从 “先款后货” 到 “先货后款” ,白酒商业模式变天了?

创业   2024-11-28 16:00   河南  


白酒“先款后货”的商业模式正在被逐渐打破。


终端“先货后款”现象已普遍存在


“经销商给终端账期的现象普遍存在。”河南某酒类连锁负责人李某表示,“一般都将账期让出一个月左右,部分产品采取销售完再结款的模式,尤其是开发品经销商,给的账期更长。”


对此,河南另一位经销商陈某透露,过去大多都是现款现货,但从去年开始,越来越多的终端开始与公司协商账期。“现在出货很难,我们很多货都是‘赊销’,终端赊账周期已经从去年1个月延长到今年3-5个月。


不止是河南,在山东以及广东市场,“赊销”现象也越来越普遍,且不乏一些头部名酒产品。



“没有一个经销商愿意做‘赊销’,都是不得已而为之。”临沂酒商王某表示,在市场货源充足和价格倒挂的双重作用下,终端接货积极性不高。“经销商要处理库存,只有靠‘赊销’。账期不是固定的,客情关系好的、信誉好的,可能给的账期就长一点。”


广东酒商余某认为,很多酒企其实也在变相给予经销商“账期”。例如部分中小酱酒企业对一些经销商提供授信,经销商可以先拿货,在年底前再向公司支付货款。这也意味着,酒企端的“先款后货”模式也在松动。


“先货后款”是自欺欺人?


从“先款后货”到“先货后款”模式的转变,充分显现了渠道的库存现状。


酒业家调研发现,河南白酒代理商2024上半年业绩平均同比下滑幅度在35%左右,利润下滑幅度基本与营收成正比,库存压力由于受到双向挤压,并未得到有效缓解。山东白酒代理商所面临的形势同样严峻,山东酒商库存周期普遍在半年以上。


而河南、山东酒商所面临的困境仅是全国白酒代理商的冰山一角,在此背景下,尽管面临较大的资金压力与风险,越来越多的酒商趋于选择“先货后款”。


在新营销专家贾福春看来,“赊销”就是个恶性循环,是生意恶化的开始。“当越来越多经销商开始‘赊销’的时候,赊销带来的后果如同多米诺骨牌,沿着产业链迅速将压力传导至经销商,经销商又将压力传导给厂家,最终影响了整个行业的生态,影响整个行业正常的运转。”


相比“赊销”,酒企更应该为经销商“减负”。


对此,你怎么看?


声明

来源于酒业家、网络。版权归原作者及原出处所有,如涉及版权等问题,请及时与我们联系删除。


· END · 

南京同仁堂
零售15-20元,地瓜烧(彩瓶酒),差异化爆款,纯粮酿造,物美价廉,门槛低、动销快!长按图片中的二维码加厂家微信咨询价格、详情样品。


嗨吃家
七包主料,料足味浓!Q弹湿粉条!N种配菜,一锅烩尽家常味!匠心调味,重现山河四省人的梦中情饭!一锅烩菜配俩馍,荤素搭配香嘞很!长按图片中的二维码加厂家微信咨询价格、详情样品。


100%椰子水
0代糖(糖精)、0防腐剂 、0色素、0香精、0白砂糖!100%纯椰子水,天然电解质水!无菌冷灌NFC的标准!售价不到竞品的一半,利润却是翻倍!长按图片中的二维码加厂家微信咨询价格、详情样品。


云南米线
地道云南味,吉溜肉酱米线、干拌米线,汤鲜、肉香、酸辣爽口,开胃解腻,现象级爆款!“物超所值”,包装时尚新潮,极具视觉冲击力!3分钟还原地道云南味!长按图片中的二维码加厂家微信咨询价格、详情样品。


进口红酒7元
7元/瓶,原瓶原装进口葡萄酒,低至7元/瓶,全球多国进口酒,高中低档200余款供您选择,免费寄样品,批发走量,实力进口商。长按图片中的二维码加厂家微信咨询价格、详情样品。


开盖有奖
无理由调换货,免费铺市,开瓶有奖促销!阳禾特曲高粱白,纯粮酿造,单品销售过亿瓶!零售10元--20元爆款价格带!长按图片中的二维码加厂家微信咨询价格、详情样品。


南京同仁堂
南京同仁堂,始于1669年,国企品牌,中华老字号,纯粮酿造,品质保障,价格低,门槛低,合作方式灵活。长按图片中的二维码加厂家微信咨询价格、详情样品。

经销商联盟平台
维权,曝光,找经销商联盟,立足于服务经销商,为经销商发声,维护经销商合法权益,做经销商坚强的后盾。
 最新文章