康师傅 “不惜通过” 窜货,来完成任务!

创业   2024-11-28 16:00   河南  


为5毛钱“折腰”的康师傅控股,麻烦不断。

近日,根据多地超市和便利店销售情况了解到,康师傅冰红茶1升装的价格已悄然回调至4元,在部分量贩超市甚至下探至3-3.5元。

价格的涨跌属于市场行为,而有报道显示,在经销商眼中,业绩才是公司最关注的指标,为了达标,康师傅部分公司人员甚至不惜通过窜货来完成任务。

通过窜货完成业绩任务

近日,根据多地超市和便利店销售情况了解到,康师傅冰红茶1升装的价格已悄然下跌,回调至4元,部分量贩超市甚至下探至3元至3.5元。


此次康师傅冰红茶降价,距离上次涨价过了整整一年。



2023年11月,康师傅涨价登上微博热搜。有网友爆料称,康师傅茶/果汁系列产品于2023年11月1日起,终端建议零售价进行调整:中包装茶/果汁系列建议零售价不低于3.5元/瓶,1L装茶/果汁系列建议零售价不低于5元/瓶。而之前这两种饮品建议零售价分别为3元/瓶和4元/瓶。

彼时,有网友评论称,“一夜之间,康师傅突然没了性价比。”

而据财联社报道,康师傅客服回应称,确实有涨价通知。因原材料、运营成本上涨等原因,全国零售价将统一调整,线下具体执行价格调整可能还需要一些时间。

当然,涨价背后除了应对原材料和运营成本的上涨外,也带着一丝“年底冲刺”的意味。

因为年底通常是饮品销售淡季,康师傅此时放出涨价消息,涨价前的产品就会成为“香饽饽”,经销商们会赶在价格正式上调前,大量囤货,以便在新年到来前卖出更好的价格,同时也刺激了销量的短期快速上涨。


2024年上半年,康师傅饮品事业整体收益为270.65亿元,同比增长1.7%,占集团总收益65.7%。期内透过产品组合优化与管理效能提升,使饮品毛利率同比提高2.5%至35.2%。由于毛利率同比提高,令饮品板块2024年上半年本公司股东应占溢利同比提高26.9%至11.15亿元。

从具体品类来看,茶饮料上半年营收113.92亿元,同比增长13%;果汁业务营收33.98亿元,同比下滑10.1%;水业务营收25.3亿元,同比下滑5.6%;碳酸及其他(主要为百事可乐)营收97.45亿元,同比下滑3.2%。

这也映证了,无论终端动销如何,厂家的货确实是实打实地压下去了。然而,到了下半年,旺季过去后,涨价带来的后遗症开始凸显。

在经销商眼中,业绩是公司最关注的指标,为了达标,部分公司人员甚至不惜通过窜货来完成任务。这让本已在销售中挣扎的经销商倍感无奈。


有媒体报道,一位东北地区经销商表示:“我们区域窜货特别严重,二批商户非常多。最近茶饮价格降得厉害,窜货情况更糟了。公司根本没想过如何支持我们,而是把压力都转移到了经销商身上。”


一位西南地区经销商也透露,如今利润空间被压缩得几乎为零,靠甩货来完成销售业绩成为常态:“如果不是特殊渠道,普通经销商一箱顶多赚两块钱,今年公司调价后,窜货问题更泛滥,本地几乎没人管。”


方便面也不好卖了

近年来,康师傅方便面的业绩增长持续放缓,甚至负增长。

2021年至2023年,康师傅方便面业务收入分别为284.48亿元、296.34亿元和287.93亿元,同比增速分别为-3.60%、4.17%和-2.84%。

2024年上半年,康师傅方便面业务收入为138.14亿元,同比下降1%,营收占比也从上年同期的34.1%,进一步下滑1个百分点至33.5%。

有数据显示,去年,康师傅、统一、日清食品少卖了20亿元的方便面。今年上半年,这三家上市企业纷纷“自救”,但方便面仍未走出销售困境。方便面涨价了,买的人更少了。


今年5月,康师傅上调旗下方便面产品的零售价,袋装面建议零售价由2.8元提升至3元,经典桶装面由4.5元提升至5元。这是近3年来康师傅第三次对方便面进行调价。

此前,2021年,康师傅对旗下20%的方便面产品进行提价;2022年,康师傅对袋装、5袋装、经典桶和mini杯进行调价,袋装方便面由2.5元上涨至2.8元,5袋装由12.5元上涨至14元,经典桶由4元涨至4.5元,mini杯由3元涨至3.5元。


“这几年康师傅价格太乱了,市场不好做,快赶上可乐了”,一位经销商总结道。


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