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日前，由SparkXGlobal&Xmars主办的第二届出海AI营销生产力峰会在深圳落幕。吴晓波老师作为再度受邀的重磅嘉宾，现场发表了主题为《剧变中的AI与“生而全球”时代的到来》的演讲，从宏观经济、以及中国制造业、全球供应链发展的维度发表深度洞见。
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针对当前的经济形势，吴老师表示“2024年：宏观不乐观，微观不悲观”。纵然从宏观上面临诸多挑战，但微观层面依然孕育出高速增长的可能，尤其是外贸领域依旧是值得关注与期待的赛道，也是一个特别长的赛道，是值得大家用一辈子去滚雪球。而中国外贸之所以强劲，他认为主要有以下五大因素带动：二：金字塔型的制造集群，在全球供应链中难以被“脱钩”；在吴老师看来，从2013年德国提出工业4.0概念开始，过去的10年中，中国企业已经用实际行动证明，我们数字化转型升级的速度与成效，在全球市场是有领先优势的。而当下，随着人工智能革命的爆发，AI作为“工具的力量”和“基因的突变”，不仅验证了企业出海的可行性，也将让我们有机会能够重新想象中国制造的全球化模式。跨境电商与企业出海，是未来十年中国制造的一次无比壮观的双轮驱动。而AI革命与“生而全球”的浪潮，将是这一代中国创业者颇为重要的两个百年机遇。此次峰会以“智启无界 · 向实生长” - AI Powering Tomorrow为主题，聚焦AI在全球营销生态的落地应用，通过前沿趋势洞察、全球AI营销大咖和出海行业专家的观点交锋、中美不同品牌的AI实践经验和案例分享等多维度内容，以期提供最前沿趋势洞察与最落地的应用实践。以下为吴晓波老师的演讲实录，在不影响原意的基础上，稍做整理。大家好，我是吴晓波，很高兴再次受到SparkXGlobal和Xmars的邀请来到这里跟大家见面。自从2019年我第一次接触SparkX以来，可以说见证了SparkX与Xmars经历的一场深刻的变革，他们已经蜕变成为业界的佼佼者，能够为在座的各位提供领先的服务。我觉得这就是工具的力量和企业基因变革的力量所在。去年，我在这里分享的主题是“工具革命”，在这场革命中，AI无疑是一个核心话题。去年12月30日，我在年终秀演讲中，也花了整整30分钟与大家探讨，从2022年11月30日起的接下来12个月中，AIGC到底是如何改变我们的世界，以及这个行业正在发生什么变化。大约在去年5月，谷歌发布了其大型语言模型，华为也推出了其气象大模型。与此同时，全球也有一些科学家开始提出预警，他们担心AI可能会对人类构成灭绝性的威胁，并且提出科技的进步应该暂时放缓，以便给大家更多时间去思考清楚。也在同一时期，我们注意到国内有很多公司也开始借AI重塑企业的核心竞争力，其中有两家我比较熟悉。一家是位于杭州的服装设计公司。借助人工智能辅助工具，设计师的工作效率得到了极大提升。过去，一个人大约需要两天时间才能设计出一款服装，而现在，同一个人一天可以设计出50款服装样式，然后从中挑选。通过人工智能和小单快反的模式，不仅大幅减少库存积压的风险，也极大的提高了生产效率。另一家就是我们的Xmars。通过AI技术，帮助跨境卖家进行更高效地广告投放。众所周知，广告投放本身是充满不确定性的，投入100元，可能只有50是有效的，而另外一半可能会被浪费。通过Xmars AI智能引擎，我们能够明确知道哪些投放是有效的，哪些是无效的，以及为何有效或无效。这对于所有营销活动来说都是至关重要的。
