不出海就出局，这几年中国企业纷纷在海外布局，寻找下一个经济增长点。
有一家中国公司，却早已在国外爆火，出海路上早早上岸。
在2024年的《全球独角兽榜》中，快时尚巨头SHEIN（希音）成功挺进前5名。
公司估值惊人地达到了4600亿元人民币，一跃成为过去三年内最为耀眼的成功企业之一。
但其实，希音在国内并不被大众所熟知，甚至知道的人寥寥无几。
希音的辉煌成就，幕后推手其实是一位80后山东农村小伙子许仰天。
2024年胡润百富榜公布，许仰天身家500亿，位列76位。
但这位百亿富豪，却很少现身，就连英国《卫报》都赞誉他为“快时尚界的霸主”和“低调的亿万富豪”。
创始人许仰天是1984年生人，虽然出生在一个贫困的农村家庭，但是他并没有放弃自己，而是勤工俭学完成了学业。
大学毕业后，许仰天进了南京一家外贸电商公司，负责优化搜索引擎，职责是提高公司和产品在海外网络上的曝光率。
为了做好“更容易被搜索到”的本职工作，许仰天每天工作必不能少的就是上网，通过搜索关键词提升排名，进而提升商品的销售量！
大量刷网后，他发现网站的商品即使样式和质量完全相同，国内外的价格却相差巨大。
许仰天敏锐地意识到跨境电商潜在的巨大商机，大学期间就已半工半读的他哪里会放过这样的好机会？
于是，2008年，一家名为点唯的公司在南京成立了。
他直接定位做海外市场，把中国优质商品高价卖给外国人。
刚开始初涉商海的许仰天，擅长分析网络销售的大数据，却没有什么经商经验，也没有太大的规划。
经营方向和销售商品完全跟着市场热点走，市场上什么货好卖，他就进什么货来卖。从家居用品茶壶到通讯工具手机，什么杂七杂八他都卖。
后来，许仰天发现婚纱在海外销售的款式不但没有中国的好看，价格也比中国的贵许多，而苏州婚纱产业发达，如果把婚纱卖到海外，绝对有巨大的购买力。
说干就干。
许仰天和他的团队迅速创立了品牌SHEINDIDE（2015年更名SHEIN），希音婚纱很快在欧美、东南亚中声名鹊起。
由于中美婚纱成本差距巨大，有时候夸张到可以直接将婚纱进货的人民币价在美国改为美元就出售，利润之丰厚令人咋舌。
2012年初，跨境婚纱销售热度减退，许仰天减少婚纱销售，把重心定位在女装快时尚这一版块上。
此时的许仰天已在商海历练了几年，对经营拓展已经有了自己的见解，他从广州批发市场进货，放在海外平台上零售。
为了走流量，他利用海外网红、模特进行推广，加上服装大胆新潮、价格实惠，引来大批消费者，从而在社交平台上积累了庞大的女性粉丝群。
通过婚纱销售项目赚到了第一桶金，许仰天发现中美之间服装市场的巨大蓝海，2012年更买入Sheinside域名，全面进军欧美女装市场。
希音不请明星代言，而是专注打造自己的品牌活跃度，用分享与互动的形式完成品牌扩散，提升平台人气，引来一波又一波的粉丝和消费者。
对于电商经营，许仰天坚持自己的想法，不跟风其他电商选择和第三方平台淘宝、阿里巴巴捆绑合作，而是一开始就坚持建设属于自己的平台，认真建设自己的品牌。
许仰天说：“做品牌，一定要找专业的人，用专业的方式经营。”
希音除了做自己的平台，还会投放商品广告，投放谷歌关键字，甚至选择直接链到首页，流量渐渐有了起色。
为了稳打稳扎建立品牌形象，许仰天不惜花费时间成本和经营成本，对一些找上门的短期流量生意，他也毫不犹豫地回绝掉。
2014年底，随着海外市场需求不断扩大，许仰天加大力度拓展供应链，为了稳定货源供应，与生产商建立互惠互利的长期合作关系，甚至出资给工厂升级生产设备。
这一年许仰天也正式开始了收购战，接连完成Rowew和MAKEMECHIC的收购，大幅提高希音在欧美市场的占有率。
只要粉丝进到店里，不知不觉购物车就会加满。舒适的布料材质、新颖的设计款式和毫无痛感的销售价格，是海外女粉丝疯狂追捧希音的主要原因。
美国《连线》杂志认为希音的发展速度是“令人发指”的。因为许仰天为了增加客户粘性，以近乎疯狂的速度更新网店里的新品。
经过多年打造，希音这艘跨境巨轮的企业估值已经超过3500亿，2021年的IOS购物类下载量更是超过了电商第一巨头亚马逊！
SHEIN在10年间成长为估值660亿美元的快时尚公司、全球第五的独角兽，得益于中国高效运转、持续升级的供应链。
中国雄厚的制造业家底，技术杠杠的产业工人，支撑起庞大的希音平台，造就了踩在风口上许仰天的成功奇迹。
在今年沙特举办的一个峰会上，接受采访时副董事长克劳尔强调希音是一家新加坡公司，是借助中国的制造业和供应链起家的新加坡公司。
而此前希音全球执行副董事长唐伟也发表过类似的言论：SHEIN既是中国公司，也是新加坡公司，更是美国公司。
希音重塑身份标签，把自己整得像风像雨又像雾的“三是”形象，无疑透露了希音煞费苦心多年赴美上市之路的私心。
依靠中国供应链和小单快返模式发迹的希音之所以一直极力撇清自己与中国的关系，试图将自己描述成一个总部位于新加坡的全球化公司，无非就是想寻求在美国的IPO（首次公开募股）。
希音一路成长，多边红利都拿了不少，已经习惯了在吃多占多的轨道里，希音不想放下任何一次企业效益最大化的机会。
对于希音的自我身份表白，美国似乎并不买账，因为希音在国内有众多分公司，员工数超万人；而在新加坡，职业社交平台领英显示，希音大约只有200名员工在册。
IPO道路受阻，导致资本市场对希音的未来信心受挫，在去年新一轮的融资中，希音的估值已经从2022年的1000亿美元缩水至640亿美元。
而这次中国股市全面雄起的大牛市里，希音也没能分到一杯羹。是希音的既要又要，错过了这个绝好的机会。
一家真正强大的公司，除了依靠智慧在经营上精准预判获取最大的利益，还需要有明确且清晰的精神内核，才能最终摆脱逐利商人的小格局，从而成为高维度的企业家。
这最关键的经营之道，不知许仰天是如何筹划的？
参考资料：
1、搜狐网：《“前贫困生”许仰天如今身价400亿！他的公司让海外小姐姐爱疯了》
2、搜狐网：《 1120亿元！年仅39岁的SHEIN老板许仰天夺得广州首富》
3、公众号商业人物：《又一个许首富，想去敲钟》
4、公众号起点财经：《Shein希音利润暴跌70%：来自中国的全球快时尚巨头陷入IPO困境》
