口 述：老高 老高电商圈子创始人、金冠俱乐部创始人
来 源：本文为老高电商圈子2024电商企业家年终大聚 12月12日老高全天大课笔记，内容有删减
大家好！
恭喜大家，终于熬到了年底，非常不容易。我想告诉大家一句话，时代在变化，只要你不断成长，不断跟上变化，你就一定会卓越。
这次的分享是我今年与众多老板交流后，归纳总结出的答案，我相信如果你听进去了，你的未来业绩会有100%增长。
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电商当下形势及破解之道
1、成本剧增的益处
一线城市的高租金、高税收、高工资常被视作负担。但在我看来，这些都是好处。高成本意味着高门槛，可以淘汰那些实力不济的竞争对手。
我当年从西安来上海，选择了这个最贵、最难混的地方，就是看中了这里的资源和机会。
2、流量现状与对策
流量没有减少，中国14亿人口的基本盘还在。流量减少的往往是运营策略出问题的商家。
疫情期间，我虽被困家中，却直播了100多天，并强化了团队自主性，还考察了员工。辩证来看，流量成本高也帮我们消灭了对手，而你只要爬得更高，水就淹不到你。
3、内卷的出路
内卷源于相同，卖同质化产品的商家当然会卷，解决办法就是制造稀缺性。比如制造专利、产品、外观、场景的差异，以及找代言、拿品牌。
唯一性和稀缺性是可以创造的，稀缺才贵，不稀缺就便宜。如果你的东西很便宜，一定是因为不稀缺。
如果你实在没有唯一性，你用高价格也能创造唯一性，就像爱马仕。
4、比别人更好，不是生存之道
茅台镇的老板总说他们的酒比茅台好喝，但好喝没用！因为消费者是否认可你的产品，不完全取决于产品本身的质量，更重要的是你能否在消费者心中制造出差异化。
好产品，不一定会赢。好产品也会失败，比别人更好，不是生存之道。不同，才是生存之道。
5、最极致的差异化：开创新品类
王老吉通过“怕上火喝王老吉”开创了一个新的品类。
开创新品类除了需要价值导向、竞争导向外，还要根据自己的优势来设计自己的生态位——找到你在这个行业中的特色、位置和生存理由。
6、聚焦一定会成为电商的主流策略
7、时代转变
8、内卷的出路
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品牌模式
明哥—— 今年能做300个亿，通过购买大品牌，自营加分销，线上线下并行，供应链很愿意跟他合作。 良哥—— 从代理到入股某品牌，最终成为某品牌的老板。今年预计能做到100亿。 光哥—— 为品牌代工转为某IP亚洲最大授权商。今年，他实现了十几个亿的销售额。
强兄—— 通过品牌模式推广骆驼奶，借助明星代言，创造稀缺性和唯一性。现在准备把产品铺到德国。 德佑—— 17年，他是老高电商俱乐部的会员，年营收大概6000万，20年加入了老高跨境电商俱乐部，今年又加入金冠，现在做到40亿。
峰哥—— 一年几十个亿。拥有300多个运营，目标发展到1000个运营和合伙人，全渠道覆盖。 溱哥—— 抖音一年投7个多亿。他通过对流量的把控实现流量低成本，这就是流量模式的魅力。 岩哥—— 把客单价提升了50%，其中30%用来砸付费。他压根不要免费流量，认为免费流量拉低指标。 吴大叔—— 08年开始做女鞋业务。在近几年环境不稳定的情况下，他还能持续翻倍增长。 波哥—— 今年能做200个亿。他整合了抖音百位粉丝千万的大V与网红，把流量玩到了极致。
强哥—— 原淘宝卖家，因赛道太卷，向金冠会员取经，转型为家庭、居家类博主，抖音数百万粉丝。 每条视频都有几万到几十万的转评赞，做直播经常干到几千万、几个亿。 叶姐—— 郑州女装商家，转型直播网红，生意做得很好。 桂哥—— 私域高手。公司有1500人做私域，一个客服两部手机，每个朋友圈3000人，很多客服陪伴客户10年以上。他的复购率能达到70%以上，年营业额20多个亿。 瘦吧—— 独立APP私域模式，准备美国上市，年销售额数十亿。
晶晶—— 国内海参做得最好的企业，线上全渠道布局，线下近1000家门店，一年几十个亿。 由哥—— 化妆品头部商家，专做农村县城，线下单个店铺利润数百万。 永艺—— 主板上市公司，全球有6000多位员工，专门做本地化的品牌。
源氏木语—— 入会时做1000万，现在一两百亿。线下门店上千家，产品做到物美价廉，还拥有关键木材市场的大部分份额。 贝因美—— 主板上市公司。掌握原材料供应链，供应整个行业，包括竞争对手。直接在底层解决问题。 丹姐—— 一年30个亿，是假发类目规模最大的电商，整合了产业带所有优秀工厂、研发、资源。 继哥—— 挂烫机产品全球第一，亚马逊也是第一，把公司变成了一家科技研发型公司。 武哥—— 地垫类目头部商家，亚马逊第一。
洋哥—— 饰品头部商家，客单价低，性价比高，质量优。一天几十万单，快递费几毛一单。 优勤—— SKU丰富，极具性价比。
娃娃哥—— 成人用品商家，只做客单价一万以上的产品。 大码妹—— 大码女装No.1，她的使命就是让天下的胖妹妹变得更美。 窗帘哥—— 电动窗帘专家，年销售额数亿。 帽子哥—— 产品客单价很高，且极度创新，利润比较甜蜜。 民国哥—— 民国女装，客单价3000以上，利润率非常高，退货率极低。 梦百合—— 主板上市公司，百亿市值，长年聚焦床垫。
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