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农夫山泉钟睒睒 “炮轰” 电商低价竞争！

创业 2024-11-26 16:09 河南

近日，农夫山泉创始人钟睒睒出席了江西赣州的一场交流会，关于低价电商等多个方面发表了自己的观点。

低价竞争之困：品牌方的无奈

钟睒睒以某多多为例，指出电商平台的价格体系对品牌方冲击巨大。持续的价格战不仅可能导致产品质量下降，还会让消费者对产品产生怀疑。近年来，直播带货也迅速崛起，然而这种模式同样容易引发价格战，进一步挤压了品牌方的利润空间。

这样的“低价”，最终也伤害了消费者的利益。消费者并非不需要低价，而是不需要低质低价。当一个产业因为自杀式降价失去了可持续发展的基础，那么物美价廉就是空话。当劣币驱逐良币时，消费者将不得已只能选择价低质低的商品。

就拿农夫山泉来说，为应对电商低价竞争，采取了控制绿瓶水价格、限制电商销售占比等动作。

在保证产品质量的前提下，品牌方需要寻找更好的销售渠道和营销策略。只有这样，才能在电商低价竞争的困境中突围，实现可持续发展。

低价竞争背后：是福是祸？

电商是怎么一步一步走到过度低价竞争局面的？

首先，消费者对低价的追求是一个重要因素。对于大多数消费者来说，价格是购买商品时的重要考量因素之一。在同等质量的情况下，价格更低的商品自然更具吸引力。这就促使商家为了吸引消费者而不断降低价格，从而引发了低价竞争。

其次，平台的竞争策略也在一定程度上推动了低价竞争。各大电商平台为了争夺市场份额，纷纷推出各种优惠活动和补贴政策，以降低商品价格。例如“双11”“618”等促销活动，通过低价吸引消费者。此外，平台还会对商家进行补贴，鼓励商家降低价格，以提高平台的竞争力。

然而，低价竞争对品牌、产业以及消费者究竟有着怎样的影响呢？是真正的实惠还是隐藏着危机呢？

对于品牌来说，低价竞争可能会损害品牌形象。如果一个品牌长期以低价竞争为策略，可能会让消费者认为该品牌的产品质量不高，从而影响品牌的声誉。此外，低价竞争还可能导致品牌利润下降，影响品牌的研发和创新能力。

对于产业来说，低价竞争可能会引发恶性竞争，导致整个产业的利润下降。如果企业为了降低价格而降低产品质量，可能会影响消费者对整个产业的信任度，从而影响产业的发展。

对于消费者来说，低价竞争看似带来了实惠，但也可能隐藏着危机。一方面，低价可能意味着产品质量的下降。另一方面，低价竞争可能会导致市场上的产品同质化严重，消费者的选择空间变小。

综上所述，电商低价竞争现象背后既有消费者对低价的追求，也有平台的竞争策略。然而，低价竞争对品牌、产业以及消费者都有着复杂的影响，既可能带来实惠，也可能隐藏着危机。我们需要在享受低价的同时，关注产品质量和品牌形象，以实现可持续的消费和发展。

行业未来之路：摆脱低价竞争

在当今的商业环境中，低价竞争似乎成为了一种常态。

就在前不久，五粮液梅开二度，再次炮轰线上平台产品售假。其发布的《致五粮液消费者的告知书》称，该公司对消费者在线上平台购买的148瓶产品鉴定中，共计发现假冒产品18瓶，占鉴定总数的12%。

五粮液表示，根据消费者提供的购买凭证，发现14瓶假冒产品部分来源于某大型电商平台“百亿补贴”频道中的店铺，占假冒产品总数的77%，其余4瓶来源于其他电商平台中的店铺，以上售假店铺均非五粮液公布销售渠道中的店铺。

而这，还只是众多乱象中的冰山一角，随着价格内卷，还衍生出了众多灰色产业链，一群人利用电商平台的七天无理由退换货、运费险、仅退款等规则，肆意薅羊毛，轻松实现月入过万......这让商家叫苦不迭。

那么，行业该如何摆脱低价竞争的困境呢？

一是，企业创新是关键。二是，提升产品质量至关重要。三是，建立合理的价格体系也是必不可少的。

总之，行业要摆脱低价竞争的困境，需要企业不断创新、提升产品质量、建立合理的价格体系。只有这样，企业才能在市场竞争中立于不败之地，行业才能实现可持续发展。

结语

本期事件起因，源于钟睒睒在讨论某多多时，所指出的一席话的思考。

创立农夫山泉这么多年，钟睒睒虽说鲜少露面，如今，钟睒睒再次让大众见识到了他的强硬姿态，正所谓“泼一盆脏水容易，但把衣服洗干净却不是那么简单。”现在钟睒睒的言论通过发酵，让网友们再次改观，至于孰对孰错，一千个读者眼中有一千个哈姆雷特。但不妨让情绪回归理性，让子弹再飞一会儿。

不可否认的是，食品行业当前一个普遍现象，许多企业在谈论增长时，往往陷入了对流量的追逐。更有甚者，将“低价营销”与“高流量”划上了等号。

随着越来越沉迷其中，不少企业已不再花费更多时间和精力去打造企业真正的核心竞争力。正如他所表示的。同样也是每个企业所需思考的：企业家们不应将利润视为唯一追求，而应有超越利润的追求。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，共同营造一个健康的商业环境。

声明

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