怕被哪个强者看到，又被击杀了hh。（一顿大佬的拷问、鞭策，让我无地自容）
一些很适合表达我内心的表情包：
唉，魔幻的世界，魔幻的互联网。本来我可以开心的，但是别人的光芒耀眼，熄灭了我的光。好长时间，我快乐不起来了。
24岁的历练，被哐哐哐疯狂毒打，现在我呀，
被毒打疼了，老实了，意识到自己的局限性了，知道自己最多是个天兵天将，不是孙悟空了；
能坦诚的承认自己的愚蠢，能平静接受自己的普通了，知道要摆正姿态，虚心向真大佬们请教了；
南墙撞不动了，学会听人劝吃饱饭，听话照做了；
年纪大了，消化不好，饼也吃不动了，也不会被哪个大佬勾勾手，又换项目了；
比较来比较去也腻了，菜也认了，菜我就多练咯，不焦虑了，不被别人带歪我的节奏了；
尽我所能的过好我的每一天，该努力努力，该享受享受，在对当下知足幸福的前提下，继续前行就好了，目的地早晚会抵达的；
道心这东西，总是要破碎再重构的。除浮去躁，洗经伐髓之后的道心，才能更加的坚定。
三、说说创业成长
这块用些简单凝练的话语，去说一些东西吧，不用列的太长了。
创业认知说再多，都不如下一年多搞点钱，给我的老粉们发个大红包来的实在，对吧？哈哈。
1.一技之长与业务
多数人对一技之长的变现方式，理解都比较狭隘。比如：文案/设计/剪辑/编程...，总想着要么以外包的形式给他人提供服务，要么做技能培训，组建一个后端交付团队，派单抽佣变现。前者本质还是换时间来赚钱，也是打工；后者如果没考虑清楚人群场景，那么容易做成空泛的纯技能培训，难卖。
不要过分执着于我现有的技能，怎么变成产品来变现，不要一直以我是某项技能专家来自称，这会阻碍你赚钱。
用创业者来定义自己，思考的焦点回到项目上，围绕某个人群某个场景下的具体需求，怎么提供解决方案，怎么收费和服务，去哪搞流量，怎么转化？然后再思考，我之前的特长，文案/设计/剪辑/编程/等等... 怎么赋能到我的业务流程上，让一些环节（流量、转化、交付）的效率效果更好，获得更强的市场竞争力？
替大家试过了，把自己的特长赋能到业务环节里，收益可以起飞；而反过来，大概率是累死累活不赚钱。
2.精准客群的重要性
大概很多人都经历过，自己十八般武艺，但是在知识付费、培训的业务上，总有一种吃瘪的感觉，难受，有力使不出来，还老被挑刺，搞的自己都怀疑人生了。
这种情况大概率是客群出现了问题。手上现有的用户，属于是能转化的用户，但不是真正精准的那批人群。
就好比，你是个牛逼的数学老师，大型比赛能拿奖的那种，但是你主业却是教小学生数学。你说发挥你的特长了吧？也算。但算充分发挥了吗？那肯定不算。
类目，是这类目。但是你的【阶段】，和你的【现存客户所处阶段】差的太多，你要给他们补的东西有点多，沟通和实施起来，都有些费劲。把人群从【小学生】换成【竞赛学生】，教学感受和效果，马上就会不一样了。
客户的精准度，和交付边界，是高度相关的。当你教的东西就是面向有基础的人群时，价格筛选、认知门槛筛选，要做好。
打个比喻：教人开车。客户精准的情况下，你教了人家开车，教会技术就行了。人家买不买车，买多少钱的车，都是人家自己的事。
但是客户群体不对的时候，你说你是教人家开车的，人家跟你说，哥我现在知道咋开了，但我没车呀，你能教我咋赚钱才能买车吗？我一般的车还不要，我要30w的特斯拉，咋一年赚 30w？
驾校教练，硬生生逼成创业导师，不光要教你驾驶技术，还要教你怎么赚钱买设备，麻了。
3.流量大了钱就是多
营收= 流量x客单价x转化率 ，这是创业路上的基础公式。跑通0-1后，最重要的就是干流量。
干流量的几个相关指标：
内容数量、账号数量、设备数量、代理数量、资金数量
上量，要么打真机矩阵号，要么找兼职代发，要么培训代理团队，要么付费投流。
道理就是这么简单，但是知道、感受到、做到，是几码事。这些道理我老早就知道了，但是直到我加入了玩矩阵科技引流团队后，尼玛，几十台手机摆面前，几百个代理天天产内容引流，付费客户每天100个的增加。那种感受，是无比震撼的。这会才深刻体悟到了，什么叫做大力出奇迹。
4.跑通0-1的老板的需求
主要就这些：帮我搞点流量、帮我收些代理、帮我内部团队招几个人才、给我一批外包的廉价劳动力
营收年过百万之后，最基础的核心诉求就是：财税合规、规避法律风险。
其他的，股权、战略、那就是更大体量后再考虑的事了。
5.影响力变现的正确打开方式
有了一定粉丝量后，影响力最直接的变现模式，就是接广、分销。好处是短平快见效，坏处是，各种产品搞一堆，容易让自己显得像是杂货铺，定位混乱。
更高级的方式是，利用影响力，持续招募收编人才，凑齐项目方、流量操盘手、执行人员、做好统筹、做好项目管理、算清薪酬绩效，手上的人分几个项目组去赚钱。这样看起来做的事没那么杂，被动收益也有了。
