12月12日，“升维突破 共筑未来"2024谷歌杰出合作伙伴大会在厦门成功落幕，与此同时，2024年度谷歌优秀合作伙伴大奖也最终揭晓。作为Google最重要的奖项之一，SparkX凭借数据驱动的整合营销能力、先进的Mar-tech AI SaaS技术、专业的本土化内容以及科学投放衡量体系的创建能力，最终获得“国际业务增长”奖项。此次获奖，不仅代表着Google对我们多元渠道构建营销策略的肯定，更是对SparkX在AI数据技术的应用和跨国团队协作方面成熟经验和实践的认可，真正为客户的国际业务带来了确定性增长。以本次获奖案例中的储能品牌Jackery为例，Jackery致力于为全球户外爱好者提供高品质、安全、可信赖的绿色能源产品和服务。过去几年，SparkX通过长期的数字营销策略，助力品牌在北美、日本等核心市场中的知名度和覆盖率大幅度提升，在建立起品牌优势竞争力后，今年我们与Jackery进一步开启全球增长战略，其中澳洲是Jackery重要拓展的目标市场之一。经过一段时间运营，我们发现品牌主要面临以下三大挑战：
基于这些挑战，SparkX利用丰富的AI数据技术深入分析市场环境、品牌现状和用户行为，洞察出关键的营销卡点并制定对应优化策略，通过构建一套覆盖全漏斗的营销方案并根据实时数据不断调整，最终助力品牌实现：
SparkXGlobal 首席增长官 Jason 表示：
过去一年，我们看到很多DTC品牌都在加速布局全球业务，面对复杂的地域文化和用户习惯，如何顺利进入新市场并快速打开知名度是首要挑战。回溯几年前，大多数DTC品牌的成功主要依托产品优势和流量红利，但随着经营模式的转变、以及营销方式的复杂化，这套成功经验已不完全适用，SparkX借助自有数据模型XmarsDTC，结合Google洞察工具（Google Insight Finder等) ，通过对品牌和目标市场的深入洞察与分析，助力出海企业精准找到品牌定位，打破地域和文化障碍，实现品牌全球化增长。
（图左一为SparkXGlobal CGO Jason Zhang，右一为Google大中华区代理商管理部高级总监 刘步驰）Jackery相关负责人也表示，本次澳洲新市场的成功拓展关键在于因地制宜，过往的成功经验不一定适合，想要精准的了解市场、理解消费者、调整策略离不开数据的驱动，SparkX在数据的挖掘和技术的应用层面一直处于领先水平，通过深入调研分析当地的市场环境和受众习惯，帮助我们创建基于营销目标的优化策略，最终获得超预期增长。会上，Google也强调了AI驱动的数据技术对于品牌营销提效和业务增长的重要性，截至目前，谷歌的AI和自动化技术基本覆盖营销全链路，可以满足品牌市场调研、数据洞察、受众分析、优化广告、生成素材等多元化营销需求，未来希望同SparkX继续联手，将这些技术产品应用到更多品牌实践上，探索更多营销玩法，挖掘数据背后更大的价值。在澳洲，储能类目已有其他品牌布局多时，Jackery作为市场较新的进入者在初期亟需扩大品牌声量，发挥自身优势破圈，抢占更多市场份额。首先，我们利用Insight Finder深入洞察目标市场确认高价值人群，借助SEMrush和Similarweb分析竞品和市场动态优化关键词策略，同时还使用GWI了解目标受众的行为和兴趣，配合优化广告创意和投放策略。经过分析，该目标群体注重环保理念并向往温馨的生活方式，于是重新明确品牌定位，通过纯本土化的内容创作与KOL合作推广，针对用户购买路径的不同阶段制定分层级的广告策略，结合社媒频道、PR和线下商超活动进行全方位上层覆盖，并鼓励购买用户分享使用体验，利用UGC提升品牌信任度。最终，实现品牌搜索量提升60%，网站的访问量提升223%，YouTube频道涨粉1250%等。根据多元受众定制个性化营销策略，渗透率提升150%想要进一步扩大市场份额获得可持续增长，抢占用户并提升渗透率是关键，利用BigQuery，我们发现Jackery在核心受众的渗透率方面有很大提升空间。于是，根据不同功率产品的洞察和市场需求情况，通过A/B Test测试定位到核心受众群体，并通过交集收窄Audience size的方式提升渗透率，从而更好带动销量增长。在精准定向核心受众后，如何抢占用户心智刺激购买转化？我们根据不同受众群体的特点，通过Demand Gen + YouTube VAC等定向扩展和类似受众功能，精准定向核心受众并制定个性化营销策略，进行多层级用户触达和高效转化。如针对户外爱好者推广便携式中容量产品，针对家庭用户推广多功能大容量产品。最终，核心受众渗透率提升150%，进站用户的感兴趣会话数提升169%，加购数量提升327%。借助数据技术定制产品策略，上线一年销售额提升200%通过分析产品销售数据，我们发现Jackery大容量产品在澳洲市场的扩容需求有限，中小容量产品也遇到了增长瓶颈，主要原因在于未根据产品特性对目标用户进行分层，进而制定针对性的广告策略。于是，我们将Jackery的产品按照大、中、小功率进行分层，借助GA4和BigQuery数据技术，精准刻画出不同产品的目标受众画像，分析其日常的行为偏好和浏览路径，再结合Pmax脚本针对不同产品特性自动优化素材、文案、网站页面，提升整体广告效果，最后利用Enhanced Conversions，提高转化数据的准确性，持续优化广告投放策略。最终，Jackery上线一年销售额提升200%，GMV提升669%，ROAS提升110%。
SparkXGlobal 首席品牌官 Richard 也表示：
Jackery等DTC品牌在新市场的快速拓展和成功，离不开数据驱动的定制化营销策略和基于投放衡量体系的持续优化。在这个过程中，品牌需要将基于数据挖掘得来的用户洞察与本地市场的特点和消费者文化行为相结合，制定贴合当地的品牌策略和内容。通过更精准的本土化营销，不仅能帮助品牌快速破圈，还能构建长期的市场影响力。
一直以来，SparkX在数据技术方面有着独特的优势，不仅具备先进的营销理念，更得益于多年来服务全球品牌的成熟经验及跨国团队的双向赋能，在深度挖掘用户数据价值的同时，我们可以针对品牌不同阶段和目标设定具体的KPI，并灵活调整策略动态持续优化，确保广告策略始终与客户目标、市场趋势保持一致。未来，SparkX将持续挖掘多元AI数据技术的更多价值，并将其应用在更多品牌实践上，帮助中国出海品牌解决不同阶段的营销难题，实现国际业务的持续增长和深度渗透。
