记录一下在杭州的一些收获和思考。
见识的多了，才能意识到自己的浅薄。
发现了自己原来好没本领，才能痛改前非，好好学点本领呀。
1、杭州
5月的时候就感觉自己快到一个瓶颈期了，感觉得去杭州走一趟，才能有所突破。果不其然，预感的全都应验了。来杭州，确实是个无比正确的选择。
2、迷茫时的方向
当你不知道自己能干什么，往哪走的时候，就去找到你身边最牛逼的人，最牛逼的组织，仔细挖掘对方的需求，然后想尽办法解决问题满足需求，为大佬和平台创造价值，后面一定会有好事发生，金钱和贵人都是早晚的事。
加入生财有术快满一周年了，第一年我做了大量的知识整合的事。第二年，我会把知识整合这事做到流程化、半自动化，做到周产一篇万字长文。然后开始尝试资源整合这件事。期待一下我自己能干出啥有意思的事~
3、大哥的教导
我这人太容易适应环境了，无论黑白我其实都能接受并且做的不错，学好学坏对我来说都挺容易...庆幸这一路遇到了很多好大哥，让我在多次摇摆的时刻，都走上了正道。在此分享一下大哥们的教导。
1）在人下的时候把自己当人，在人上的时候把别人当人。不要卑躬屈膝，不要高高在上。任何关系，平视就是最好的。
2）走歪门邪道、坑蒙拐骗割韭菜，确实可以一时赚到很多钱，甚至是普通人一辈子都赚不到的数字。但是真正的企业家们，是不屑于和这些下三滥的人玩的。你的路还有很远，不要短视。要选，就选择一条真正为社会创造价值的路。
3）当人对你不信任，没有立刻成交的时候，可以在心里想：“没关系，这个人还不了解我，我继续释放价值就好了，早晚他会感受到的”。当人对你很信任，立刻成交的时候，可以心想：“感谢信任，我要给你提供超越你支付金额的价值”，这是很好的心态。
而不是另外一套，对方不打钱的时候心想：“你什么东西？这么不识相？不知道老子是谁吗？”，立刻成交的时候心想：“算你识相，知道孝敬大哥。”
年少成名，一定会有膨胀的时刻，是很正常的必经之路，但是不要陷入这个阶段，卡的越久，心态越飘，死的越早。
多关注自己为他人提供的价值，而非自己所谓的那点地位。收到了钱，要抱着知足感恩的心态去收下，以及学会散财聚人、回馈曾经帮助了自己的人。而不是视之为理所当然，觉得这点不够，对曾经给自己打过钱的人，继续割两刀。
要抱着正直的三观，才能活得更久点，走的更长远一些。
4、善意
特别感谢书豪哥、兰姐、刀姐的照顾，让我这弟弟真有种宾至如归的感觉，被照顾到了，哈哈哈。
有过几十次，在对待我的小兄弟们的时候，我都会想起我的前辈们都是怎么照顾我的。
比如：我去了外地，人家包吃包喝包住。
比如：我给大佬们打了大红包，人家不收，只是鼓励我继续加油。
比如：我自己迷茫动摇的时候，大佬们说，你小子没啥问题的，自信点，肯定可以的。
有幸遇到过这世界的善意，我会把这份善意传递下去的。
5、花钱
近期取得的一个很大的突破，就是戒掉了抠抠索索的穷鬼心态。开始从每个月的存款里，规划一部分，拿出来，就是用于购买自己觉得值得的消费品、投资自己认为值得投资的人事物。嗯，能花钱的感觉真好！
你问我把钱花哪了？
1）养生：按摩馆办卡、足浴、汗蒸、艾灸、推背、肩颈... 全部走一遍。
问我感觉如何？我感觉我从以前透支身体，天天吊着一口气的状态活过来了... 现在算是个耐造、充满活力的人了。
理疗馆的项目，和运动，效果是不太一样的。以前年轻觉得差不多，现在体验之后发现确实有差别，两者都要有才是最好的。
如果你在杭州：萧山区绿都世贸大厦7楼、伴小时－摩推共振，这家按摩店一定要来。
也是生财圈友开的，效果嘎嘎棒！未来在杭州的日子，我基本都在这里办公，欢迎来找我玩哈哈哈。
2）交友：想认识谁？公众号先打赏个188过去，然后再找人家约咖啡聊。线上问完人家问题，小问题请个下午茶解决，大问题红包拉满过去。
问我有啥体会？体会就是以前我可真是sb，以前要是打钱这么爽快，好多牛人早就是我好兄弟、好大哥了，哪里还会有那么多无聊又复杂的心理活动：“啊我好想认识这个人啊，但是感觉够不着人家，不知道跟人家聊啥咋办？.....”