点影响力变现的技能树，核心就是：项目理解判断力、招聘、分钱、项目管理。虽然省去了一定执行的苦，但是动脑子的苦是一点省不了的。当领导者摇人赚钱，还真不一定就比专业人员干执行要轻松。
6.关于专注
贴一张我非常认可的回答：专注有的时候是专注于一件具体的事情、做深做透，有的时候是专注于某一种能力，把这种能力不断地做深做透，这两者都是专注。
四、重新捡回自己的梦想
最近闲下来，重新思考人生，回到自营盘的思考上，又开始灵魂拷问：你到底想干一件什么事？到底什么是你能坚持深耕5年、10年不换的事？
我本以为我会想去年、几个月前那样，一直没有答案，以为又要开始迷茫痛苦了。
但意外的，这次并不迷茫，我有答案：我还是想干回我的公众号名字的那个词，人生游戏攻略。我就是想干这东西，只有这东西能让我有无尽的热情，让我痴迷让我疯狂。
我想破译一个普通人向上、向丰盛发展的公式，然后用我破译出来的方法论，去指导一些人解决问题，变得更好。这件事会让我非常非常非常爽。
…
然后我又反思了一下，那为啥，我这两年不去干这事，而要去搞各种赚钱的项目？这不是和我最开始的目的相悖吗？
然后我又想起两年前那次灵魂对话…
我兴高采烈的和我朋友说：我最近研究知识体系的搭建，大功告成，我找到一个十倍速成长的方法！
他说：你那虽然好，但是没用，我找到一个十倍速赚钱的方法，我这有用
我：.....
我竟无言以对，我确实没法反驳他。
2 年前，一个刚毕业半年多，只是通过大量阅读和输出，获得一些普通人的夸赞的小子，自己都还没法完全养活自己呢，有什么资格，去教别人成长，去教别人变好？用学历来背书？用身份名气来背书？还是用结果来背书？你有什么东西，是真的拿得出手的，让别人信你的呀？
泪目了。那就是两年前的真实处境，好像确实挺幼稚、挺没说服力的。
于是后面我咽下这个苦：好，质疑我只会纸上谈兵，我的方法论没用是吧？那我就亲自下场，赚个几百万，年入百万，来证明一下，让你们看看我的厉害。
然后，就上路了，告别我的学习成长圈，放下我的人生游戏攻略的探索，全心投入：赚钱游戏、创业游戏的探索里。
然后…过往的故事，往期推文里也写了。
然后，就到了现在…
…
为啥，现在我又能捡起来这件事了？
因为经历了很多事，我现在有资格，有能力，去做好这件事了。
1.我看到一些账号，做着我想干的类似的事，在我看来他们写的很一般，也在赚钱了，而我能写的比他们好十倍。
2.赚钱这钱事情上，在下虽不才，还没年入百万。但是自由职业情况下，独立赚过 100w 了。
3.这两年我收了几十个小弟，有的人被我引导之后，也走上了独立赚钱的道路，也突破过月入过万了。有些小弟，天资一般，本来找工作都成问题，但我带过之后，成功让他入职了互联网公司。带人创业赚钱目前对我来说也不容易，但是带过之后，给他们兜底去一家互联网公司，这个对我来说确实挺容易了。
4.上半年搞了兼职助理业务之后，现在主动找我链接的老板也多了，我的确可以提供很多线上的工作机会。无论兼职、实习、全职，我都能提供一些。下半年加入渡鸦当合伙人，经常有很多老板会员找我聊合作，有现成 SOP、缺推广员，只要想做就能带带。所以现在也不怎么缺项目。
两年前，因为我没有解决自己的生存问题，也没法帮助别人解决生存问题，所以我想干的事情，我没资格干，被迫放弃。
转了两年，攒了一堆的牌，一堆的成功案例。兜兜转转又回到这件事情了，我到也算是，不忘初心呀。哈哈。
嗯，找回自我了，很坚定自己要干点什么了。这件事情已经提上日程了，以后写推文再跟大家细讲。
五、未来一年，打算干些什么？
以前好像都只是写了些感悟，缺少了立目标的环节，那从今年开始，立一些 flag 吧，然后第二年生日的时候，再来给大家揭晓结果。
1、完成12 次的月复盘推文
2、出一套互联网创业认知课
3、出一期流量实战的训练营或者课程
4、开发出我的人生游戏攻略的整套产品
5、新号加满 1w 好友。
6、建立自己的百人销售团队
7、体重瘦 10kg，把常规体重控到 67kg 左右
六、尾言
1、今年的生日感悟确实挺特别，比起以往更多的进步盘点，这次更多的是痛苦事件盘点。之所以选择写这些，是因为觉得这些东西写完了，于我而言是翻篇了，前进路上的里程碑。于各位读者而言，也能有更多的参考借鉴意义。
2、如果有什么想和各位说的，那就是：不必担心失败、翻车、丢人、自我责备、嫌弃自己菜啥的，和七总相比，这些都小问题。七总翻的车、遭的罪、自我 PUA，比各位多多了。看完这篇文章，如果能让你们少点焦虑，那我就算功德一件了。
3、有什么要跟自己说的话，那就依然，新的一年，变得更强吧，今年要更稳扎稳打的前进咯。
4、最后，今天我生日，依然惯例，希望好心人请我喝奶茶～（赞赏安排一下，感谢好心人）
