2025，企业应如何创新模式，实现持续增长？金冠俱乐部的亿级卖家们，早就预见并给出了答案。
2024年12月20日，金冠俱乐部2024年终盛典的最后一天，十几位在企业增长及经营模式变革方面取得显著成果的金冠俱乐部会员，给大家带来了一场聚焦“新增长·新模式”的年度分享。
他们带着各自的实战经验和成功案例，从渠道、市场、品类、模式、人才等维度进行了车轮式分享。现摘取部分精华观点，相信这些亿级电商的增长思维，能帮助各位老板打开视野，找到企业增长的突破口。（本场分享内容涉及机密，故无法公开全部内容）
（出场顺序不分先后）
做实体产品的商家，要去发掘一下能不能加上服务的东西，把用户的数据拿在手里，通过一些硬件、软件把这些数据沉淀成资本价值。只是做一个贸易型的公司，永远没有市场价值。
大家从销售额中抽出一部分，投入到服务上，我相信你们会有别于自己的竞争对手，因为服务的增值是无限的，再加上一些IT的数据沉淀。
实体产品都很卷，大家拼价格、拼供应链，而我们又加上了服务和科技，实现了‘三位一体’。
希望大家在这么卷的时代，用更新的模式应付竞争，永远做难而正确的事情。
刘 总
陈 总
从我读书以来，对我影响最深的一本书是《高效能人士的七个习惯》，其中讲到一点——以终为始，因此，这半年我做了一件事，我把所有跟电商相关的上市公司都了解了一下，找到了适合自己的方向。
做品牌这么多年，我总结了四个字——敬畏之心，我现在不太敢轻易动自己的品牌，所以我先从代理品牌开始，从自己有供应链优势的品类开始。
张 总
拿国外的品牌要注意，审批的流程必须要清楚，每个页面都要审批。
招聘招商经理，要把钱给足。招商经理身边的资源是很多的，一个是供应链资源，一个是客户资源。
很多品牌都在增长，但我们做电商的都知道，如果‘深度’不是增长的时候，‘宽度’上增长没用，只是暂时的。
我们想‘跨出去’的时候，需要有好的供应链进行深度的合作，如果是纯粹的代运营就没有多大意义，跨境电商到今天为止，我没有看到哪一家做跨境电商代运营做得特别好的。
在老高的建议下，我们经过了两年的尝试，自己搭建整个中台，从产品的规划到产品开发，再到物流管理、供应链管理、海外仓管理，向销售端进行合作，联合做市场，解决人才的瓶颈。
所有的产品线必须统一......今年我们开始大量地砍SKU，明年会加大整个产品开发，调整产品线。
大家还要抓好自己的产品线。产品线一旦动摇，很影响公司的增长甚至利润。
我们精简了产品以后，把所有的产品打出来，明年的重点就是品牌+渠道+整个的产品线。
大家在选接班人的时候，先问自己一个问题，这个问题很重要，就是你到底需不需要接班人。因为人的性格不一样，有人就是喜欢亲力亲为，但是有的人不一样。很多问题可以辩证的看，你的劣势会变成优势。
不要在组织没有成熟的时候就找接班人。
组织建设的关键：第一要军心稳定，内部团结；第二是有一个快速的数据反馈体系，你想看任何数据的切面就能够及时看到；第三是文化体系，文化要在每个人的心里而不是贴墙上。
选人的价值观有三条：有能力、有心力、有公心。
从自身来讲，（老板）第一要亲自面试，有足够多的亲自面试。第二要真诚，对团队一定要真诚，用真心换真心。不要怕背刺，但是一定会有人背刺你，不要关注它。
一定把精力放在头部人才身上，让他们能够得到更多的资源跟成长，给一套正常的体系，能上来就上来，不能上来就淘汰。
我对战略的理解就是，战略一定是能够支持大增长的思路或者选择，不管你是利润增长、规模增长，或者是一些关键指标增长。一定是能够有大增长的，这才称之为战略。
我们的价值观是“踏实做人，专心做事”。前者代表两点，一个是真诚，一个是责任担当；后者也代表两点，一个是持续改进，一个是用户思维。公司一定要这么去做事。
一 会员好评 一