一句万能的交友的话：大佬，不废话了，打钱报个课/加个社群，交个朋友，多少钱？
只要你挑人的眼光还OK，找的人靠谱，那一定是花的越多，收获越多，赚的也会越多。
6、格局与突破
出来一趟，和各路高手们聊一圈，才能意识到自己是个井底之蛙，靠，我真菜啊。
聊了很多机密，这里就不多说了，说两条听着就很离谱，但是是真正有巨大价值的，两位大佬给我的建议。
1）3年时间，去屯10W私域，这样就够你这辈子衣食无忧了。
2）不要为你聊过某某千万级的大哥而沾沾自喜，这没用。尝试去组一个人均一两千的饭局，邀请4－7个大哥来，服务好大哥们，让他们聊个开心。这才叫你的本事。
上面两条我做梦都不敢想的事情，两位大佬都做到过了，两位还都是95后，年纪其实和我差不多。
再引用大佬的一句话：
那些我现在看起来根本没胜算，别人听起来都会觉得很可笑，或者觉得我疯了的事情，才配叫做我的梦想，才值得我去追逐。那些跳一跳就能够着的目标，太小了，没意思。
和人家真正接触过了，听了人家的壮举，才发现我可真是个菜弟弟呀。太没本领了。
不过我也很高兴，终于跳出信息茧房，看到外面的世界了。知道了我自己有多浅薄，后面才能更虚心，更努力点。
7、信息源与情报价值
同样一个项目，在一流玩家，和二流玩家眼里，由于获取的情报不同，看到的世界是完全不一样的。
二流玩家看起来欣欣向荣的香饽饽，在一流玩家眼中是早晚暴雷必死无疑的烂货。
前者趋之若鹜，后者避之不及。这是非常可怕的事。
大部分的菜鸟，总会觉得，一流高手离自己过于遥远，够不着。所以选择去和自己能够得着的二流高手去玩，去抱大腿。
结果就是，一起在阴沟里翻船...
如果条件允许，一定要去跟一流高手玩，或者，要跟有一流高手在背后撑腰的二流高手玩。
失之毫厘，差之千里。第一梯队和第二梯队的世界就是完全不一样的。
人要向上走。
8、筛选客户，筛选约饭和电话对象
以前觉得赚钱，只是成交客户而已。谁给我打钱不都一样吗？
现在深刻意识到，卧槽，确实不一样。
要适当的去筛选你的客户，因为你选择服务谁=你在谁身上花时间，一定程度上等于你在选择和谁交朋友。
有的客户，给你打了一次钱，就没以后了。
而有的客户，他不光可以给你打钱，还可以当你的成功案例，可以帮你转介绍，可以成为你的分销员...
甚至有的客户，是你比牛逼很多的大佬，只是刚好不懂你这块的东西而已，你满足了他这块的需求，他可以在其他N个板块，给你提供巨大的价值...