从去年8月份到今天，我个人的事业经历了许多曲折变化，相信在座各位也一样，中国经济也一样。今年下半年国内可能仍然会处在一个竞争激烈的状况，而且这种情况可能会持续相当长的时间。这里我们调取了世界银行1960年-2022年的数据，在这62年中，中国有51年的GDP增长超过5%；1978年到2008年，这30年中国的GDP年均增长超过10%；而2008到2018年这10年中国年均GDP是8.7%。而今年，到底会如何发展，借用罗伯特席勒2019年来到中国，对他的学生说的一句话，“这代中国人最大的挑战是，你们从来没有见识过什么叫低速增长。”因此，对于2024年的经济，我用10个字：宏观不乐观、微观不悲观。从房地产政策、货币政策、财税政策到产业政策，中央已经尽量放开了。但是经济能不能好起来我们还不知道，因为这主要取决于大家的信心，你对未来有信心，就会积极投资，如果没有信心，那还是持币观望。但是微观不悲观，为什么呢？宏观是天，微观是我们每个人的生意，每个人的事业，每个人的公司，每一个城市，所以微观仍然非常有作为。上半年中国一个亮点产业就是外贸。上半年两位数增长的行业有少数几个，一个是新能源汽车产销增长超过30%；第二个是国内旅游，上半年增长14%；再一个是外贸，增速10.3%。2018年到2022年这5年里面，中国跨境电商增长了10倍的前提下，仍然能够保持两位数的增长。另外再分享一个数据，前两天我们频道发了一个义乌的稿件，义乌今年上半年家用电器出口增长51%，汽车零配件增长33%，体育用品增长42%，对非洲增长17%，拉丁美洲增长32%，东盟增长40%，美国增长15%。义乌作为浙江的一个县级市，今年上半年卖了199块地，土地出让金收入63.5亿元人民币，相当于广州市的水平，然而今年上半年广州的土地出让金才只有61亿。如何想象？中国一个县级市的土地出让金收入超过了中国四大一线城市之一的广州，这也说明宏观再怎么不乐观，一些微观的产业、微观的企业、微观的区域仍然有成长的机会。因此，我们要做的，就是提高自己的生产力，提高自己和客户的黏性，提供好的产品，外贸仍然是一个值得期待的领域。中国外贸经济的强劲是由几个产业因素带来的，我认为Xmars以及各位所处的跨境电商、中国商品出口，是一个特别长的赛道，是值得大家用一辈子去滚雪球。它的背后几个原因，可以说是中国40多年经济发展产生的结果。有一个词叫工业4.0，这个词第一次出现是11年前在德国汉诺威的展览会。2015年底我们出台了一个计划，叫做中国制造2025。在过去的10年中，中国所有的大中型制造业企业都在进行数字化改造，并且我们数字化转型升级的速度与成效，在全球市场是有领先优势的。
以海尔洗衣机为例，从一块钢板开始，到最后做出一台卡萨帝洗衣机，售价7000-15000块钱，只需要38分钟。联想去年在深圳建成了一家工厂，一年能够生产1600万台电脑，货值大概1200亿人民币左右，是全世界最大的PC工厂。但占地只有200亩地，只需要两幢楼就可以有这么大的生产能力。2019年伊利已经完成一个智能脖环的变革。我今年再去，看到它的养牛场实现全流程的动态控制。牛每天所产生的二氧化碳是人的20倍，怎么能够降低牛的排放？那就跟饲料、运动、养殖有关。现在伊利已经完成了零排放，这个零排放的实现，跟算法、智能硬件工具的投入有巨大的关系。昆明有家企业叫做云南白药，它有一家工厂，一年做4亿支牙膏，相当于中国牙膏总量的26%，但员工却只有50人。当一台洗衣机38分钟可以制造出来，4亿支牙膏一家工厂能做出来，它告诉我们今天中国的问题已经不是产能问题，我们能生产性价比最高的产品，关键是卖到哪里去。今天中国的产能过剩不是低级产品的产能过剩，是所有产品的产能过剩。所以大家要知道自己未来有多么重要，我们要把全世界最好、最具有效率和成本优势的产品卖到全世界各个国家。靠什么卖？我们需要一些工具，需要一些新的技术变革。l 因素二：金字塔型的制造集群，在全球供应链中难以被“脱钩”数字孪生和生产线的数字化创新越来越快，使得效率越来越高。