拼多多在美国“杀疯了”。
上线2年有余，拼多多海外版Temu就连续2次登上美国iOS下载榜第一名，用户数更是达到亚马逊的91%。
作为全球电商霸主的亚马逊，眼看低价潮愈演愈烈，终于不再作壁上观，开启一轮强势反击。
一场海外电商之王的争夺战愈发焦灼，而这一切，才刚刚开始......
拼多多Temu拿下美国应用下载榜第一
近日，苹果公司发布了2024年度App Store应用下载排行榜，拼多多海外版Temu登顶美国免费应用下载榜冠军，成为最受美国年轻人欢迎的免费应用。
而且，这已经是Temu连续第二年登顶该榜单，再次证明了Temu在美国市场的巨大影响力。
目前，Temu全球用户数量已经达到亚马逊的91%，业务版图拓展至全球80多个国家和地区，全球布局一路高歌猛进。
Temu能在海外一骑绝尘，关键在于其明确的市场定位和战略部署。
自2022年9月上线以来，Temu被定位为“全球消费者的一站式购物平台”，主打低价、快时尚与海量选择，弥补了全球电商市场中尚未被挖掘的蓝海地带。
此后，Temu凭借其丰富的商品种类、优惠的价格策略以及便捷的购物体验，成功吸引了大量美国消费者的关注和喜爱。
据统计，Temu在推出仅两年后，便成功超越eBay，成为全球访问量第二的电商网站，仅次于亚马逊。
为了能在美国本土扎根，Temu可没少在“抢用户”上下功夫。
在营销方面，Temu不惜重金投放广告，尤其是在“超级碗”这样的顶级体育赛事上，Temu的广告更是屡见不鲜。
据统计，2023年期间，Temu在美国每一笔满39美元的订单，营销费用占5美元。这种大手笔的投入的确在短期里增加了运营成本，但也为Temu带来了海量的用户和订单。
同时，Temu还通过社交媒体、网红营销等多种方式，不断提升品牌知名度和用户黏性。这些努力，使得Temu在美国市场的知名度和影响力不断攀升。
对于拼多多来说，在国内市场流量见顶的今天，海外市场无疑是最具潜力的第二增长曲线，其表现的好坏，直接关乎拼多多的未来发展。
中国卷王VS美国电商，胜算几何？
今年上半年，Temu的表现异常亮眼，销售额已飙升至约200亿美元，而去年全年销售额才180亿美元。
Temu的迅猛发展吸引了大量亚马逊卖家的目光。据悉，Temu已经成功招募了超过20万的商家，并以低于亚马逊同类商品的价格，迅速积累了4.67亿全球用户。
面对Temu、Shein等中国跨境电商的挑战，亚马逊也开始感受到了前所未有的压力，并开始积极寻求转型，巩固自己的市场地位。比如，上线低价商城、入局全托管模式、合作社交媒体等等。
其中，最为引人注目的就是今年亚马逊推出的“低价商店”。这个被外界视为亚马逊版“拼多多”的项目，同样是用低价来吸引消费者。
从类目来看，主要是时尚服饰、家居用品和生活必需品；从价格来看，大多在7到20美元之间，与之前的业界传闻一致：大约700种商品，价格上限为20美元，部分商品最高不得超过7美元，主打一个“把低价进行到底”。
不少卖家都觉得它和Temu颇为相似。也许凭借低价商城，亚马逊有望从Temu那里争取到一部分下沉市场的顾客。
此外，为了和拼多多竞争，亚马逊还与TikTok联手，让用户不跳出应用即可在TikTok上买亚马逊的东西。就TikTok的火热程度和传播能力，亚马逊与之合作，很有可能会产生“1+1>2”的协同效应。
Temu能否抵御得住本土电商巨头的反攻呢？或者像外界所言，把亚马逊赶下王座？
在跨境电商领域，中国电商企业一直以其强大的供应链和价格优势著称。Temu更是将这种优势发挥到了极致。
凭借拼多多在供应链领域的深厚积累，Temu能够直接与工厂卖家携手，持续削减商品成本。相比之下，亚马逊平台上的多数商家仍扮演着“中间商”的角色，需从工厂采购，因此商品价格相对较高。
部分亚马逊卖家透露，他们选择尝试Temu的主要原因之一是该平台免收配送费和广告费，这使得Temu上的商品价格更具竞争力。
然而，随着竞争对手意识到这一点并开始调整策略向拼多多学习，拼多多的竞争优势或将逐渐减弱，低价和流量优势面临被稀释的风险。
今年以来，Temu在海外也遭遇了不少阻拦。
业内人士表示，在海外政策的持续冲击下，TEMU的增长可能会放缓，拼多多也很难再回高增长时期。对此，拼多多管理层表示：
“随着业务的发展，我们感受到外部环境的变化正在加速，业务经营受到非正常商业因素的干扰在变多，不确定性显著增加了。面对复杂的环境，我们仍然会专注自身，持续地在供应链能力、服务能力、合规能力等方面持续地投入和优化。”
低价战，从没有真正的赢家
说到底，Temu能在海外闯出一片天，与亚马逊这样的巨头正面叫板，归根结底就是两个字——低价。
然而，在这场低价的较量中，没有绝对的赢家。因为“低价”只能是一种策略，但不能是一种战略。
商家们早已明白，卷低价是个无底洞——原本节省的推广和物流成本，最终会以降价的形式回馈给消费者。
尤其在全球化的舞台上，每一步都需要谨慎考虑，才能走得更远。
对于中国商家而言，跨境平台间的良性竞争，促使着整个行业推陈出新，也意味着他们有了更多的出海选择，同时也面临着更大的挑战。
很多商家也在积极寻找新的发展方向，有的专注于内容营销，有的致力于打造自有品牌，还有的则开始探索独立站和私域流量。
在此背景下，「金冠俱乐部」的发展轨迹或许能为大家提供一些启示。
2019年金冠俱乐部里做跨境电商的会员不超过10位，现在200多个会员里有100多位都布局了。其中母婴类目商家贝因美，这类传统企业已经全面拥抱电商，也包括跨境电商，这样的规划决定了企业未来的上限。
老高总结过，这些优秀的亿级跨境卖家的做法：自营、合作、并购、入股、代运营、代理、合资、本地化等等。
跨境电商已经十几年了，很多东西都有成熟的模式、经验、做法。想要快速、安全、稳健地做好跨境，最好的办法就是加入一个靠谱的、优质的电商老板圈子。请教过来人、借鉴过来人、学习过来人，乃至与过来人合作，这就是让登上珠峰最有效的方式。
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