要低成本交付的事情上，可以把筛子放大点，放更多的人进来。
在高成本交付的事情上，要多想想，放哪些人进来，是有复利的？
以前我还年轻单纯的时候，最大的梦想就是：全中国我无论走到哪里，都有人请我吃饭。
没想到我23岁的时候，这个梦想已经基本实现了。
来杭州已经约饭约下午茶，约了十几场了，感受确实挺不一样。
有的局，饭菜又好，人家还给我分享一堆的干货和成长经历，口腹和精神上的双丰收。
有的局，是见我两年前的早期支持者，虽然人家没能给我分享啥有价值的见解，但是人家请我吃个饭，我帮人家答疑解惑，也算回馈我的早期支持者，还是挺开心的，有情绪价值。
有的局。。。确实想吐槽，请我吃饭，就几十块的苍蝇餐馆。这还好，我没那么讲究，也就算了。主要人菜瘾大，对自己认知没啥13数，又菜又爱说。礼貌也不到位。的确纯属浪费时间。
踩坑一次就明白了，以后和不认识的人面基，先看下对方自我介绍、看下对方朋友圈、问一下对方在做啥，想聊啥？
段位差太多、领域不重合、聊不出啥；招待规格又不够，礼貌和诚意不到位的，那确实没必要见了。
还是得多爱惜一下我自己的时间。
关于电话咨询，最近也是感觉有点吃亏了。
收一单社群，5分钟处理完，收费365。
接一单电话咨询，聊1小时，收费才399。
定价之所以低，是因为我是抱着电话聊聊，交个朋友的心态去做的，没打算靠这赚多少钱。
之前流程有问题，是先收钱，然后让人写问题给我，再约时间解答。
现在意识到反了，得先看问题是什么，然后决定要不要接，再收钱。
有些人问的问题，是和我的发展相关的。帮他解决后，我可能会有未来的私教学员，可能撮合他和朋友的资源对接，可能会有未来互推的KOL朋友...
但有的人，回答完了，就真的是一锤子买卖，后面就没啥了。
如果给自己的时间定价，年入100W。双休。
那就是工作365X5÷7=260 天
100W ÷260天 = 日赚3846 。
3846÷ 8小时工作 = 480元/时薪
也就是说：
约饭，如果这个朋友能给提供我信息价值低于500，就没必要去了。
1小时咨询，如果这个客户能给我付的费用，事成前后加起来，预期没有500元，那就没必要接了。
嗯，后续要加强面基和接单的筛选。
调整自己的收费模式，往两极走，要么便宜点交付轻点，要么收贵点交付重点。
要克制专注，不能啥单子都接，啥业务都做。
9、赚钱成长还是赚钱回本？
昨天和根源老师面基，被他的一个观点启发到了：
他说，我教人赚钱，只教赚钱思维，和赚钱相关的基本功。我也带他们做赚钱的动作，朋友圈打广告、私聊安利，但是我不会去承诺：来我这里学习，就一定能赚到钱，一定能回本。只有不承诺这些，不背KPI，自己的交付动作才不会变形，才能围绕初心去做事。
听完我觉得很有启发。
如果以直接变现为目的，带别人快速赚钱回本，我会怎么做？
搞个信息采集和推荐服务，通讯录私聊和公域评论区截流，我收个500-1000，让学员定价50-99，坚持30天，每天出1单，就连本带利赚回来了。
带人赚个几千块钱回本，对我来说，确实很简单。但我觉得有意义吗？没有，因为这种玩法，对于普通人来说搞个几万块问题不大，再多的话，难。而且这事积累性不强。靠这个赚到100W？基本不可能。
但是如果以成长为目的，让赚钱成为成长的一个必然结果，我会怎么做？
1.先把我的学习方法、时间管理、社交系列、赚钱系列的文章全部看一遍，每篇看完了写下读后感。（理论学习）
2.给我干活，把我要做的一些杂活先给处理掉，并且把这些事梳理出SOP，这样之后可以把杂活交给其他新人。（杂活）
3.丢给社群过去，来帮我打理一下，以后这个群的运营交给你了，我不管了。（常规事务）
4.我打算做一个XX事，你去全网帮我搜集一下相关的素材，给我写一个方案出来。方案要是通过了，去组织其他小伙伴，一起把这个事情给落地下来。（内部的有挑战的事务）
5.我这边谈下来了一个合作方，我们要做一个XX的事情，你来牵头，负责出方案，组织小伙伴去做。后面的和甲方的对接，以及对内的落地，都交给你了。事成之后，给你项目分成。（外部有挑战的事务）