为什么极氪半年时间就能出现迭代产品呢？因为这家公司建设了全中国第一个电动车产品架构，它有非常强大的数字孪生设计能力，这可以说是一个技术性事件，工厂的技术迭代能力已经超过了消费者预期，这是我们在大型公司看到的一个变化。除了大型企业以外，中国有这么一个金字塔，我去年也向大家描述过这个金字塔，头部的企业、有12000多家专精特新的公司、6万多家省级企业，14万家市级，600多万家中小企业。中国的制造业有三1/3，中国是全世界每年制造产能的1/3，去年是6.7万亿美元，换算成人民币40多万亿，中国GDP去年是120万亿，所以是中国GDP的1/3，然后全世界灯塔工厂的1/3在中国。我们形成了一个巨大的金字塔形的制造集群，只要我们不犯太大的错误，未来10年内中国制造要被替代的可能性非常小。今年5月份我去了汉诺威工业博览会，感受到中国在全世界的供应链中很难被脱钩。这次去汉诺威的参展企业，德国有1300家，中国是1200家，美国103家。汉诺威展有7个展厅，我聊了几十家参展的公司，他们绝大多数是做美国和欧洲生意的。其中在第4展厅是工业机器人展厅，当中70%是中国公司。所以，如果说要在零部件、装配件部分把中国完全脱钩，我认为完全不可能。特朗普说制造业回归美国，我认为不是跟中国抢生意，不是把离开美国的生产线回归到美国，他是用人工智能在这一轮工业5.0的环境下，重新再造美国在制造业中的领导能力。当它掌握了软件、平台和大数据的时候，就相当于重新掌握了一个无形的石油。所以美国、德国和中国在未来，在制造业环境会形成一个非常强烈的竞争。在到汉诺威之前曾经一度我非常自信，我认为战争已经结束了，数字化能够改造的所有工厂环节我都看到了，从钢铁厂到高速公路，洗衣机、家电家具。汉诺威看完了，我才觉得战争刚刚开始。去年8月份我来这里参加Xmars的活动时，中国正流行一个概念，叫做“百模大战”，指的是众多企业竞相开发通用的大型人工智能模型。然而，时至今日，由于核心芯片技术的制约，以及汉语在全球语言中的使用比例相对较低（仅占1.6%），在有限的知识库中构建一个通用的大型模型其实是非常困难的。而与此同时，在制造产业等特定领域，行业大模型却展现出巨大的潜力。目前，许多公司正致力于开发行业大模型。例如，我认识的一个朋友，他用200个A100芯片，构建了全球最先进的伏羲气象大模型，能够预测全球任何地方未来45天的气候变化。Xmars在做的也是一个智能广告投放的大模型。这种大模型的建设跟两个因素有关，第一是算力，第二是数据量。Tony今天给大家讲Xmars的技术迭代，会越来越多地赋能到广告投放，这是一个不断迭代、试错、小步快跑的过程。百模大战现在基本结束了，未来中国可能会出现成千上万大大小小的行业大模型，而且我个人认为，这些行业大模型的机会未必属于大型的互联网平台，而是属于像Xmars这样有行业Know-how的企业。大型平台对行业的理解往往进展缓慢，而那些能够持续深耕行业、利用工具进行自我迭代和转型升级的公司，将有很大的发展空间。这将成为中国公司在全球背景下展现应用型创新能力的新领域。
在大模型领域，中国和美国可能会形成一种错位竞争的局面：美国负责创新发明，而中国则专注于应用实施。当我们谈论中国企业的国际化时，可以回顾历史，看看日本在1980年代的出海经验。日本在1964年举办了东京奥运会，1968年成为全球第二大经济体，1970年举办了大阪世博会。然而，随后美国开始限制日本在半导体和汽车出口方面的发展，导致日本进入了所谓的“失去的30年”。从1980年代中期开始，日本企业开始大规模国际化。如果以1990年为起点，我们可以看到，尽管日本国内的股市、楼市和工资在过去几十年里没有显著增长，但日本的制造业和国民财富仍然实现了显著发展。