■ 为什么通过一场发售就能实现影响力放大和业绩倍增？
■ 这背后的原理是什么？
■ 为什么我们都要重视发售、学会发售？
里：向里深挖，向外伸展。由里到外先找到自己，基于自己 最擅长且最能帮助他人的特点，找到自己的优势，研发自己的产品或课程。
程：我们一定会找到人生进程中非常重要的一件事，然后明 确自己能将它做到什么程度、自己能进步到什么程度，以及个人影响力能升级到什么程度。剽悍一只猫也常说，对人生一定要敬畏，要有生命的紧迫感。我们的成长速度和进步速度也会决定我们人生的高度。
碑：有力量，有厚度，有口碑。要让自己影响更多人，被更多人看到，达到一个新的高度，同时拥有好的口碑。
这意味着，通过发售，我们将打造自己的震撼事件，不仅能实现自我提升，还能取得影响力放大、业绩倍增、能力全方位升级等成果。
一个公式，说清发售核心
发售 =
IP 势能 × 资源 × 效率
IP 势能 =
心力 × 流量力 × 内容力 × 团队力
× 产品力 × 营销策略
发售不是一个简单的动作，而是一套系统，通过个人IP的势能，借助外部资源和个人效率取得成果， 环环相扣。在发售操盘的过程中，要关注项目的各维度数据，匹配对应的策略实现预期的目标。
一个模型，秒懂发售逻辑
我们将发售逻辑具象化为“51115 ”模型。
（1）第一个“5”是指在发售过程中必要的5个超级“战队”—— 传播造势、活动场控、超级体验、增长转化、物料采购。5 个战队紧密配合、高效合作。
（2）第一个“1”是指 1 个个人品牌故事，能够提升影响力的个人品牌故事也是发售过程中超级素材库最重要的组成部分。
（3）第二个“1”是指1堂公开课。可以准备超有含金量的内容，通过直播、面授、宣讲等形式与用户迅速建立起信任关系。
（4）第三个“1”是指1个尖刀产品。人们常困惑于卖什么，卖给哪些人，最终要达成多少销售额。回答这些问题的前提是明确自己的尖刀产品是什么。
（5）第二个“5”是指5个发售步骤。结合个人品牌故事、内容、产品、团队，通过起势、造势、借势、用势、成势这5个步骤提高团队能力、品牌效能，进而引爆流量，达成预设的目标。
一张表格，梳理常见发售形式
一个理念，重新定义发售
发售是一门艺术，而不是简单的技术。在做操盘手这 5 年里， 我总结了一个非常重要的心法：一场好的发售一定是生长出来的。 这种生长，是在打造个人 IP 的过程中，结合发售的艺术，以及 IP 的品牌调性、产品属性、目标用户及市场风向等实现的。
发售的流程固然重要，但更重要的是与发售过程中的人、事、 物、场进行深度连接。对于做操盘这件事，我认为最重要的两个字 是“悦”和“玩”。
悦：左边是心，右边是兑换的兑。要把心打开，更好地和这个世界进行连接、兑换。做操盘手，需要热爱、享受这份事业；做发售，需要最大限度地敞开心扉，保持欢喜，悦纳一切，真正地把能量接入身体。
玩：左边是王，右边是元。要成为一个专业领域的王，用“元”（金钱）和这个世界更好地结缘，通过发售用营销策略 建立产品与用户之间的连接，实现兑换。另一种解释是，做发售， 要保持玩家的心态、玩家的思维、玩家的态度。要有爱玩儿的心态，这不是一种随意的心态，而是一种游戏打通关的王者心态。
没有人比你的操盘手更希望你成功
以上摘自《大卖：百万发售实操36计》
发布人：滕亚帆
审核人：张春雨