6.你已经做得很不错了，很成熟了，在内部继续待着，或许有点限制你的发展了。你去组建你的团队，搞你的业务吧。以后以外部合作的方式继续联系，我这边有单子也会给你，有需要指导的随时找哥。（恭喜出师，可以背靠我这边的资源，去做自己的业务了，我也希望你多赚点）
一套流程下来，带着学员走我走过的路，吃我吃过的苦，练我学过的功法... 能坚持下来到出师的，年入50W是打底的。
梳理之后，发现两套逻辑确实很不一样。
以带人赚钱为导向的业务，就该追求短平快，早日回本。要的是行动力强、有赚钱欲望的人。
如果是要带一个自己的团队，收自己的内门弟子，那就必须放弃短平快赚钱，而是用前期千锤百炼的磨砺，来换后期赚大钱。要的就是能吃苦、有耐心的人。
在这里再次感谢根源老师的分享，下次得请根源老师吃个大餐，回馈一下哈哈哈！
10、项目审美
真是外行看热闹，内行看门道。
以前只会看人家赚的多不多，现在还会多想一下，收入模式是否健康？
如果重交付，是否是高客单、高复购、随着SOP完善、话术和百问百答的完善，交付成本是否能降下来？
如果是低交付，能否自动化、批量化？是否有自传播属性？
赚得多的，也可能是体力活， 一锤子买卖。（虽然也确实还不错，没必要盲目追求长期。）
赚的少的，可能是个能复利的事情，越到后面赚的越多，还越省事。这种也挺香。（对于小个体而言）
以前看到热门的网赚项目，就觉得真牛逼，真香。我也想进去玩玩。
现在看到了热门刷屏的项目，会想下，这玩意有没有法律风险的？靠谱吗？
以及，如果这东西这么好，为啥没有大哥去做，全是小兄弟们在菜鸡互啄呢？
真正的好项目是什么？那些年赚百万、千万的大哥，他们在做什么呢？
嗯，不错，和以前相比，现在脑子长了不少，夸一下自己。
11、远程办公
最近沉迷向日葵远程遥控，用平板控制我win的笔记本电脑来办公。
主要的应用场景是：我今天就是和朋友出去玩的，不是出来办公的，所以我不会带个笔记本电脑出门。
但是可能临时有工作任务，我又需要用上电脑端的文件，或者要写个爬虫处理些数据，所以需要用上win电脑。
这时候平板遥控笔记本，就能派上大用场了。
再比如此时此刻，我在客厅办公，笔记本没电，但是客厅没插座，没法充电。我卧室的桌子太小了，又不方便办公。所以我就把笔记本放在卧室充电，在客厅用平板遥控笔记本，这样码字...
平板有一个优点，就是可以用充电宝来续命。但是笔记本的话，可就不是随时随地可以续命了..
反正，有了平板电脑+搭配向日葵远程控制，遥控win笔记本来工作，爽歪歪。确实是实现了随时随地的办公自由~
周末跑去南昌两天，杭州家里一直开着电脑，用远控的方式，搞定了两天的工作。美滋滋。给大家安利一下这种工作方式。
12、自我认知
做了很多事情，越来越知道自己擅长什么，不擅长什么了。
1）要说内容整理，我的管理精密度跟洛羽没得比。
2）要说情商高，比不了书豪哥和根源老师，他俩说话都老好听了。
3）要说网感，比不了张柯，柯总商业嗅觉，把握热点的能力太强了。
4）要说研究项目，带团队去测项目的能力，又不过许哥、凡总、一尘...
......
嗯，是的，在生财里见了太多的高手，对比之下，我也确实有过焦虑的阶段。
不过后来想明白了，之所以感到焦虑，是因为我在拿自己没那么擅长的地方，跟人家的强项比。如果换个思维，专注于我自己的优势，其他板块全部都和他们合作共赢，他们越牛逼，我就越牛逼，这不香咩？
想起V先生说的：要成为系统的组织者，而不是系统中的其中一部分机器。不要跟其他牛人在一个维度上竞争，而要在更高的维度去跟他们共赢。
接下来，我就继续专注在我的优势上：大量信息处理+社交链接。把我的【学习】才干和影响力板块的才干，发挥到极致就好了。
上个月想了很多有意思的玩法，期待这个月把想法一步步落地实现吧~
最后：
1.推荐我的靠谱老哥——随心。来自郑州。做精品二手手机生意，7年没换项目，目前日出货量500+。写公众号，做闲鱼，也都做了很多年。
搞互联网创业的，想买卖手机，想做闲鱼，想交个靠谱的朋友，找他就对了。
2.如果你想跟着我学习，那有两个基础的方式：付我399找我约个电话咨询，我们聊一聊。
或者加入我现价365年费的社群，来一起唠嗑，搞钱，交个朋友