到了2023年，尽管日本的股市、楼市和工资仍然没有上涨，但日本国民的可支配金融资产在过去十多年里增加了70%。日本人的财富增长主要得益于全球化投资。这表明，全球化进程为产能过剩、内需不足的国家带来了第二次增长机会。今天的中国是否也处于类似的状况？我们正处在一个全新的环境中。与1980年代的日本相比，中国企业的国际化有两大不同之处。首先，中国企业在海外投资时，会将最先进的生产线和技术带到海外。例如，飞鹤在加拿大的工厂与哈尔滨的工厂拥有相同的生产线。大自然地板在柬埔寨的生产线与广东的生产线相同。五菱在雅加达的宏光汽车生产线与柳州的工厂也完全一致，这表明中国企业是全面转移技术和产能。其次，中国企业正在积极参与全球贸易基础设施的建设。在跨境电商出现之前，全球物流主要依赖航运和火车。但随着跨境电商的发展，货运机场已成为全球货物流转的主流。在中国国内，国家发改委提出建设100个货运小机场的计划。这些公司正在参与建设以跨境电商为背景的物流系统，不仅为中国公司服务，也为全球其他公司提供服务，这是全球基础设施重建的新机遇。今天，我再次参加Xmars的活动，对其技术的未来迭代充满期待。可以预见的是，未来Xmars可能会在全球各地举办AI营销生产力峰会。中国企业积累的数据和工具能力，将能够赋能给全球的创业者，使他们能够利用这些工具在亚马逊、沃尔玛等平台上进行广告投放。我想这是一个可以想见的未来，这样的公司就成为了一个具有全球化基因的、全球电商的新型基础设施。企业出海是一个新的浪潮，能够让我们有机会重新想象中国制造的全球化模式。以始祖鸟为例，这个品牌的服装价格比较贵，2018年之前，这些衣服主要在中国泉州和宁波生产。但自2018年起，生产地转移到了孟加拉国和柬埔寨这两个亚洲较为贫困的国家。这表明，与当年的日本不同，中国在出口方面采取了大规模的平替策略。在越南广宁，由于众多中国企业的到来，工业地价和仓储价格已经大幅上涨，接近中国国内一线城市的水平。同时，由于这些企业在当地建厂，中国的机电设备也有大量出口到越南。在雅加达的一家汽车厂，中国公司需要在现有的产业中与日本、韩国等早期出口国竞争。在传统的燃油车领域，中国汽车要在泰国、印尼、马来西亚等市场战胜日本汽车几乎是不可能的。但随着新能源汽车的兴起，中国仅用一年时间就成为新能源车销量的领导者，这为外贸出口带来了巨大的机遇。这些在印尼创业的中国年轻人，有一天他们都会用Xmars的产品。我们在国内创业，也有一些充满着热情的年轻人在全球创业。这个创业者是从OPPO出来的，创业参与了一家企业叫极兔，从极兔出来之后创办了一家美妆企业，他做分享的时候，最后一页讲到一个关键词“生而全球”。下半年，外贸企业可能会遇到两大挑战。首先，人民币的被动升值，可能会对企业的利润产生影响。去年人民币兑美元的汇率曾高达7.4，而昨天的汇率是7.13。对于从事外贸的企业来说，人民币升值会直接影响到利润。第二是各国的小额豁免政策的收紧，现在有一些国家已经开始出台了政策，以后这个名单会越来越长。我们看到跨境电商一方面在持续增长，另外我们看到货币政策、外贸政策对我们产生狙击，新的考验到来，我们需要新的工具帮助我们降低成本、提高效率，但是从中长期来看，中国商品在全球的制造业和消费领域的竞争力是不容置疑和很难被撼动、挑战的。在座的各位所在的跨境电商和企业出海领域，我认为将是未来10年中国制造的一次无比壮观的双轮驱动。人工智能和“生而全球”的理念是两波浪潮，一波从硅谷开始，另一波从中国发起。这两波浪潮为在座的年轻人们提供了百年难遇的机遇，我们很有幸在这个小小的会场把这两个浪潮汇聚到一起。我们正处在一个充满挑战和纠结，同时也充满想象力的时代。想象未来的最好方式是什么？想象未来的最好方式是把它创造出来，然后与它一起成长。更多峰会精彩内容，可扫码观看峰会直播回放
