窜货可以说是快消界的一大顽疾。由于经销商与厂家的利益不一致，各方在追求自身利益最大化的时候，往往会做出令对方难以接受的行为。在销售过程中，往往会遇见经销商窜货“摁下葫芦瓢起来”，“你方唱罢我登场”的现象，对窜货行为的预防和治理不力，将会严重影响市场的健康、持续发展。
而对于窜货行为，每个经销商都深恶痛绝，又不得不面对现实的问题。每个厂家都经常的喊：严查窜货！发现重罚等等重力度的话语，然而窜货每年都在说，窜货每年都在发生!
某烟酒店窜货，被罚款7.5万
去年年5月，杭州江干区市场监管局执法人员对王某开的钱江烟酒茶商贸进行检查时，在他店里发现标注五粮液、贵州茅台酒、国窖1573经典装标识品牌的酒，共计23瓶，这些酒全部没有进货凭证。
市场监管局相关人员表示：因为当时让他提供进货渠道，他提供不了，他说是零散人员，这样一瓶两瓶去卖给他的，拿着单独的酒去卖给他的，然后他就收购了，收购后卖掉赚点差价。
经过鉴定，王某销售的商品均为侵犯注册商标专用权商品，共计货值金额为28884元，根据中华人民共和国《商标法》相关规定，持法人员开出罚单，没收商品，罚款7.5万元。
饮料装车后，吴强支付了5.76万元货款，四天之后，32吨饮料运抵连云港。但是吴强发现，货有点不对劲。
这批货2400件、14400瓶都是同一个时间生产，那就证明一点：瓶子是提前打好日期，然后再灌装的，打开了其中的一瓶饮料，喝起来口感也不对，更加肯定这32吨的可乐、雪碧是假货，之后报警。
吴强发现假饮料后报案，,一直到3个月后，警方才将货物扣押转走。
三个月间，除了损失的六万多元货款及运费外，吴强还支付了2000元卸货费及被查封期间3000多元的仓库租用费。
其实这个也不难解释，不是大品牌的话产品本身都卖不了多少，厂家找个客户都难，当然厂家也没什么任务，经销商一般加价高，没有利润，没人给他玩！
但是品牌一旦具备一定的知名度后，厂家也就牛起来了，给你上人、给你费用等等，但必须完成销售任务。经销商每年都能轻松完成任务的，基本上也不会窜货。
但凡串货的都是因为完不成任务！不是经销商完不成任务，就是区域经理完不成任务。
经销商完不成任务，怎么办？基本上会平价或稍加一点利润窜货，完成厂家任务，挣到自己该挣得那份钱拉倒。
尤其是近两年，大品牌产品的窜货行为越来越多，甚至有些经营的品牌所有的经销商都在窜货，乱成一锅粥，这是怎么回事呢？
国内的好多企业在制定经销商销售任务时，都是能多定不少定，好像每个经销商都有无穷潜力!不增长个20%以上，都不好意思给老板交代!为什么我说这两年经销商窜货严重了呢?原因是：销售任务制定习惯，这么多年每年都递增这么多!赶上这两年经济放缓，销售增长没有预计那么快!经销商不窜货完不成任务，区域经理逼着你也得完，大家都没有别的办法，尤其是国内品牌，又不精耕市场，一味的给经销商施加压力，不窜货怎么办?最后造成你窜我、我窜你，谁也别说谁!
窜货，厂家才是罪魁祸首！
所有的窜货，厂家都归罪于经销商!但是，也不能把所有罪过都一味的划到经销商的头上，试想，如果经销商都能顺利的完成厂家的任务，顺利的挣到利润，顺利的核销费用，那个经销商会去窜货!窜货意味着放弃利润!窜货意味着抬高明年的销售任务!窜货意味着得罪行业好友!窜货意味着正在放弃你这个品牌的路上!没有利润，什么品牌经销商也不给你玩!行业怪圈：为什么有些经销商总是窜货?因为他去年是通过窜货完成任务的，今年不窜货，怎么完成任务?怎么活?
所以这里到处都有厂家的身影，经销商的不是制造窜货的元凶!厂家和厂家的销售团队也有责任。
不止是窜货，这几年经销商被迫转型、放弃品牌代理、倒戈竞争对手的现象越来越多。
是经销商急功近利，只看到眼前利益赚快钱？还是经销商目光短浅，没有长远发展眼光？事实上，越来越多的经销商出现上述现象，多半是被厂家逼得！
做的好好的品牌，好好的市场，厂家业务突然告诉你，明年的任务提了，价格涨了，政策变了。未经任何商量，制定出无法完成的任务，完全不合理的政策。经销商刚要辩解，厂家说你不做我就找其他家，堵得你哑口无言。厂家认为品牌大了，市场稳定了，总能选到更合适的经销商。
被换掉的经销商愤怒之后，猛然惊醒，原来自己辛辛苦苦培养的市场，是给别人做了嫁衣，给别人养了孩子。换一个经销商，市场还在持续，而自己再也没了机会。经销商被逼无奈，不得不换品牌，不得不和竞品合作。有实力的经销商自己做品牌，更有经销商放弃快消品，转行做其他生意......
都说经销商是墙头草，事实上经销商的摇摆完全取决于厂家的管理，完全是被逼无奈！
对此，你怎么看？
声明
来源于糖酒财经、网络。版权归原作者及原出处所有，如涉及版权等问题，请及时与我们联系删除。
